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业内共话创新营销：惟有产品才是王道
逆势下创新赢销 2014地产形势与营销变革沙龙（4）

扫描到手机置家制造来源：置家网发布日期：2014-08-28 21:59 字号：T|T

摘要：2014年8月28日，由石家庄市房地产业协会、智联传媒主办、石家庄市房地产市场研究中心承办的“逆势下的创新赢销——暨2014地产形势与营销变革研讨沙龙”在开元茶楼成功举办。

我认为有一个误区就是对它期望值过高，本身是一个渠道，售楼处是越建越好，微信还有点自娱自乐的成分，我们业内传播我们石家庄是比较成功的，但是很少能做到普及式的，更多的是圈内的人沟通了。把微信做得很漂亮，肯定要有线下的结合，这是我说的第二个关于创新这一。

另外一个创新，创新并不是单单渠道的问题，因为现在信息非常发达。微信，每个公司用法不一样，我觉得创新应用是一个关键，不是发明一个渠道，用法和别人不一样，更深入、更精准一些。

另外一点，很多微观的东西很重要，现在的项目用什么样的激励方式，不用在成交上，我用在到达上，这时候大家都在努力而不是互相去加压，如果这时候这样推广营销的效率，因为开发商会有更多的想法，因为他要算他阶段性的投入，我要算的是我整年的。我认为代理公司的作用不是很大，市场好的你们能做好、市场不好的时候你们也做不好，因为那时候我们不注重效率，但是现在市场大了，中国人一人一亩多地就要精耕细作了，我认为这就是成功的。

许彦良：因为将近有一年的时间了项目也没启动，也是一直在观察这个市场，也是抱着交流的机会跟大家一起探讨，这个市场环境下，作为一个实际开发的企业，确实想在开发的领域里面走得更长久一些，有些企业在这个市场环境下，真正跳出市场把目光看得长远一些，客观的审视一下自己就是发展模式的问题，不要关注市场细节的问题，这样规避一些大的方向，当然短期生存也是很关键的。说这个基于什么？比如现在一些大的集团企业现在都在转型，它的转型某些方面都是跟国家的政策导向也好、包括未来整个发展趋势紧密相关的。中国的地产仍然是有一个相当的阶段是有发展潜力的。

刚才大家谈到地产在洗牌，原先很多有实力的实体企业逐渐在加入地产的领域，这也是一个趋势，但是这个趋势是什么？结合也是国家大的政策导向，比如现在提的城镇化的发展趋势，他们也是进一步结合自己的资源，大家了解的现在雨润在全国发展也是比较迅猛的，还有类似的一些企业，它现在想办法把产业链再做延伸，地产可能作为中长期的一个利润的驱动，其实恒大扩展粮油也好、水资源也好都是一个延展，现在新技术的一些企业也好，包括有一定资金储备了之后，再拓展项目的时候，大家在这个市场环境下，我觉得未必说非要往住宅市场去挤，当然前两三年的时间，大家有一些都分流到商业地产，近两三年做商业地产多一点，不止石家庄，全国的城市商业地产短期的供大于求，在这方面大家做一定的细分和分流，作为一种开发企业来说，想在这条路上走得更久远一些。

一个项目成功与否，刚才各位的一些都聊了这个问题，到中期发现这个项目走得越来越窄、难度越来越大，项目的成功与否，首先是企业的发展模式，决定它整个资金链的压力，包括开发计划跟周期的问题；再有一个项目，就是项目的定位准不准，决定这个项目真正能走到一个什么层面上，这个我觉得可能在这个市场环境下，可能是更需要去认真考虑的一个事，反倒不是在操作的过程当中去反过来去补一些课。

再一个就是作为开发企业来说，在这个市场环境下，我觉得可能更需要去审时度势，你要把整个的项目开发统筹的资源、开发计划排得更科学客观一些。

产品精细化方面，只能把客户通过各种渠道、推广手段召集到现场，客户现在来说比较成熟、比较理性，在购买房子这样的大件物品，住宅产品、投资产品，他们都有自己平摊的一个东西，真正买不买，产品也是根本性的东西。