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直播:守望与转型
聚焦2012"金九银十"下石家庄楼市走向高峰论坛（6）

扫描到手机置家制造来源：置家网发布日期：2012-10-18 09:50 字号：T|T

摘要：10月18日上午九点半，为了进一步把握石家庄房产市场运行情况，促进楼市健康稳定发展，石家庄市房地产业协会携手智联传媒，邀请石家庄各大代表性楼盘的领导以及主流媒体，共同举办主题沙龙活动——守望与转型，聚焦2012“金九银十”下的石家庄楼市走向。

主持人：中山路在石家庄是传统的一条轴线，从以前的商业地位或者是居住环境，包括未来轨道交通的建设也好，这条线都会再次焕发新的活力。除了我们刚才说的大大小小的综合体，中山华府也是其中一个重要的项目，也请杨总给我们谈谈你们项目的情况。

石家庄中迪房产开发有限公司营销总监杨立高

杨立高：我今天是来学习的，我杭州的项目也在销售。我们在这里讨论金九银十，国庆节回家的时候，我们讨论的不是金九银十，我们讨论的是怎么卖房子。上个月我们才卖了20多套房子，基本就卖不动，我们还算好，价格便宜，位置也不错，如果不是这个市场，我们可能要超过三万。回到中山华府讲这个问题，价格不高，消化也很慢，包括我们自己的项目，如果价格高，到现在位置，我去年5月份到现在也只卖了5个多亿，一期房子也少，就700多套。所以说市中心的价格，在卖9000多的情况下，反而走得只是一般，不能说很差，也不能说很好，苏总卖120-200套，我们金九银十加起来也就卖150套。我们一直在讨论这个问题，因为周边环境，还是因为我们项目本身没有做到这个标准？

我之前成交的是我们浙江、广东、福建的商人，现在是本地人购买，特别是5月份以后，相对去年的价钱涨了500元，他们反而接受了，这是让我感觉有点奇怪的问题。杭州讨论的是房子怎么想办法卖出去，我们现在讨论的是，这个市场一直在走，包括我自己的项目也一样，每天二三十个客户，对我来说很好，很平稳，相对杭州、北京、上海的项目，他们一天到晚是卖不掉房子，每天开会开到12点，房子还是卖不掉。当我听到苏总一个月卖120套，我觉得今天我一定要来学习，我们怎么去把握市场，怎么样从杭州的思路转型到石家庄的特点。

主持人：刚才杨总说到石家庄可能喜欢大，大的社区、大的门面，在座的各位有没有共同或者不同的意见，石家庄人的消费观念到底是什么样的呢？

苏风彦：他刚才讲的问题实际上很有意思。我那的F户型，为什么压着开盘，开盘的时候，我知道剩下大户型了，我的房源是优先的，必须根据资金的情况而定，不是说我想卖多少卖多少，所以我在控制销售节奏。我最大的户型是320，最大的是600多，我哪些户型最难卖，这些弱的户型受的影响比较明显。

第二是区域性消费，典型的桥东型消费，这个始终改变不了。

李水源：应该考虑投资性需求。

黄新颜：限购影响还是有的吧。

杨立高：这就是我们矛盾的地方，这么大一个项目我都考虑的是120的户型，我们所谓的高端就做得很尴尬，一期就是因为这样，后来就改大户型了。刚才跟陈华在谈，准备做一个论坛，怎么卖掉大户型，天山熙湖、紫御府，做小的我就浪费这个地块了。如果为了销售我卖小的没问题，但是价格永远起不来，我想把这个产品做得很好，达到顶级水平，但是我做不到。