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孙宏斌操刀绿城启动降价销售人员称装修标准降低

扫描到手机各地楼市来源：财新网发布日期：2014-08-15 07:40 字号：T|T

摘要：绿城过去坚持不降价，即使降价也犹掩琵琶半遮面，孙宏斌接手后为挽救低迷业绩，在多个项目大幅调低售价。

绿城过去坚持不降价，即使降价也犹掩琵琶半遮面，孙宏斌接手后为挽救低迷业绩，在多个项目大幅调低售价。

在历轮调控中坚持不降价的绿城，在孙宏斌入主之后大打降价牌，力图在楼市低迷中加快资金周转。

绿城在杭州主城区的?园项目88平方米的小户型，目前售价328万元起，比此前的每套售价（380万元以上）降低了50多万元。据销售人员介绍，之所以下降这么多，是因为将装修标准由此前的8000元/平方米降低到4300元/平方米。

绿城的另外一个标志性项目蓝色钱江，在7月底清盘，酒店式公寓价格由此前的近4万元降到均价2.8万元，在当天售罄。

除此之外，绿城在浙江省内的大多数项目都有不同幅度的降价。

降价跑量回笼资金的背后，是绿城糟糕的销售业绩。绿城中国(03900.HK)上半年累计销售约276亿元，当中归属于集团的权益金额约为132，较去年同期公司出现约15%的降幅。上半年公司净利润则可能较去年同期减少65%以上。

在五月底召开的股权转让发布会上，宋卫平也坦言今年以来惨淡的销售数据让他萌生退意

一直以来，销售是绿城的短板。绿城上半年的难看业绩也是宋卫平决定出让股权的主要动因，接棒的孙宏斌能否里挽狂澜被外界关注。

因为坚称绿城价格和品质相当，宋卫平曾高呼过“绿城永不降价”，并在上一轮调控中公开指责领先降价的万科。他坚信“好房子一定有人买”。宋卫平在绿城最后一次主导销售是在6月10日。绿城借集团20周年之名，向绿城15万名老业主发放总价值300亿元的优惠券，每户20万元，涉及42个城市的85个绿城项目，算是变相降价之举。

“优惠券的效果很差，几乎没有带动销量。”长期和绿城合作的杭州业内人士说，绿城以前虽然坚称不降价，但是暗地里会采用一些优惠的方式，是遮遮掩掩地降价，而且幅度不大，但是融创接手后就开始大刀阔斧地“动手术”。

“绿城的一个项目，原来的销售团队提交的优惠方案是降2000元，但是融创的人说要降4000元、5000元才能和竞品拉开差距。”上述业内人士说，过去几年绿城项目的去化速度很慢，这次主要降价的产品是一些滞销的尾盘和户型不太好的项目。

这次调整中亦有降有升，在杭州市主城区140平方以上户型放开限购的政策利好下，绿城部分稀缺高端产品也采取了提价策略。

绿城的降价直接刺激了老业主的敏感神经，在上海和浙江诸暨，已有业主采用各种方式维权，担心降价的同时房屋品质会下降。

“月初宣布开盘后，来访量很高。以前来看项目的都是开保时捷、奥迪a6的，现在开大众的也来看房子了。”高端项目?园的销售人员说，因为此次开放的是类刚需产品，面积是90平方米左右，总价可以被更多人接受，还可以享受同样的绿城物业服务。

责任编辑：薛腾飞关键字：孙宏斌绿城降价绿城装修标准降低