金陵晚报/紫金山新闻记者 江芬芬

今年以来，一种被称作“房东来了”的全新二手房交易模式在短视频平台流行。在这种模式之下，房东自己出镜卖房，通过快速传播找到买家并达成交易。此外，与传统模式中交易方需承担数万元的中介费不同，“房东来了”背后的操盘方承诺仅收取数千元的费用，就能提供过户、贷款等一条龙服务。

伴随着互联网的迅猛发展，买卖双方之间的“距离”越来越短，“去中间商化”已成潮流。不过，在动辄数百万元的二手房交易面前，“房东来了”能否成为那条新“鲶鱼”？

自媒体操盘，南京房东出镜卖房

今年2月过后，南京资深房地产人士史敏敏一脚踏入新赛道，成了一名短视频博主。

5月21日，他与团队正式推出“房东来了”栏目，当天出镜的1号房东是一位年轻小伙子。在视频中，这位卖家带着史敏敏参观了自己位于江北的一套房屋，他侃侃而谈，“我要卖的这套房子是2016年买的，面积为88平方米。房子的缺点是，高层顶楼可能会有漏水的风险，但是大家看看，交付几年了，房子完全没有漏水的痕迹。另外，夏天会热点。”

在卖家的口中，“性价比高”是这套房子最大的优点。卖家透露，自己诚心卖房，所以报价也非常有诚意，“176万，全小区应该找不到比我这个价格更低的。”

据介绍，史敏敏已经发布5期“房东来了”，“视频里出镜的房东，多半是自己找我们的。而真心要卖房，是我们选主推房的标准”。目前卖得最快的一套房屋于5月26日推荐，已经于6月8日成交。

今年4月份开始，卢杨同样盯上“房东来了”这一业务模式。目前，他也已经拍了20多位房东，所有的视频按照区域分为“鼓楼房东来了”、“建邺房东来了”、“秦淮房东来了”等合集，已有三四套二手房成交。

不难看出，“房东来了”的操作模式是房东线上预约卖房，随后机构联系房东上门进行拍摄。通过与主理人的交流，房东在视频中传递房子的地段、户型结构以及报价等关键信息。一旦有买家联系，机构就会约双方见面沟通，直接促成交易。

事实上，“房东来了”这一模式已有遍地开花之势。根据公开资料，其中名号响亮的一家机构来自苏州，这半年来该机构通过短视频平台为200多户房东推广房源，累计成交了近百套二手房。

推动公开透明，还是加速“内卷”？

在史敏敏看来，目前一些二手房挂牌成交比不高，卖家要想快速成交，行之有效的推广方式就是利用自媒体吸引更多买家。“房东来了”的优势，一是真实，房东亲自出镜，打破信息屏障，传递售房诚意；二是真诚报价、合理报价。

曾经有过二手房交易经验的程女士直言，不少房产经纪人也会在短视频平台做看房直播，如今主角换成了房东。房东走到了前台，毕竟此前如果通过传统中介买卖房，为了避免客户私下交易，交易双方是不会直接接触的。

当然，更让她吃惊的是，“房东来了”背后的南京操盘方向房东收取的服务费一般为3000元，有些甚至承诺包含过户、贷款等一条龙服务。据了解，目前南京二手房交易市场中介费率为1.6%-2.4%，也就是说，一套成交价格为500万的房子，机构中介费达到10万。相比而言，操盘机构收取的服务费可谓“地板价”。

搅动市场的，不仅仅是“房东来了”。记者注意到，今年以来南京多家机构同时推出了“低价代办”、“新房返佣”等模式。在一则短视频中，某南京博主向粉丝透露：对于一套新房项目，中介能够拿到多少佣金？以江北核心区某楼盘为例，总价为400万-450万，单价为3.4万/平方米，佣金为2.7%。对于这一高额的佣金费，该博主表示团队只留5000元，其余全部返利买家。

由此引发的市场冲击波可想而知。记者注意到，近期南京地产圈对于此类模式争议声颇大。有的认为此举是“推动行业公开透明，实现降本增效”；有的则称，机构提供的中介费包括评估费、咨询费、买卖代理费、权证办理服务费等，对于大多数购房者来说，这些服务很多是“看不见”的。如此打破行业规则，只会让整个行业越来越“卷”。

二手房交易服务费变革箭在弦上

对此，南京工业大学天诚不动产研究所执行所长吴翔华指出，一方面，现在房子总价动辄几百万，对于不成熟的买方，在贷款融资、过户、交接等许多环节上会面临无法预见的风险。另一方面，目前短视频账号推广范围较小，不可能有那么大的覆盖率，最终交易成功还是借助现有的房产中介体系。

从记者的探访来看，凭借高性价比，“房东来了”中部分房源获得一定曝光量后，最终还是会转为线下成交。这也意味着，目前这一业务模式更大的意义在于网络推广，提升房源热度。

卢杨也表示，“房东来了”只能是中小机构的突围打法，大家的当务之急是积累流量、扩大粉丝。是否能争取到丰富、高性价比房源，是决定该模式是否具有生命力的根本。

值得一提的是，5月8日，住房和城乡建设部、市场监管总局发布《关于规范房地产经纪服务的意见》，提出房地产经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用等。不管“房东来了”是否能成为那条新“鲶鱼”，围绕二手房交易的服务费变革已是箭在弦上。