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二手房成交遇冷房产经纪：月薪还不够交房租（2）

扫描到手机置家二手房来源：南方都市报发布日期：2013-12-20 08:42 字号：T|T

摘要：“眼看12月份就要过去了，现在还没开一张单，估计这个月只能拿基本工资1000多元了。”在丽江花园做了一年多二手房经纪人的小佘无奈地感叹道。

有专家指出，房产经纪人和所有销售人员一样，是一个典型靠业绩吃饭的行业，目标客户工作时间往往也都在上班，只有下班时间或者周末才会有空去看房、买房，这也就注定了经纪人的工作时间主要集中在别人的休息日。

“我们这个行业，只有上班时间，没有下班时间。”陈飞在一家小型中介做房屋经纪人。在他看来，国家规定的8小时工作制是一种“福利”。“周一至周五，几乎每天工作到晚上9点后，周六、周日也很少休息，基本都在上班状态，而且没有加班费之说。”

吃青春饭26岁以上从业者仅20%

记者了解到，房产经纪从业者年龄主要集中在18-26岁，26岁以上的从业者比例仅20%左右。北京、上海、广州的26岁以上经纪人占比分别是27%、19 .8%、37%。尽管长沙房产经纪人26岁以上从业者比例接近四成，但房产经纪人仍是一个年轻人的职业。

“不同的城市对经纪人的要求并不一样，节奏快的城市，房产经纪人的生活压力相对较大，需要他们有足够的朝气和活力去应对市场变化；节奏稍慢的城市，房产市场的变化就相对较小，更多的是要求从业者的稳定性和专业技能。”58同城相关人士表示。

有业内人士指出，房产经纪行业更注重经验及资源积累，目前来说，这个行业还处于一个劳动密集型的行业阶段。而且行业本身带有短期暴利的性质，也使得少数的经纪人产生浮躁的表现，给消费者留下了“诚信低”的刻板印象。

也有行业人士表示，新鲜的血液让中介市场随时拥有活力。但在巨大的工作压力下，很多经纪人选择走“捷径”。随着房产中介市场不断往正规化、规模化、品牌化方向发展，房产经纪公司需要一批有经验、有实力的“老经纪人”来引导新鲜血液，把控整个市场。

经纪人出路

独立经纪人将成为趋势？

除了传统的门面店经纪人以外，市场出现了“独立经纪人”。据记者了解，这部分人往往不挂靠任何中介代理机构，而是把自己及自己熟知的房源放在某网站页面，同时，也为有需要的购房者或租房者寻找房源。

这部分人的房源多来自朋友、亲戚等。而传统的房产经纪人的房源多来自自己所在的中介代理机构，还有以电话、短信等方式咨询获得。而58同城的数据显示，在所有途径中，经纪人选择通过网络收集客户的比例近一半，占到48.8%，电话手机客户的占比为23.7%。

但不能忽视的是，在网站找房源逐渐成为购房者买、租二手房的趋势。有业内人士指出，作为二手房市场中新出现的独立经纪人，未来可能占重要角色。

“独立经纪人不会成为主流。”不过，龙斌认为，西方国家，隐形经纪人相当多，这些人不挂靠任何公司，个人地位非常高。这是由西方房产交易的代理制决定的，西方多个国家在进行二手房交易中，买卖双方往往各找一个独立经纪人处理交易事宜。而在中国，个人资源相对有限，而中介代理机构掌握着大量房源和客户资源，这一点是独立经纪人难以媲美的。

例外

“女经纪卖一个铺赚佣金10万”

中原地产市场研究部高级经理李毅华则认为，在整体大势欠佳的情况下，二手房产经纪人也可以做到收入10万元的。“中原地产一位女经纪人上个月成交一个上千万元的商铺，当月佣金就高达10万元。”