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商业地产竞争加剧明星客户成“上帝”（2）

扫描到手机各地楼市来源：重庆商报发布日期：2014-05-13 06:26 字号：T|T

摘要：来自第一太平戴维斯的数据显示，主城商业地产中，外地资金的份额已占总投资额的10%。伴随外来资金对于商业地产的青睐，我市商业地产的竞争压力也随之加大。产品同质化，商业模式单一成为制约商业地产进一步发展的最大瓶颈，在此背景下，开发商业地产，该遵循哪些兵法？

在招商上，商业地产可谓使出了浑身解数。例如，为了吸引领事馆、世界500强企业等具有影响力的客户入驻，我市多家写字楼甚至不惜“免费招租”。戴德梁行重庆公司总经理江冰河认为，优质客户的入驻，特别有助于树立写字楼高端形象。

趋势

商业地产竞争由主城向区县延烧

来自戴德梁行的数据称，2014年第一季度，重庆甲级写字楼市场供应量创新高，市场存量增至695917平方米，大量新增供应入市加剧了写字楼之间的竞争，使得租金出现小幅下降。为了吸引租户入驻，存量写字楼给予了更大的议价空间。受此影响，本季度全市甲级写字楼租金录得每平方米92.68元，较上季度下降2.2%，同比下降2.46%。

伴随着竞争加剧，区县市场成为很多商业地产项目的新宠。日前，国内家具卖场龙头居然之家高调宣布扩张计划，继江北金源店、二郎店之后，居然之家扩张的第三站落户涪陵世纪滨江。“区县消费实力不断增强。”居然之家重庆总经理张宗荣昨日表示，除了涪陵店之外，未来公司还会陆续在万州、大足等区县开店。

此外，地产巨头同样将目光瞄准了区县市场。例如，商业地产巨头红星地产日前就斥资50亿元在綦江区建设35万平方米商业的城市综合体，商业部分将在2016年建成并正式营业。

对此，中国商业地产联盟秘书长王永平表示，区县市场增长强劲，但市场总量不大。因此，同一业态中，谁能抢先进入就等于拿到了唯一的入场门票，面对大型商业综合体已建成的区县，同行只能望而却步。

建议

开发商可考虑自持物业

“商业地产在投资时，一定要综合考虑多方面因素，才能降低投资风险。”昨日，世联地产重庆综合体事业部总经理李玺表示。

“最优质的商业地产不会是简单的建楼卖楼模式，开发商肯定有大比例的自持物业，并拥有商业运营的能力。”李玺表示，开发商自持物业可以进行统一规划打造，在业态配比上不会造成同质化竞争，更易具有竞争优势。选择此类物业投资者的租金有望年年攀升。

“此外，如果是以卖楼为主的商业地产，则一定要看准项目的区位和交通配套。”李玺表示，地段在商业地产里的价值甚至远胜于住宅，一个好的地段能够让一个不那么完美的商业综合体脱颖而出。但她同时表示，对于此类物业，投资者一定要考察其交通、停车位等商业设施配套，谨慎选择。

“像重庆这样组团式的格局，相互辐射性没那么强，相对来讲新商圈崛起可能性较大。”中国商业地产联盟秘书长王永平建议，距离较合理的同类物业，投资风险更小。