苏风彦：领导我们事业的核心力量是中国共产党，指导我们的理论基础是资本主义市场经济，这就是中国的国情。用政治解读市场解读不通，用市场解读政治也解释不通，调控永远会存在下去，市场还是在政府调控下的伴生的，不会变。中国共产党最精明，利用这个调控手段，它很清楚，怎么调怎么涨，中国经济现在在转型期间，没有哪一个行业像房地产给政府提供的利润多。房地产企业给地方财政、中央财政提供了最大的利润，包括连带的行业。作为我们来讲，甭指望政府不管了，中国共产党的地位动摇不了就必须管。我们要在这种形态下生存，必须围着市场转。什么时候管，一看对政治有波及的时候，马上管，如果老百姓不提意见，你涨到五万也没人管。特别是中国处在经济转型期，没有办法，换毛泽东来也治理不好。因为经济发展是逐步进行的，现在的数据都不要看，没意义。市场上已经分化成两种人了，老百姓的收入到底有多少，银行去查，政府统计的销售量、购买力非常强劲，预测不了。第二种人是穷人，就是买不起，你建廉租房、保障房没意义，需要多少国家的管理人员来管啊，这不科学，不符合市场的发展规律。你想一个退出机制，需要房管局再增加5倍的人也管不了。这个费用从哪儿来？最后都得出到老百姓头上。所以不要期望政府别管了，还需要把自己的事干好，把定位定准。

李红：在政府的正确领导下，我们按照政府的正确领导，把市场做好。做了这么多年的营销，我们做营销的本分是什么？我们请开发商可以考虑研发，研发这件事，开发商不受伤是不会研的。你作为营销人、你作为规划设计人，如果你有这方面的责任心，你可以成为开发商的得力的这方面的助手的话，在他之前就会有这个研发意愿，不然的话没有这个意愿。如果说像杨总说的排队两天是一日之功吗？燕都老早以前就是这样一个销售局面吗？不是，是品牌的力量。还有杨总他们公司有一个特质，就是很好的产品没有追求最高的价格，它有这样一个循环，使得最终的价值反而也挺高。你怎么用心考量你自己的这件事。

我现在做乐活时尚广场，大桥西，裕华路这条路是迎宾道，它沿街的商业不少了，形成了一个商圈，帝景城的周边除了六中那块没有进行开发，然后就是商业和综合体，再就是我现在做的乐活时尚广场。如果仅仅为了卖，我觉得不是我们本职应该做的事，在之前研发的时候我们要提前考虑考虑，乐活时尚广场两栋，公寓每间都带卫生间，写字楼就是一层有一个公共卫生间了。整个一栋公寓就让零散型投资者有了一个投放资金的地方，而另一栋写字楼就很严格，我宁肯单位售价稍微低一点，也要让半层或整层的客户、自用型客户要多一些，整个写字楼的物业是很好管理的。我们没有证，市场非常好，北国不是我们要的，我们之前找它，它不理我们。当乐天要跟我们签约的时候，北国又来找我们，它必须要，不可能给别人，最后签了。

在这个地理位置上，它的特质是什么，它的客群是什么，我们按照这个地块，它能够表达的东西，一个定义，就在这上头下手去做，一定会有认同。在你入住率高，在你回报率高，在你商业活的情况下，就算没证也没人吭气。我们一定要做的是什么呢？你别指望开发公司有研发，咱的研发一定要落地，咱不就靠卖得好保证收益嘛。

对于规划，这个区域里配合怎么给这些人生存带来便利条件，政府没做，硬性地配给你这十几万了，你要做，只有你做到便利，才有未来。如果你做不到便利，自然是卖了也白搭，所以便利要我们去考量什么东西带来便利。北国就算是在未来十年不再是霸主，现在是，北国都不怕，你怕吗？

尽量让地产的价值在市场均匀发展的情况下，不突破过大的价值标杆，不跟政府对着干。

徐涛：第一，在这种形势下，能顺势别造势，能迎合不引领，能出彩别出问题就差不多了。大家要关注市场还是要关注主流，你过多地去引领它你自己也觉得累，消费者也觉得累。把你现在的资源整合得非常清晰，挖得非常深，再告诉给他，他就可以从第一感受上感受你的项目，再加上你告诉给他的各方面的东西，他就会对你的项目整个吃得非常深，这是在开发上以不变应万变的东西。

第二，在商业领域，我做过一些商业项目，发现石家庄的问题是单纯为了卖在做商业，这一点非常值得关注。希望在座的在前期规划上，一定要在你的平面上做规划，这是根本中的根本。真正做综合体也好，做主题商街也好，业态规划非常非常关键。有的时候你花了钱，不一定把钱拿走，可能会给市场增加负担。这里面有一个角色的问题，拿商业来讲，尤其是商业上更加直观一些，你是什么角色？首先你是制片人，这是必不可少的，然后你再看看你要干什么活，制片人把导演的活也干了、演员的活也干了、其他的活都干了。你首先应该把自己的事做好，剩下的该找导演找导演，该找演员找演员。

江南：虽然今天说的是新政下的楼市走向，但是实际上，从大家各方面的言语当中，更多地感受到大家对市场的研讨。新政无论未来是春风潜入夜，润物细无声，还是春雷滚滚，还是要遵循市场的发展、地域的发展。我们有很大的想法，对于新产品的研发，地域与产品的融合，给政府提供新的考虑空间，在区域内，如何让产品更加协调，让格局更加合理，这些都是我们接下来要讨论的课题。数据背后反映出来的问题，希望大家好好地想一想，有的时候这个市场还是要组合生存，抱团取暖。所以未来市场的走向，还是需要真正的地产人们共同努力。

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