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业内共话创新营销：惟有产品才是王道
逆势下创新赢销 2014地产形势与营销变革沙龙（2）

扫描到手机置家制造来源：置家网发布日期：2014-08-28 21:59 字号：T|T

摘要：2014年8月28日，由石家庄市房地产业协会、智联传媒主办、石家庄市房地产市场研究中心承办的“逆势下的创新赢销——暨2014地产形势与营销变革研讨沙龙”在开元茶楼成功举办。

所以说产品做得好了，消费者就接受。

产品做好了就是传统的营销，创新营销在产品上也要下功夫，包括房间的隔音、节能等等，这都是常规的做法，不仅做产品知名度，关键是做企业品牌的知名度。房地产在石家庄肯定是洗牌，很多代理公司，在主城区拿项目太难了，都挤到县里面了，县是供大于求的市场，做一些特色性的，商业的，这也是一种趋势。现在唯有社区这一块销售态势很不错，毕竟关系国计民生、跟老百姓息息相关。怎么把消费者吸引到你的销售部，这才是王道，你做的营销手段很多，最后不来你现场，没用。同时，必须加大成本。

李红：越来越多的新生力量，年轻人在这个行业里越来越让人觉得后生可畏。石家庄的地产算特别有福气的，一路走过来，无论是开发商还是做营销的，市场的状况一直是比较平稳的。商业地产营销的难度确实大。营销创新第一产品好，第二不能做之前的刚需市场。

市场上应该和五年之前不一样，有人说我买的期房没住进去，真的挺少的。正常的房地产是稳步发展的，在炒房的意义上石家庄一直没进入炒房领域，如果真进入咱们早跨入万元了。逆势逆在哪儿？逆在和之前不同的方式、不同的环境，还有不同的地块。

创新营销第一了解营销手段，还得下功夫。媒体要引导出真正的地产正能量。

苏风彦：我认为反租这个概念，政策不错，你过了10年的期限，产品升值就到了。

杜川庆：反租时间不能过长，三年就正常了。

李红：三年反租，一并扣除，就是在交房款的时候一并扣除，这个非常重要。

杜川庆：创新思想，首先要在建立在良性的市场上。

任金宝：我可以代表80后对这个房地产有一个了解，我想给各位前辈提一个观点，就是我们一直崇尚高大上的策略、问题，但我想了一个词“复古”，切合今天的议题。传统营销是比较经典的，现在又想变革又想创新，是不是符合时代发展的要求？复古既代表市场又比较前卫又很经典，第一个我们的目的是什么？所有的开发商也好还是代理公司也好我们的目的是什么？这是很简单的一个思路，当然站在甲方的立场，一定是利润最大化。

第二把产品做细，产品是王道。第三就是洗牌，就是不断的洗牌再洗牌，我们的优势才能体现出来。

做法其实很简单，就是创新营销。我认为，我们不要看得太高、太远，还是把基础的做好就OK了，“简单的事情重复做”，就是越简单的越难做，要把工夫做到位。没有卖不掉的房子，这就是我们的基本功，还要符合市场价格的导向。主持人：来自石家庄的80后，刚才大家一直提到进入石家庄一线，左总也是80后，请来自一线的左总说一下。

左磊：今天是我第一次参加业内的聚会，来石家庄四五个月了，这边特别好，希望大家接纳我这个新朋友。今天这是一个大标题两个议题，先说一下形势，我觉得今年国家的经济形态克强总理说了一个词“新常态”，从2014年应用到地产行业，新常态今年从二三月份开始，从杭州开始绵延到全国各地房地产调整的新计划，还是有比较大的不同，之前我们行业的调整基本都是由政策导向引发的，今年实际更多的还是一个行业自身的调整。

房地产第一讲利润，第二一定讲产品；从现在整个全国的数据，35岁以下的购房者占到整个成交的70%。现在买房的都是80%，那过几年呢？所以我们讲创新也好，对于之前一些营销的传承也好，一定是以客户为导向的，你的客户多大、他们喜欢什么、他们如何理解产品、如何吸引他们？这是我们真正要做的。

另外营销创新还是可以更加的发散一下，以前我们讲营销、讲创新，现在是不是往售前、售后延伸一下，包括大家讲的微信，还要更多的关注行业内的调查。

杜川庆：在目前情况下怎么样去创新？我觉得还是回归到产品，再一个就是渠道。一定要跳出营销去说营销，如果营销人仅仅停留在营销思想的束缚下，你就不适应现在市场这种电子商务、包括时代的发展、网络时代的发展，所以我们一定要跳出我们现有营销模式，要关注市场最前沿的东西，一定要跟资本、跟资金相挂钩。

郝春利：做这么多年地产人，突然有一种责任感、使命感油然而生，做产品，专业能力和职业素养这些是很重要的，另外对企业负责，对社会负责。

就今天这两个话题来讲，首先先讲楼市低迷，其实中国的楼市受政策性的影响非常大。关于限购，好多城市已经在放开，包括限贷，工商已经从20%降到10%。