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石家庄春节楼市冷热不均分析称每逢佳节降三成

扫描到手机石家庄资讯来源：燕赵都市报发布日期：2014-02-13 10:27 字号：T|T

摘要：每年的春节长假虽然是楼市的淡季，但不少项目售楼部也把春节销售当成蓄客的手段之一，春节长假并不歇业。今年石家庄楼市春节长假期间有三十多个楼盘继续开门纳客。不过从走访量和成交量来看，这些楼盘遭遇不尽相同。

每年的春节长假虽然是楼市的淡季，但不少项目售楼部也把春节销售当成蓄客的手段之一，春节长假并不歇业。今年石家庄楼市春节长假期间有三十多个楼盘继续开门纳客。不过从走访量和成交量来看，这些楼盘遭遇不尽相同。

春节楼盘“热销”与“遇冷”并存

据记者了解，春节期间省会有三十多个楼盘开门纳客。这些楼盘春节期间部门均安排置业顾问值班，大多楼盘值班人员从正月初四左右开始值班，正月初八才正式上班。而有的楼盘则全假期无休，除夕以及大年初一也未歇业。

“今年售楼部来访人数较去年有所下降，但不太明显。”新华区一刚需大盘的营销总监对记者说道。在他看来，今年春节期间天气原因，是造成售楼部遇冷的客观原因。而去年春节期间该楼盘尚有成交记录，今年却给出零成交的数据。“一般情况下春节并不是销售旺季，这个时期的销售情况也不能代表楼市情况，我们楼盘的推广计划要安排在元宵节过后了。”该营销总监对记者说，每年开年以后公司均安排例会部署一年的销售步伐，所以开年后的情况尚未确定。

不过，春节期间，也有许多楼盘出现“热销”的场景。在近一两年来热度逐渐上升的长安区，有几大楼盘中就出现了这样的现象。记者在恒大御景半岛售楼部看到，挤满售楼部大厅的购房者，令售楼部不仅少了过年的冷清，反而更像传统旺季节点的状况。据记者了解，恒大御景半岛过年期间均未休息，还针对购房者推出硬广迎客、现场抽奖等方式，春节期间该楼盘每天都有成交，成交量非常可观。

而同区域的刚需热盘紫晶悦城，来访量也比较乐观。同样春节长假均无休息，紫晶悦城每天均有来访量，而来访量真正增加是从正月初五开始，并逐渐增多。在置业顾问“元宵节后即将涨价”的预测下，不少购房者在过年期间选择了出手。

但一边是买卖双方热情推高的繁荣景象，一边则是与传统淡季相吻合的冷清景象。记者了解，一些热度不高，位置偏远的楼盘，春节期间售楼部略显冷清。零来访、零成交的现象较为普遍。

地缘性客户及返乡置业为主流

记者在采访中了解到，春节期间光临售楼部的购房者大多是楼盘区域附近人群，购房者的地缘性特征明显。同时有业内人士向记者透露，春节期间受追捧的多为刚需楼盘，户型也以两室和小三室最为热销。

除了本地购房者外，返乡置业人群也是春节楼市的强有力支撑者。记者采访多家楼盘负责人，均表示其来访者和成交者中，有返乡置业人群的踪影。“返乡置业人群受大城市高房价的压力，选择回到石家庄购房，这已经成为一种趋势。而利用春节放假时间逛楼盘，也成了常年在外人群的一个选择。”东开发区一个刚需楼盘的负责人对记者说道。

春节房源有限大多年后推新

虽然春节期间许多楼盘开门迎客，但多数楼盘并未针对春节推出新楼盘，供购房者选择的大多为尾房，或者为数不多的房源，许多购房者接受采访时表示，这是造成他们并未选择出手的原因之一。“许多置业顾问说元宵节过后会推出新房源，虽然价格会有所上涨，但是房源质量会高一些，所以选择观望一下。”春节期间逛了多家楼盘的老张对记者说道。

对于更多楼盘来说，把重要的销售节点安排到春节过后是正常的销售节奏。面对以刚性需求为主的市场，开发企业纷纷对2014年楼市持乐观态度，“以好产品打动购房者，在竞争中生存，是未来房地产市场的写照。”业内人士说道。