河北盈阔房地产顾问有限公司董事长 李红

江南：感谢李会长。刚才说到这份数据，李总应该说也是资深的地产人了，从目前整个市场来看，商业没有上半年的反应，很多市场感觉商业并不是一个亮点，你是怎么看待关于商业地产的情况的？

李红：我看了一下整体的数据，还有刚才张总、苏总、李会长的总结，其实就调控这个事来讲，人们都已经对调控不再是早期的心态了，所以调控对房地产来讲也不应该是一个阻碍，整体市场照这个数据来看也是持续上升的。感谢金麦加房地产提供这个场所。我有一点感言，整体数据实际上说的是石家庄整体市场，实际上在桥东、桥西不太一样，我并不是对桥东的东南方、东北方的发展的持续增长有什么意见，我认为它持续增长是有它的条件和因素造成的。但是从整个石家庄历来城市的分布来讲，其实桥西的整体人文环境、宜居环境，我认为还是很乐观的。从东南到东北，东北的空气质量要相对有一点不一样，可能药厂搬了要好一点。但是桥西不存在这个问题，你们这个地方大工业少。张总可能知道。

张爱东：没有。

江南：生态环境非常好。

李红：但是有一个非常有意思的现象，好像西侧的房价涨幅并不是很快的。通过整个数据来看，应该是不一样的，整体数据也好，整体市场也好，它的需求应该是有，我们怎么样看待西和东的均衡发展，我们作为西侧的开发商，在做项目的时候，我们的着眼点应该怎样，这个应该和苏总多多沟通。在什么样的地方，它应该是什么样的楼盘，就可以带动一个什么样的消费，这个理念我们是不是应该好好地考虑考虑。你如果做刚需，你如果做细节化的提升的楼盘，那是不一样的。所以客户在想什么、需求什么，和这个整体的数据相比较，如果细分下来是不一样的。无论多么好的市场也有不乐观的项目，多么不好的市场也相对来讲有非常好的项目。我们作为地产人，我觉得在这个考量上应该上一个层次，从2012年开始，我们对我们产品细节化的打造，对于我们地产人的要求又高了。

从前年开始，一些大的地产商，咱们省外的大地产商进入石家庄市场，给我们带来了另外一种东西，本地开发商很多时候用的是本地的设计院，有很多局限性，户型整体的细分，大户型，比方说200平方米以上的大户型，你有没有真正理解需求大户型的客户需求的是什么。我去过苏总的楼盘，他的客户为什么那么买帐，在那个区域价格挺不可思议的。

苏风彦：毛坯房的价格卖精装房。

李红：为什么有人这么认同呢？其实他们抓住了客户的需求，怎么能够主次卧分开，怎么能够让衣帽间变得更加合理化，怎么能够在洗手间上做得更适合这个群落，不是整体面积大了，而是各个环节的配比优化了。我觉得不是数据给我们带来的不利好因素，最终我们还是应该在细节上做文章。我认为西南也好，西北也好，在这么好的优势之下，我们怎么去引导，怎么样去把这个市场的亮点做到我们这个地方上来，然后让这个市场活起来，让最后这个平衡能够实现，我觉得这个应该是可以的，看我们怎么去做工作。

关于商业，在座的几位当中做商业的少，大部分都是做住宅的。应该有开发商的负责人也在，我对商业有一个体会，要给大家做一个小建议。因为现在市场上商业的投放量比较大，最近一段时间以来，写字楼也好，商铺也好，很多项目都在做一件事，我要稍微提醒大家一下，为了达成销售，为了促进销售，很多项目在做承诺，什么时间，比如说6年、8年、10年这样的一个回报期。我觉得这可能是个营销手段的问题，但是这个营销手段如果在后面的持续性经营当中，没有一个客观的、科学的管理和持续经营的利好的状态的话，这个承诺在未来这种商业成熟，面市交付之后，带给开发商的隐患太可怕了。我认为无论是做销售的人，还是开发项目的开发商，不要在短暂的时间内，为了资金链条的解决，而采取这样的一个方式，给自己和给社会带来无法想象的一些问题。我们如果能够合理地去把商业定位，它能给购买者带来的品相是怎么合理利用的，杜总的官鲤卖得非常好，公寓卖得也非常好。现在他们的单位租赁价格应该超过3块每天每平方。如果每天每平方的租赁价格超过3块5的话。

杜川庆：我们有一套房子转让，它是34平方米，卖了90万。

李红：已经超过1万5了。如果说按照租赁市场规范化走的话，比如说达到3块5以上，其实它在商业里回报周期15年是客观的，是非常非常应该的一件事，如果承诺6年回报，3000块钱一平方、4000块钱一平方，如果超过7000块钱一平方这是极其不客观的。如果这样做项目，可能当时忽悠了客户，可能最后是给自己制造了很难受的局面。因为我做商业时间久，我作为销售者，怎么卖出去、怎么合适，其实不应该提这个话题，但是它带来的是一个非常大的社会性的问题，我觉得我们作为地产圈子的人，如果谁涉及到的这个问题，我们可以坐下来谈一谈，商业楼盘怎么样打造，怎么样经营得更好，但是不能用这样的方式来做。

关于市场，我觉得大家都很厉害，对于2013年没有什么太大的消极的考虑。