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业内共话创新营销：惟有产品才是王道
逆势下创新赢销 2014地产形势与营销变革沙龙（3）

扫描到手机置家制造来源：置家网发布日期：2014-08-28 21:59 字号：T|T

摘要：2014年8月28日，由石家庄市房地产业协会、智联传媒主办、石家庄市房地产市场研究中心承办的“逆势下的创新赢销——暨2014地产形势与营销变革研讨沙龙”在开元茶楼成功举办。

李水源：专项整治主要是整治违规销售，现在老百姓观望态度严重。

言归正传还是看政策，政策好了老百姓就跟着入市了。

左磊：取消限购分两种，一个是市场潜力，还有一种取消市场。

郝春利：一个看市场，还得看价格，现在老百姓投资非常理性。

我再简单说一下营销创新，营销创新前段时间跟开发老板谈一下，现在好多老板在做楼盘的时候，其实不是单纯做楼盘，其实都是在学万达，就是在做资本运作，怎么能迅速把房子变成钱，钱再去投资，万达做商业做得更直接一点，自留一些物业，留下一些商业，现在开发商老板都在做这条路，包括现在老百姓就说买的房子除了刚需以外，他也是变相走资本运营，怎么让钱生钱，尤其现在货币在变，其实就是一种投资的方式。所以我觉得这种营销方式应该从这种方式来多想一些招数，传统的模式再多，卖完以后卖了30%肯定要推老再新。其实我个人更喜欢什么样的推广？我觉得应该是润物细无声，但是这种推动很小，在咱们石家庄来说推动很小，像公益性的和社会性的，其实为了推楼盘，不是使劲喊着推，搞一些公益性的活动，将来这些创新会好一些，结合市场，尤其是这种全球营销。

苏风彦：市场经济的根本是什么？就是以消费者为中心，这就是市场经济。

郝春利：我也是等着看看九、十月，金九银十嘛，我现在项目都是五证齐全的项目。

苏风彦：不要小瞧营销手段，通过各种手段，从多方面提高楼盘知名度。

郝春利：这个推广很重要。

苏风彦：石家庄就是跟着广告走，消费者从众心理也好，但是跟着广告走，不等于你的产品有问题。

尹飞：经济直接影响着房地产。

就是战略战术执行力，所谓战略就是方向问题，我现在做三个项目，保定的、海南的，石家庄的，如果你定位出现问题，你战术上打得再漂亮也不好卖，所以方向是产品定位，它到底适合做哪种，首先是它的定位，首先应该第一步是客户群的定位，价格的定位；第二个就是战术，战术就是按场、渠道、客服、策划，按场，执行又特别到位，销售出现问题恰恰是执行力上，领导决策、方向、战略发展、打法都没问题，到了销售经理、销售员出了问题了，少了一个态度上的问题，就影响了整体的口碑。

吸引营销很关键，永远抓心理营销、永远抓客户心理，做别的业务也好，抓业务先抓人，而失败只需要一个理由。

时代发展了，因为我最近在研究微信上的创新，现在下一步确实说所谓的三微营销，微博、微信、微笑，因为服务永远不能丢掉，你的服务是很重要的。下一步空间最大的就是微信。

主持人：我个人对于三微这种模式，传播是靠微博，但是真正营销还是靠微信。

尹飞：因为前一年对微博比较重视，我就非常重视微信这个平台，我认为可能用到的也就是5%，我认为空间非常大，可能未来不一定完全是微信。

智振云：目前的房地产形势我总结三个方面的原因，首先第一我们不能改变的，政策和金融方面的是不能左右的因素；第二个是关于政府严查也是很难去左右的；第三个还是主观上，我认为不作死不会死，尤其在价格上，我有两个项目比较典型，一个是石家庄，它是定价过高，还有一种在其他项目做的项目，定价不高，但是涨得过于频繁，这是我说的原因，前两个我们很难去改变，第三个原因是成熟的开发商可以避免的，你的价格体系要有一定的规律。

另外就是创新，咱们现在说这个微信，我想微信其实不是完全的一个创新，因为我们之前打电话，打电话也有可能到达率很低，因为他可以不接电话，短信解决这个问题了，但是它不够精彩，只能用文字甚至符号来表现，但是微信可以更丰富、有声音图片，也是一级一级升上来的。新媒体它本来是一个传播的方式，我们把它作为中端的方式来看待，期望值过高，电商再火，万达电商网，我想买汽车，买房子从网上买，敢下这个决心的人很少，尤其房地产更是，房地产说一些感受的东西，而且它地域性非常强，你做一个再大的电商，它也是一个宣传渠道。