石家庄置家网

业内共话创新营销：惟有产品才是王道
逆势下创新赢销 2014地产形势与营销变革沙龙（5）

扫描到手机置家制造来源：置家网发布日期：2014-08-28 21:59 字号：T|T

摘要：2014年8月28日，由石家庄市房地产业协会、智联传媒主办、石家庄市房地产市场研究中心承办的“逆势下的创新赢销——暨2014地产形势与营销变革研讨沙龙”在开元茶楼成功举办。

焦斌：在政策的影响下，应该抓住传统的金九银十这个市场，我觉得低迷两个字，有钱人不管低迷不低迷，真正的低迷、真正的观望也是相对的。所谓的营销无非就是把客户拉到手里，我们投入更多的广告和手段，新的营销哪些方面，微信做别墅的营销，我觉得适合我们的豪宅，真正的亲情式营销，在很累的时候赶到一个别墅上，碰到几个保安，说你们是玩还是看呢？说看呢，保安说没事，你们可以到这喝咖啡、吃饭，在他们吃饭、喝咖啡的时候，说一家三口看盘的照片、吃饭的照片，洗完了放到自己的样板间，吃完饭也就这半个小时的时候，这个工作也结束了，说既然来了到我们那看看吧，给我们推荐推荐，等到这一家三口进入的时候，照片摆上了。

这是强有力的一个亲情式营销，这个盘的成功就成功在这里，连相框带相片都送过去，也没有销售人员。明星效应肯定是好的，他们带来很强大的关注点，刺激消费，抓住了消费者真正的住房心理才是最重要的。

李志：所谓的创新，咱们中国人不是自己去研究创新的东西，我觉得石家庄的营销，应该去多学习跟模仿，这是怎么的优势跟长处，不一定你自己集自己的精力、人力物力去看法一些形式，我觉得咱们采用一些成功的方式，什么样的营销模式改变现在的局势，就是已经开发出来的、而且应用的，而且取得成果的，前两天刚刚看到某地产公司与淘宝的结合，咱们作为地产，营销圈的人来说应该早就想到这些东西，很多人都想过这事，咱怎么样跟这个东西挂钩，对于中小公司来说，没办法做到像全国性的公开，但是我们也有我们产生的衍生品可以去做，这是咱们应该多交流、多探讨的问题，包括那会提到的未来我们可能没办法在微信上、网络上实现销售，这个有点极端，作为长远来说未必不可能实现的。房地产营销一直还在保守固有的营销手段和模式，没有积极地向电商形式去靠拢、去发展，像小米的成功，它的营销模式能不能复制到我们地产上？我觉得是可以，就是怎么样结合、怎么跟自己的项目贴切，把它运用进来，如果你找到很好的切合点，这就是很好的。

这些其实成功的案例，它该是最适合咱们的。

王雪菲：我想探讨的是营销到底只是作为房地产整个链条中的一个环节，还是以什么形式出现？那么传统意义上的房地产，基本传统概念，什么时候产品入市了，我们的房地产营销开始了，那么我们都知道，房地产其实归根到底无非两个因素，一个是地、一个是人，我们先来说地，我个人认为每块地都是唯一的，每块地都有它自身的优势，它一定有自身的匹配度所在，就是开发商能否发现它本身的属性，地和人在整个房地产开发，它没有孰轻孰重。那么我认为，因为从我们以往的操作过程中，传统的比较模式，产品入市后找渠道、找推广、找产业，那么所有前面做的，从拿地之初开始融入营销，我更提倡的是全时段的营销，营销它不只是作为一个环节出现在某一个时间段，而是应该贯穿整个房地产全时间段里，换句话说，更主动的营销是在拿地之初，这个怎么做？从营销的角度来讲，就是精准的营销，土地的属性有了，就去找匹配的人，针对这部分人进行细分，他的特点是什么样的、他需要的产品是什么样的、我们能提供什么样的，这就是产品精细化的问题。

有了产品了、有了人了，在以往的营销过程中、开发过程中，就是在大的条框之下就是复制品，这就是广泛的一个。随着市场的发展，我们的市场调研更多的侧重点转向了人的因素，不再单纯去研究我们的同行卖什么，而是产品由哪些人来买、他们需要什么，这个也是被我们忽略掉的一部分。所以我个人认为，营销渠道作为一个环节中的点，它的主动性相对来说弱一些，我个人认为全民营销不应该出在房地产一个阶段，而是初始。

张慧博：我们大部分感觉是不是说到了非常难受的程度，但是也确实有一定的压力，大部分情况下是这样的。市场的这种营销对它的影响不是太大，大家坐在一起大家交流，思想去碰撞，然后根据自己的项目做出相应的策略，能起到这样的作用，我们就善莫大焉。

李水源：三个观点供参考，第一限购未必是坏事，第二就是再好的营销模式也不如提高自己的品质，比如说咱们结构设计，我总结三句话，一个坑、一片花草，你说哪个是景观哪个是文化景物；第三个就是咱们现在广告推销，广告语太多，什么奢华豪宅、绝版的产品，这个都听腻了，房屋什么是最好的？没有绝对的，适合你的就是最好的。对广告策划人，要有点文化含量。使广告词怎么样与众不同、更有吸引力。