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南三条升级改造箭在弦上
双驱动模式取代传统商城业态（3）

——冀兴“把脉产业结构提升地标形象”系列微论坛首期开讲

扫描到手机石家庄资讯来源：置家网发布日期：2014-05-21 09:59 字号：T|T

摘要：对于石家庄这样一个地标型市场，如何调整产业结构，如何重塑形象，冲破交通、环境、老旧配套等发展瓶颈，打造全新的现代化新型小商品集散大市场？一个产业结构调整的全新课题呈现在我们面前。

观点一：我们可以借鉴国内外先进的一些业态，在产品的选择上不再单一以纺织品、塑料制品、花艺、厨具等类型分类布局，而是在某些商城选择需求式布局，例如装修后市场，比如家艺家饰。这样的布局可以借鉴北京宜家，在某一阶段特定需求的时候有爆发式的综合购物需求，并且通过宜家电子杂志、电商交易平台和仓储物流的整体配合来达到一站式购物、迅速满足需求的效果。

观点二：石家庄的商业综合体增长过于迅速，而一些专业市场却没有打开发展的空间，其实从老百姓自身需求来说，很多分布在商城和街头的散状商业，更容易整合起来，形成规模化发展。目前万达和勒泰、北国这样的综合性商场都开辟了家居家饰的阵营；而自行车和旅游用品市场也如雨后春笋一般散落在了石家庄的各街头巷尾，有的甚至自发形成了一条街的格局。这些居民迫切需求的专业化、类型化市场还没有形成，而一些适合在市区生存的快消品和易耗品专业市场却由于存在着大量假冒伪劣面临快速转型升级的需求。

观点三：目前的商业机会并不少，我们可以看到身边很多朋友都是选择了韩国化妆品代购、饰品代购、淘宝购物的方式选择自己的货品，主要原因是很多东西在身边看不到或者买不到。但是据不完全统计，在淘宝购物过程中，95%以上的人都有过不愉快的失败购物体验。这样即能看到需求，又没有本地实体店面的商家急需开辟这样的战场，打开本地、外地、国际三方面市场的营销渠道。因此选择空白需求进行规划，形成商业模式，按照人们的购物习惯进行全新采购方式的梳理，一定会开辟市场蓝海。有需求的地方才有快速增长的空间。

劲爆亮点：“小宜家”开启省会家艺家饰的精品商城

宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品，而家艺在宜家的布局中占了绝大多数份额。

遗憾的是，除了怀特家居地下一层和勒泰新形成的家居体验区域之外，石家庄一直没有更大规模的真正的家艺家纺中心出现。这就造成了一到周六日，各个家居网站、各单位、各团体都纷纷组团，租用大巴车奔赴北京宜家购物，一天的来回，就使宜家赚的盆满钵满，河北的家艺购物需求，极大的拉动了北京宜家的市场销量。

为什么本地就一直没有一个类宜家的家艺家纺品牌呢？冀兴集团的负责人在经过详实的市场调研之后，终于推出了一个全新的家艺类国际精品体验馆。不仅更适应本地的需求，而且还以精品群落的馆中馆模式，引入中国最知名的精品品牌，最让人震撼的是，冀兴国际家艺馆的A+B+C组团经营模式，更是打造了一个全新的产品形态。

A:在市中心南三条核心区域，建立一个以展示和体验为主的精品家艺馆，在产品质量和品牌认知度上严格把关，力争从业态上添补石家庄家艺家饰的空白，打造全精品系“小而精”的类宜家产品集粹地。

B：在北二环建设配合冀兴国际家艺馆的大型仓储物流中心，客户无需在位于南三条的展示中心提货，而是通过物流中枢直接从仓储物流中心发货至目的地，减少了大包小包的劳作，更体现了现代化仓储物流平台的快捷安全。

C：立体化电商模式。未来的冀兴国际家艺馆，将会建立B2B,B2C的家艺购物网络商城，并为每个商户提供电子模板，量身定制其网络营销平台和淘宝店面，配备专业的网络营销技术人员对商户进行全程跟踪辅导。在客户保留忠实度的同时，也可以体验、货运分开运营，增加南三条的人气，减少南三条的货运量。这种运营模式将使得市中心的批发业态不再对省会交通环境构成威胁，反而会更快速地扩大南三条在国内国际的影响力，在新时代商业营销过程中再塑线上线下双驱动模式的地标性商业市场。

冀兴国际家艺馆：首层馆藏铺王，面积30—240㎡，在铺位上打破常规，进行创意分割，实现了再设计。铺位面积更合理，结构更灵活，空间可以最大化利用，能够释放无限财富能量。同时，铺位的设计更加考虑经营者的经营需要，可以满足各种经营功能。