石家庄置家网

王刚孙楠赵雅芝
明星营销完全操作手册

扫描到手机置家制造来源：置家网发布日期：2012-11-13 19:28 字号：T|T

摘要：中山路上双层公交上巨幅图画，“护宝铁锤王老师”紧密的跟一个叫做国仕山的楼盘紧紧绑在了一起，你可以不关注楼盘，但你可以通过王刚知道国仕山，这就是明星营销的威力。那么该怎么明星营销呢？置家网编制了明星营销完全操作手册，看吧……

中山路上双层公交上巨幅图画，“护宝铁锤王老师”紧密的跟一个叫做国仕山的楼盘紧紧绑在了一起，你可以不关注楼盘，但你可以通过王刚知道国仕山——11月18日国仕山“王刚亲临，辉耀开盘 ”成了石家庄百姓关心的一件大事儿，——这就是明星营销的威力。

那么该怎么明星营销呢？置家网编制了明星营销完全操作手册，看吧……

明星营销在石家庄也是老梗

明星出席商业活动捞钱走穴早已不是新闻，在北上广等一线城市十分普遍，咱们石家庄虽然号召力比不上一线城市，但是明星营销也是万年老梗，李宗盛、张学友卓达也请来过，并不新鲜。

高端项目居多商业项目当先

使用明星很大的前提就是项目自身颇具实力。明星出场费高昂，加上同期广告宣传投入，中小项目一般没有实力支付这种费用，几乎成了高端楼盘的专利。

这两年石家庄使用明星最多的当属万达，在动用明星上从不吝惜成本。仅今年万达写字楼销售期间就先后邀来孟庭苇、梁永斌、温碧霞、龙永图四位名人。而同在这个夏天，新华世贸中心更为凶猛，不但邀请了郎咸平、张柏芝，还请来了韩国性感女星李孝利。转到下半年，明星来的少了，但号召力明显提高，赵雅芝、孙楠等人先后到来，天山熙湖和西山壹号赚足了眼球。

演艺明星为主过气也是巨星

从以上的名单发现，邀请来的的明星多是港台艺人，多是演艺明星，随便拿出哪一个来都是脍炙人口的明星，特别是赵雅芝、孙楠，可以说是无人不知无人不晓。不过仔细想想，如果非要说俩字只能是——过气！

说到底还是定位和实力的问题。当然对于大多数高端项目的置业者而言，最为时髦的当红偶像可能不会产生什么共鸣，毕竟现在最有欲望的购房者大多是七十年代生人，较为老成。他们对90年代的明星更有冲动，更能唤起共鸣，这些虽然过气但能让目标人群心动的明星才是最有效的引子。

当然也不限于演艺明星，不少项目选择邀请不同领域的专家进行讲座。很多写字楼公寓类产品，有不少都曾邀请经济界名人前往。就如郎咸平，7月一个月之内万达、新华世贸中心分别邀请郎咸平到石家庄进行讲座；而关注健康、养生的楼盘项目，特别是西部山前区高档别墅，也有不少邀请健康专家、名医进行讲座的活动。

这些强烈贴近目标人群的专家能给项目提升不少人气支持，显得十分专业。

人老牌儿不小出场按秒算

明星站台，说到底就是捞钱走穴，但是这些过气明星派头却不减当年，排场极高，但是出场时间却短的可以用秒来计算。这些能够唤起中年人记忆的老明星，在这些商业活动中表现出的惜时如金，除了风韵犹存，没有给当下的年轻人留下多少好印象。

就拿近期来说，天山熙湖开盘请到当年演绎白娘子的赵雅芝。却不成想，赵雅芝来到销售中心却按兵不动，只派了两个助理打探，一直以安保为由拒绝下车。而实际上主办方早已调集三四十名保安人员拉起了严密的人墙，足够保障安全。由于赵雅芝迟迟不下车，主办方无奈修改流程，活动只能先行开始，赵雅芝足足拖了半个小时才到场，耍大牌可见一斑。

而在西山壹号的开盘活动中，重金邀请孙楠献唱。主办方在宣传当中还特别提到孙楠是因为钓鱼岛争端，推掉了赴日本演出专程来到石家庄。但是不巧的是，天降大雨，由于活动组织方对大雨准备不足，导致设备淋雨断电，孙楠唱歌一首未完就草草收场。之后有腾讯娱乐报道，孙楠石家庄走穴捞金，一首歌，出场费20万。