杭州刚需开始外溢 个别新房首付六成

随着杭州开启“限购+摇号”时代，环杭州都市圈的楼市正迸发出不容忽视的激情，尤其是与临平、下沙接壤的海宁。

5月9日，海宁5宗商住用地出让，40余家房企上演了轰轰烈烈的夺地大战。最终5宗地块无一例外封顶成交，并包含高比例的配建保障房面积。甚至，临杭新区海宁许村镇地价也首次破万，有业内人士认为：“若地价不设置上限，以当前的热度大概率会突破1.5万元/平方米。”

不仅如此，不久前海宁一楼盘开盘，大部分成交客户已被要求六成首付以上。对此，一位海宁开发商表示：“购房者都愿意买单，不仅因为相比杭州，海宁总价仍然较低，而且接下去还有轻轨即将开通，投资客对于海宁未来的增值十分看好。”

杭州限购+摇号，临杭热土受捧，海宁新房同比上涨55.1%

根据中国指数研究院数据统计，今年一季度的海宁商品住宅成交均价为16046元/m2，去年一季度则为10450元/m2，同比涨幅55.1%。

克而瑞项目总监沈宁远分析：“海宁楼市热从2016年已经抬头，但当时主要是海宁市区较热，从2017年至今由于杭州政策的一步步收紧，以及轻轨的开工，再到今年初杭州开启摇号，海宁临杭区域可以说热得发烫。”

沈宁远举例，“靠近临平的临杭新区海宁许村镇，个别新房价格已经上涨到2.5万~2.8万元/m2，还有临近下沙的海宁长安高新区，投资客比例占到了七成。”

一位海宁领军房企负责人告诉记者：“今年前两月，海宁楼市还是温吞吞的，但是3月后开始爆发，我们项目就是在这个时候清盘了。”

他认为，“越来越多新杭州人选择海宁，一方面在于距离正在缩小，轻轨会在今年底开通；另一方面是杭州和海宁的新房价差仍较大，因此未来海宁将接收更多杭州购房群体的外溢，这已经是趋势。”

另一方面，海宁的土地市场也已是兵家必争之地。

今年1月初，万科在海宁许村镇连拿两宗涉宅地块，且成交楼面价均达到上限。不仅万科，入驻该区域的还有绿城、华景川等杭州房企。

事实上，去年以来，海宁土地市场已经崛起，宅地最高楼面价达到10752元/m2，由佳源地产在2017年6月12日创造。

一位杭州本土开发商表示：“去年起，浙江省内多数城市启动了城中村改造工程，尤其环杭州的这些城市基本都启动了拆迁，购房需求激增。加上环杭州都市圈概念的影响，10条地铁加轻轨的规划建设，环杭州城市如海宁等地被长期看好。”

环杭二手房市场爆发，下沙中介集体主攻海宁

下沙的新房中介经纪人小邹，今年以来业绩喜人，环杭楼市的火热，让他和同事们在杭州限购的情况下，有了新的业务方向。尤其是与下沙接壤的海宁，已经成为杭州中介们带看、成交的热土。

“今年初开始，海宁、安吉、嘉兴等环杭地区的楼市，不论成交量还是房价都是一路上涨。”小邹告诉记者，年初以来下沙的中介基本都在往海宁带看，杭州本地只做个别商业项目，“住宅限购，这种行情下新房都是不启动中介分销的，我们只好把目光转投外地。”

原本，在火热的新房行情下，小邹还很担心今年的二手房业绩，但是外地市场的爆发性增长，成了他意外的收获，仅三个月就完成了海宁当地十几套房子的成交。“春节过后，就能明显感觉到，往海宁带看很容易就能成交，而且佣金不低。”

小邹透露，海宁大部分楼盘给杭州中介经纪人的分销佣金，高层在3万~5万元/套，如果是叠排、联排等产品，佣金在8万~10万元/套。考虑到海宁一套90m2的高层，总价在150万元上下，这个佣金提成已经不算低。相比之下，杭州一些酒店式公寓的佣金提成还不到这个点数，成交还未必更容易。

对于小邹这样的中介来说，海宁就在下沙隔壁，个别楼盘甚至就位于下沙和海宁交界处，带看十分方便，花费的时间和带看杭州本地的楼盘也相差不多。

记者了解到，除了一部分杭州本地外溢的刚需客外，大部分买海宁房子的都是投资客，以杭州本地人为主。“杭州房价高，刚需买不起也买不到，海宁的房子就在下沙旁边，距离差不了多少，价格实惠还不限购，不管是自住还是投资，都很有市场。”

小邹还透露，在下沙的几家大的连锁中介品牌店，上半年的主力都放在了海宁和其他环杭外地市场。

融杭接沪，杭州人开始选择海宁，个别新房已要求首付六成

小陶2007年就来杭州打工，在四季青从普通营业员做起，通过10年的努力，她不但在杭州收获了爱情，生了两个孩子，一男一女龙凤双全，还和丈夫积累了一笔财富，在四季青拿了个摊位做起了老板娘。

唯一美中不足的是早些年因为资金不够，近几年又因为犹豫不决，买房大事迟迟没有落实。看着身边的人一个个住进了属于自己的房子，而自己拖儿带女的，每个月还租着房，小陶心里不知有多着急。

去年年初开始，小陶和丈夫开始在杭州看房。由于在四季青(九堡)上班，他们首先去看了绿城杨柳郡。谁知道，人家开盘了都没通知她，“可能是看我意向不强烈，又或者自己不重视。”

转了几个楼盘，时间从去年初也走到了年底，从托关系想要三成，到后来全款都买不到。对于买房，小陶说她是迫在眉睫，真正的刚需，但无奈没关系、钱又不够多，只能一拖再拖。

去年年底，有朋友推荐了她去海宁看看，这让小陶突然想通了，“既然我杭州买不到，为什么不退而求其次买到海宁。”从距离上看，买在海宁虽然和城东、下沙没法比，但相比城西城北，无论是交通还是生活，似乎要更方便。

只去了几个楼盘转悠，小陶和丈夫就一致同意买到海宁。“性价比很高，同样是到九堡半个多小时，买在杭州起码单价两万五，而且买不到，在海宁选择余地大多了。”小陶说，年初他们买了万城尚园，“这在海宁也算是比较中心的地方，周边配套和未来交通都不错，关键单价还是1字头，你说，在杭州这样的楼盘去哪里找？”

随着杭州开启摇号时代，越来越多像小陶这样的新杭州人将目光投向海宁。

一位海宁开发商人士表示，“今年以来不仅新房价格大幅上涨，上周海宁某楼盘开盘，已经对首付作出了要求，虽然不用全款，但大部分成交客户都被要求六成首付以上。”

尽管如此，他表示：“购房者都愿意买单，不仅因为相比杭州，总价仍然较低，而且接下去还有轻轨即将开通，投资客对于海宁未来的增值十分看好。”