业内共话创新营销:惟有产品才是王道
逆势下创新赢销 2014地产形势与营销变革沙龙(4)
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置家制造
来源:置家网
发布日期:2014-08-28 21:59
字号:T|T
摘要:2014年8月28日,由石家庄市房地产业协会、智联传媒主办、石家庄市房地产市场研究中心承办的“逆势下的创新赢销——暨2014地产形势与营销变革研讨沙龙”在开元茶楼成功举办。
我认为有一个误区就是对它期望值过高,本身是一个渠道,售楼处是越建越好,微信还有点自娱自乐的成分,我们业内传播我们石家庄是比较成功的,但是很少能做到普及式的,更多的是圈内的人沟通了。把微信做得很漂亮,肯定要有线下的结合,这是我说的第二个关于创新这一。
另外一个创新,创新并不是单单渠道的问题,因为现在信息非常发达。微信,每个公司用法不一样,我觉得创新应用是一个关键,不是发明一个渠道,用法和别人不一样,更深入、更精准一些。
另外一点,很多微观的东西很重要,现在的项目用什么样的激励方式,不用在成交上,我用在到达上,这时候大家都在努力而不是互相去加压,如果这时候这样推广营销的效率,因为开发商会有更多的想法,因为他要算他阶段性的投入,我要算的是我整年的。我认为代理公司的作用不是很大,市场好的你们能做好、市场不好的时候你们也做不好,因为那时候我们不注重效率,但是现在市场大了,中国人一人一亩多地就要精耕细作了,我认为这就是成功的。
许彦良:因为将近有一年的时间了项目也没启动,也是一直在观察这个市场,也是抱着交流的机会跟大家一起探讨,这个市场环境下,作为一个实际开发的企业,确实想在开发的领域里面走得更长久一些,有些企业在这个市场环境下,真正跳出市场把目光看得长远一些,客观的审视一下自己就是发展模式的问题,不要关注市场细节的问题,这样规避一些大的方向,当然短期生存也是很关键的。说这个基于什么?比如现在一些大的集团企业现在都在转型,它的转型某些方面都是跟国家的政策导向也好、包括未来整个发展趋势紧密相关的。中国的地产仍然是有一个相当的阶段是有发展潜力的。
刚才大家谈到地产在洗牌,原先很多有实力的实体企业逐渐在加入地产的领域,这也是一个趋势,但是这个趋势是什么?结合也是国家大的政策导向,比如现在提的城镇化的发展趋势,他们也是进一步结合自己的资源,大家了解的现在雨润在全国发展也是比较迅猛的,还有类似的一些企业,它现在想办法把产业链再做延伸,地产可能作为中长期的一个利润的驱动,其实恒大扩展粮油也好、水资源也好都是一个延展,现在新技术的一些企业也好,包括有一定资金储备了之后,再拓展项目的时候,大家在这个市场环境下,我觉得未必说非要往住宅市场去挤,当然前两三年的时间,大家有一些都分流到商业地产,近两三年做商业地产多一点,不止石家庄,全国的城市商业地产短期的供大于求,在这方面大家做一定的细分和分流,作为一种开发企业来说,想在这条路上走得更久远一些。
一个项目成功与否,刚才各位的一些都聊了这个问题,到中期发现这个项目走得越来越窄、难度越来越大,项目的成功与否,首先是企业的发展模式,决定它整个资金链的压力,包括开发计划跟周期的问题;再有一个项目,就是项目的定位准不准,决定这个项目真正能走到一个什么层面上,这个我觉得可能在这个市场环境下,可能是更需要去认真考虑的一个事,反倒不是在操作的过程当中去反过来去补一些课。
再一个就是作为开发企业来说,在这个市场环境下,我觉得可能更需要去审时度势,你要把整个的项目开发统筹的资源、开发计划排得更科学客观一些。
产品精细化方面,只能把客户通过各种渠道、推广手段召集到现场,客户现在来说比较成熟、比较理性,在购买房子这样的大件物品,住宅产品、投资产品,他们都有自己平摊的一个东西,真正买不买,产品也是根本性的东西。
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