杨胜军：简单说，要说起面对现在的市场，第一方面就是住宅要宜居，适宜居住，住着舒服，不单是户型、物业、绿化、配套等等，总而言之一句话，住宅产品要做得舒服。商业要适用，适合市场、适合住户，适合经营者，同时还要适合广大人民群众到这个商场里来。

第二句话就是住宅要形成一种梯度供应，不要所有的人一想就要买商品房、买新房、买大房子。房改房上市的，包括先租房，要有一个正确的消费理念，适合自己的就是好的，不要一下子追求得那么高，因为现在的住宅市场供不应求。刚才李会长也说到，供不应求这个局面是现实存在的。

第三句话就是，正是因为这个行业受到了关注，国家才会有各种各样的调控，返回头来说，也就是说调控是因为很多的人在关注这个房地产，关注房地产的就是我们的潜在客户。

江南：你的意思就是调控是因为需求太大了。

杨胜军：在这种情况下，我们放心地去做，做好自己的产品，没有什么可担心的，至少20年内还会发展，不用说别的城市，石家庄至少500万人口的城市是20年的规划，这部分人口带来的住宅也好、商业也好，他要有住的地方、生活的地方、工作的地方，这些地方就需要靠我们大家，所以希望在前。

苗向华：一个是刚才提到的廉租住房，面对的群体不一样，而且廉租住房的比例达不到50%，在省会不会。

第二个是发展中小户型，在商品房里面，目的，应该是面对市场上的刚需群体，在一两年内省会市场没有问题，现在石家庄每年的预售量也就在几百万平方米，预售量达不到消化量的两到三倍，市场的变化不会太大。

第三个，房地产市场会不会一直很热地发展？几年内不会有太大的变化。从这个着眼点上来讲，我们目光应该从从融资率上转变到产品研发上。现在这种供需关系的不对等，导致了整个市场的火爆态势，未来是不是能在供应量大于需求量两三倍的时候，现在消费者也很理性，通过营销解决不了问题。

张丽：从2012年上半年的持续观望，楼市一直不太好，下半年石家庄出现了一种淡季不淡，旺季不旺的现象，直到年底的时候，有一种刚需和刚改的爆发性的按捺不住的态势。到今年上半年，第二季度会好。持续到今年下半年，我觉得应该比去年呈上升态势。

在城市规划上，我感觉我们的位置，大家来到汇君城就不觉得远了。

李红：如果你面向有车族的话，你的产品是什么定位，如果你的客户是普通的阶层，如果晚归的话，周边的交通环境肯定是选择条件之一。

张丽：就是因为这个地方商业气氛不浓。

江南：不单是商业，得先有人才行。

张丽：其实这块说是沾了植物园的光，但是也不沾光，人们一说在植物园就感觉很远，这是心理距离远。

 李红：如果人们觉得远，但是实惠，就弥补了远了。

 齐凯：还是用那句老话，干营销的没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，产品卖成什么样，是有一定的历史积淀的，开发商为了追求利润也好、追求平衡也好，没有把产品做得十全十美，也得想办法卖。就我们的项目来说，我要跟着政策去做，跟着政府导向走，搭着政府的车，借着政策给点优惠，我们再让点利，同时再给一些支持，只有这样去整合，最后发现客户还会买账的，他再怎么缺钱，还会觉得开发商在为他着想。现在的项目不是价格的问题，还是经营的问题，我们也想做负责任的开发商，但是不行，做不到，下一个项目会做负责任的开发商，因为缺钱。