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高端住宅密集入市精细化引领市场需求（2）

扫描到手机石家庄资讯来源：燕赵都市报发布日期：2014-06-19 09:12 字号：T|T

摘要：今年上半年以来，改善型需求者不断增加，省会也有多个高端住宅项目依次亮相。高端住宅将如何面对迅速回暖的市场？高端住宅未来又将向哪些方面发展？

产品：

精细化引领市场需求

“住高端项目不是一味的追求奢侈，还要考虑居住者的需求与舒适性”，越来越多的购房者对产品品质的要求也越来越高。如今的别墅市场经历了三代发展，分别从早期的“拿来主义”到根据购房者的需求制作产品，再到如今别墅产品向精细化产品发展。

购买高端产品的人群不仅仅看中的是项目自身不可复制的资源优势和地段优势，更重要的是多数高端产品能引领目标客群的置业需求。省会小李不仅是一名房地产公司的策划经理，也是一名普通的购房者。在今年5月初小李终于经过百般甄选购买了一套220平方米的花园洋房，“我买的这个房子，入户处不仅有玄关还有储藏室，户型也实现通厅通卧、明厨明卫，并且厨房明显区分出中厨及西厨。通过这些设计，就能感受到项目是否用心，是否对产品进行了精细化的设计。”

不少业内人士认为，像高端住宅这种带来精细化居住理念和生活方式的居住产品，将逐步成为居住需求的新方向。除此之外，许多城中心别墅也受到购房者的青睐，除了良好的地段，项目着力打造的各种配套，也为别墅生活提供了最完美的保障。

价值：

情感价值支撑长久发展

在风云变幻的楼市中，却始终存在着一个不动声色而价格坚挺的群体：高端住宅。总结市场上大平层、洋房以及城市别墅的价格分析发现，除少数楼盘因所在区域而有一定的价格优势外，大部分市区内高端住宅产品的单价一般都在万元上下浮动，而多数别墅起价至少也在上百万，有的甚至上千万。

目前石家庄高端住宅需求正处于低级的产品价值及使用价值的需求上，一定程度上表明高端住宅市场处于相对较低的发展阶段，在情感需求相对缺乏的情况下，由此而反映产品的价格表现力并没有完全凸显。

营销：

产品资源决定客户营销方式

省会楼市已进入白热化的竞争阶段，营销手段也不再仅仅局限于单向的广告投放，圈层、媒体、全资源整合的营销模式已经成为主角，而高端住宅更是将这些方式融会贯通，并加入文化、历史、环保等因素，助力高端住宅销量快跑。

产品资源决定营销方式，河北星巢先河房地产开发有限公司营销总监秘志飞也表达了同样的观点。“上半年高端住宅销售可以用几家欢喜几家忧来形容，固然有全国大市场环境的影响，但关键还是在于自身质素。”秘志飞在采访时告诉记者，“从孙子兵法角度，内修(产品力提升)为策，外扬(营销策略)为计，因此，高端住宅突围市场的关键还是在于产品，除了硬件方面，近些年软附加力的提升对高端住宅的营销至关重要。”

采访中，很多业内人士一致认为，目前“高大全”，“傻大黑粗”的营销时代已经过去，小众渠道营销，才是趋势。“小的”意味着注重细分市场，注重产品细节，注重客户圈层，注重人文精神等。