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孙宏斌掌舵绿城百日：股价暴涨80% 融创成最大赢家（2）

扫描到手机各地楼市来源：每日经济新闻发布日期：2014-09-12 07:30 字号：T|T

摘要：从5月底宣布收购，截至9月10日，尽管绿城的股价仅由7.69港元/股涨至8.5港元/股附近，但融创的股价涨幅已达到80%。港股市场投资机构预测，融创在收购绿城以后,未来将加快进军销售额千亿房企的步伐，并成为港股投资者眼中的优质股。

绿城渐变：不再坚持“不降价”/

在绿城半年业绩会前，关于融创和绿城的合并将出现“变数”的消息在业界疯传，对此，孙宏斌的回应非常直接。“任何情况下我们不会放弃这次收购。”即使出现最极端的情况，需要再拿近两百亿全面收购，他也相信 “有很多投资人跟我们一起走”。两家合并的完成计划在12月，但融创和绿城的高管都表示，最终很可能提前实现。

孙宏斌对绿城的喜爱由来已久，他甚至自己掏钱购买绿城的房产。多年来，绿城打下了深深的宋卫平烙印，孙宏斌需要面对的是，宋卫平淡出后，绿城粉丝们的心态变化。

在上海浦东高架两旁的广告牌上，有楼盘挂出“宋氏绿城、绝版珍藏”的大幅广告。“那是锦绣兰亭”，孙宏斌自己一口报出了楼盘的名字，他很务实，似乎只要有助于销售就行，根本不在乎广告上写的是“宋氏”还是“孙氏”。

宋卫平曾纠结于 “究竟是造高品质的房子，还是老百姓买得起的房子”，孙宏斌不会这样纠结，但在房地产寒意渐浓的当下，公众想知道融创将怎样保持绿城的金字招牌，能否交出令人满意的财报。

绿城对品质偏执狂式的追求在业内有口皆碑，但又常常因为去化缓慢，每每陷入资金紧张的局面。绿城的销售似乎略显清高，而这是融创销售团队即将进行改变的。有消息显示，融创的销售团队接手绿城的项目后，大大提高了销售速度。

人们记得,无论是在差点要破产的2012年，还是在活得非常艰辛的2008年，在宋卫平的主持下,绿城一直不愿意降价。宋卫平曾说，宁可为价格解释一辈子，也不原意为质量道歉一辈子。

然而，在孙宏斌接手绿城后，绝不会不降价。根据市场的需求，灵活调整价格，是他的主要策略。

“别人的房子降价卖掉了，我们像傻子一样在那儿站岗？”孙宏斌把“供求关系”、“市场行为”挂在嘴边，如果市场风向真的变了，他肯定不会硬撑。对于绿城旗下几百个项目，未来是收回还是卖给合作伙伴，一切按市场规律来决策。

灵活的价格策略，让绿城的日子比以往好过不少。绿城苏州桃花源项目的竞争对手说，桃花源进行了价格调整后，让楼盘的不少目标客户转向了桃花源。因为在减少面积之后,客户发现，只要以竞品一半的价格就能买到桃花源的房子。尽管桃花源销售的实际房源比竞品的密度大很多，但在价格的诱惑下，还是有不少购房者选择了绿城项目。

业界评价,以销售起家的开发商比其他开发商更注重销售,所有的工作都将围绕销售,在这样的背景下，产品理想主义的绿城也许将就此作古。

调整布局：未来专注于大城市/

除了灵活的价格策略,绿城还调整了城市布局。孙宏斌认为，要保证绿城的品质，未来在布局上要有所舍弃。未来绿城品牌的策略是专注于大城市，放弃中小城市，因为只有大城市才能接受绿城这样的高品质和高成本。未来融创、绿城、融绿三家各干各的，分工上各有自己的管理半径。

孙宏斌和宋卫平将担任绿城的联席主席到2015年，为了履行宋卫平对另一大股东九龙仓的承诺，2015年之后，绿城将完全在孙宏斌掌舵之下。

孙宏斌对绿城的战略规划十分清晰，在上海市场做到第一之后，北京将是未来绿城的发展重点。“我们对城市的选择非常明确，北京、上海，然后是杭州这样购买力强的二线城市。”孙宏斌说，在北京，绿城和融创的项目将设法联合发展，而绿城下一步的眼光将放在南京、广州、深圳等城市。

与绿城的联姻，孙宏斌是十分称心的。他在记者会上兴奋地说：“有了绿城，我们哪里都敢去！”言下之意，福建、广东这些地产群雄并起的地区，也不再被视作畏途。

孙宏斌一直坚持的观点是，刚需已经是红海，而改善型、高端住房比刚需更有前途。现在做刚需的开发商数量已经非常大，竞争越来越激烈。眼下即使是在放开限购的地方，开发商做得也很艰难。

事实上，港股投资者也非常看好融创在完成对绿城收购以后的业务扩张能力。海通国际也表示，收购绿城是融创的长期目标，将有助于公司巩固其在大城市高端住宅市场的市场地位。在过去的两个月，融创股价累计提升近80%，是房地产板块涨幅最大的公司。

海通国际还认为，对绿城的收购以及限购政策的全面放松，有助于融创加快成为全国领先的开发商，以及成为千亿俱乐部成员，公司甚至有可能在2015年取得千亿合同销售。海通国际提升了对融创合同销售的预期 (2014和2015年分别上调为人民币730亿元和950亿元)并相应上调了盈利预测和每股净资产预估。