高调拿地、低调卖房，开发商到底在打什么算盘？

扫描到手机 业内动态 来源：楼市微观察 发布日期：2017-02-21 08:52 字号：T|T

摘要：刚进入2017年，开发商就给楼市烧了第一把火，几个热门城市都出现溢价率颇高的宗地，来看一组数据：

刚进入2017年，开发商就给楼市烧了第一把火，几个热门城市都出现溢价率颇高的宗地，来看一组数据：

高调拿地、低调卖房，开发商到底在打什么算盘？

除了苏州南京之外，济南、深圳和厦门等其他城市的土拍也相当火热。深圳的一块商办用地，华侨城击败万科，以50%的溢价率仅60亿的总价拿下。2月20日，济南土拍也十分火热。

当然，我们也看到一个明显的现象，就是各成交地块基本上没有刷新去年的记录。但溢价率50%在现在的楼市中亦属高调。当前楼市正呈现出冰火两重天的现象：虽然二级市场一般般，成交量惨淡，价格还出现了些许下滑，但在一级市场，开发商们仍然在激烈争夺。

高调拿地、低调卖房，开发商到底在打什么算盘？

在“资金面全面从严，楼市防止大起大落”的新格局下，该如何理解这种高调拿地、低调买房的现象呢？

1、市场差不多已经消化了去年10月以来的风暴

风暴虽猛，但来得快去得也快，这一点开发商早已轻车熟路，也正因为如此，开发商倾向于超前布局，即使以现在的溢价率拿地，未来也不会亏，房地产开发商有其周期，拿地既是补充生产资料的需要，也是“占领前排”的需要。

当然，也许今年乃至明年，整个楼市的成交量比较平淡，但在开发商看来，这个市场仍然有很多机会，开发商不会拿着去年赚到的钱和银行的钱去玩票儿的。

2、二线是争夺的对象

不知道大家发现没有，2017年，一线成交量很少，表现较好的几个城市基本上都是热门的二线城市，这里面有一线供应十分稀缺的因素，更重要的是，二线经过了2016年的涨幅，市场逐渐进入高位，未来进入这些城市将更加困难，房企在这个时候进入市场，倒有点为自己构筑“护城河”的味道，后进入市场的房企必须付出更高的代价。

对于一线城市来说，放出来的资源，房企也不会错过。当然，一级市场的火热并不意味着商品房市场的立马就会走高。但开发商敢于以高溢价率拿地，却也反映了房企对后市的预期。

3、房企看中的是长期

对于楼市，房企和购房者、专家有着截然不同的判断。企业是基于自身销售额、利润率和市场占有率来做出选择的。一两年的短期行情不会影响中长期的走势，房企应该有这个底气来应对各种潜在风险，拿地的时机和价格都是根据既定节奏来执行的。

举个例子，万科谭华杰在谈及未来楼市价格变动时，其参考的两个指标分别是CPI走势和人均收入年增长率。这两个指标都属于中长期指标，得出的结论也是未来楼市价格变动在正向2%-7%左右。

基于上述判断，房企会按照自己的销售计划和市场占有率来做出选择，他们不会也不敢乱花一分钱。

当然，专家们总是喜欢给市场和房企泼点冷水，可以佐证的数据也很多，但数据并不一定能导出市场走势。这一点可以从大伟哥对丁博士的调侃中可以看出。

高调拿地、低调卖房，开发商到底在打什么算盘？

其实他们的分析模型也足够严谨，只不过模型都是根据既有数据来得出结论的，这些数据的滞后性的缺点会被放大。在这种情况下，购房者反而更加愿意相信房企的动作（比如拿地、买项目），因为它们更加真实可感。

从开年半个多月来的土拍来看，从业者的判断比专家更加乐观，我们该相信专家还是该相信拿着真金白银去买地的房企？（石家庄置家网关注）

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关键字：房地产开发商低调进行

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