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雅居乐大打价格战土地成本仅占售价1/10

扫描到手机各地楼市来源：中国房地产报发布日期：2014-05-19 08:45 字号：T|T

摘要：“3年尾货、5折优惠、限时抢购”，五一期间，位于海南的雅居乐清水湾打出了“让房价回到2009年”的口号。与此同时，雅居乐旗下另外5个旅游地产项目以及常州、佛山、成都、广州等地的项目也给出了幅度不小的价格折让。

“3年尾货、5折优惠、限时抢购”，五一期间，位于海南的雅居乐清水湾打出了“让房价回到2009年”的口号。与此同时，雅居乐旗下另外5个旅游地产项目以及常州、佛山、成都、广州等地的项目也给出了幅度不小的价格折让。

“以价换量、以利润换销量。”雅居乐一位高管对中国房地产报记者表示，为了达到提高周转率和实现业绩突破的目的，今年以来雅居乐所做的价格促销比往年更为积极而主动，对销售的刺激效果也很明显。根据该公司5月9日公布的最新销售数据，1~4月，该公司共实现132.1亿元的预售金额，同比增长34.1%。

瑞银在报告中表示，雅居乐今年将专注清理库存，受部分项目减价出售影响，预计其毛利率或进一步下滑。“早就应该去库存了，老旧库存太多已经形成资金占压。”第一上海证券分析师柯学峰认为，对雅居乐而言，和毛利率的下滑相比，加速资金回笼和提升整体周转率的重要性更为突出。

多地项目以价换量

清水湾此次推出的五折货源是其开盘近3年以来高尔夫洋房及别墅的尾货。其中，洋房最低总价52万元/套，比优惠前的总价100万元左右便宜了近一半，别墅最低总价528万元/套。还有少量的海景洋房，110~202平方米，最低总价138万元。据介绍，仅仅是“五一”的三天时间，该项目就取得超过2亿元的销售额。

据中国房地产报记者了解，清水湾早在今年2月份就已推出过7.8折的购房优惠。对于此次进一步加大折扣力度，上述雅居乐高管解释：“海南这个市场比较特别，经常会有8折、7折的优惠，之前清水湾的7.8折并不算突出。”其透露，五折后，该项目的性价比凸显，吸引了不少客流，去库存效果明显。该高管介绍，以往清水湾的淡季和旺季的销售额比值是1:5，但今年着重加强淡季营销后，前4个月的销售额已达到了30多亿元，完成全年目标超过1/3。

去库存的价格折让措施在雅居乐的其他项目也逐渐铺开。2月28日，“雅居乐中国旅游地产联展”在广州举行，雅居乐海南清水湾、海南月亮湾、云南原乡、瑞丽雅居乐国际花园、惠州白鹭湖、中山凯茵又一城六大项目全线7.8折优惠，联展期间购房将可再获额外9.8折加3年物业管理费，优惠力度号称史无前例。

2月底，常州雅居乐星河湾新一期产品的开盘价也颇令市场意外。这批产品的毛坯均价为7000元/平方米，比之前的一期大幅下降约42%。3月份，佛山曼克顿山的房源仅为9000元/平方米左右，而项目的地价就已达7121元/平方米了。

近日，成都铂雅苑打出了最低7000元/平方米的宣传口号，在售清水房7000元/平方米起，精装平层均价13000元/平方米。而2013年，该项目的精装售价是接近2万元/平方米。

位于广州的雅居乐君域公馆，5月全线9折优惠，还可享5万元教育基金。

“今年的主要任务就是去库存，清掉尾货。”上述雅居乐高管坦言，今年市场环境复杂，公司希望在能卖的时候多卖。“以前第一季度以价换量的很少，但今年大家都愿意了，市场也乐于见到开发商降价。”据其透露，在销售任务分割和保证公司利润指标的前提下，各区域公司有一定空间对项目价格进行调整，“以前是卖得不好的才有促销，现在卖得好也要促销，乘胜追击。”

“前4月，雅居乐的任务完成度还可以。”辉立证券分析师陈耕认为，今年雅居乐在销售策略方面开始主动适应市场了。