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王刚孙楠赵雅芝
明星营销完全操作手册（3）

扫描到手机置家制造来源：置家网发布日期：2012-11-13 19:28 字号：T|T

摘要：中山路上双层公交上巨幅图画，“护宝铁锤王老师”紧密的跟一个叫做国仕山的楼盘紧紧绑在了一起，你可以不关注楼盘，但你可以通过王刚知道国仕山，这就是明星营销的威力。那么该怎么明星营销呢？置家网编制了明星营销完全操作手册，看吧……

邀请明星操作手册

说了这么多，那么现在来谈一下邀请明星的具体操作，到底怎么才能让明星发挥最大效力的功能，置家网带您看一看。

符合项目定位对准目标人群

明星选定要从内外两面入手，一方面要契合项目定位，一方面要锁定目标人群。

定位是一切的根本，一定要根据项目定位邀请合适的明星，就是大家常说的“对的人”。选择契合项目气度的明星，就是正能量，这样才能形成联动，提升影响力。瞄准全家团圆的大尺寸单位，一定要选择一个家庭形象好、社会责任感强的明星；瞄准白领的单身公寓，一定要选择时尚进取的当红偶像。如果这个代言人形象与项目不符甚至南辕北辙，恐怕不但谈不上提升项目，反倒是一种损害，很难想象一个养老社区项目邀请陈冠希这样声名狼藉的名人会是一种什么情景。

一定要根据瞄准的目标来选择名人，一定要让这个名人在目标群体中有很强的号召力。面对商业地产项目，特别是投资类产品，应该选择郎咸平、叶檀这样的经济专家，他们最有影响力，而做一个投资类的住宅或公寓项目，在石家庄选择“温州炒房团总司令”是最好的选择。做别墅、养老项目应该邀请健康、养生专家进行讲座，这样才能显得专业，抓住人群。

瞄准目标，才能事半功倍，对于挑剔的客群，直击心脏才是最好的选择。只有明星与目标真正合套，才能收到关注和到访，进而可能成交去化。目标人群在想什么，目标人群要什么，这个名人的到来能不能迎合目标的口味，唤起目标的共鸣成了重要的问题，如果只是瞄准关注，选择一个指向不明甚至完全错误的明星，则可能关注良多却联系不到目标人群，那样关注越多反而浪费越大。

宣传要做足最好能变身公益活动

明星更多是宣传的契机，是拉进项目与普通市民沟通的桥梁，做足宣传形成轰动才是根本目的，报纸、广播、网站、公交站牌多种媒体综合运用，让活动成为普通市民关注的焦点才是活动的目标。但是，一般商业活动很难形成最直接的社会影响力，即使付出巨大推广费用，也很难真正深入人心，只能吸引粉丝关注，不入尝试换个思路，从公益角度入手。

公益能够吸引更多关注，很多时候主办方并不需要太多的付费推广，如果能使活动成为公益活动，那么街谈巷议、媒体报道就会变成一种自觉，而不需要邀约，收到更加明显的效果。高考时期保利地产在石家庄组织的出租车爱心送考活动，就是将商业宣传演变为公益活动的最好例子，虽然这次活动没有明星参与，但是真正收到了良好的社会反响，媒体和普通市民传播此次活动，传播保利地产的行为完全成了一种自觉自愿，不需要太多投入，保利就深入人心。如果当时选择一个形象阳光、关爱公益与教育的偶像明星参与，笔者认为可以更上层楼，收到更加明显的效果。

明星是手段，是到达目标的同路。明星营销是众多营销手段当中一个费用高昂但收益同样可观的选择。明星能够带来关注，是眼球经济的最好体现，如何更加有效的利用明星，是值得深入思考的问题。