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房产电商火势燎原 “宫斗”之风渐长？（2）

扫描到手机各地楼市来源：中国证券报发布日期：2013-08-29 10:20 字号：T|T

摘要：“房产电商已从早期的非诚勿扰发展到了当下的全城热恋。”一位业内人士表示，“目前房产电商竞争态势已经全面升级，建平台、抢资源、做规模，大家都想占得先机。”

实际上，近三年来房产电商已升级换代。易居中国高级副总裁贺寅宇介绍，房产电商缘起2011年4月与SOHO中国联合推出的网上拍卖。这个模式就是开发商拿出一套便宜的房子在网上进行拍卖或者拿出很多便宜房子来团购，开发商以此来做事件营销，并通过这种方式来积累有效客户，推进线下大批量房源的销售。但随着这种模式的普及，其营销价值迅速下降，且在客户的精准性和忠诚度方面存在问题。由此，房产电商迅速革新，开始进入以线上推广、线中蓄客、线下拓客相结合的O2O模式。这种模式是开发商提供给电商平台独家优惠，电商提供交易平台及推广资源，同时电商和中介进行合作，促成中介机构带来客源，为开发商带来成交，实现三赢。

但这两种模式都是媒体主导型电商，模糊了很多电商的独有优势，比如通过电商平台的超长期蓄客功能、意向客户锁定为有效客户等客户转化功能。“为此，我们在上半年推出了3.0开放平台——E信通，将电商平台与媒体服务分离，把电商营销主动权还给开发商。他可以不再捆绑于一家媒体服务，有了更多的媒体服务选择权和灵活度。”贺寅宇说。

周忻透露，E信通平台获得了较好的市场反馈。“截至今年8月15日，我们已经和986个房地产开发项目公司签订了房地产电商服务合同。”

机构明争暗斗

谁抢得先机，谁就更有机会在大数据时代走得更远，这是业内共识。目前，易居、搜房网等已形成了房产电商第一阵营。竞争也主要在这一层面展开。

在易居6月推出E信通之后，搜房网7月推出了“新房通”，强调整合、开放、免费。搜房网相关人士介绍，“新房通”的产品全线接入搜房网，全面整合新房帮、淘房帮、购房帮等开放产品，覆盖PC和无线两大流量体系，同步开发完成了针对项目营销的实时管理系统，全免费面向所有在售项目开放。

但在贺寅宇看来，房产电商发展到现在，该走到一个成熟期和收获期了。未来，平台化一定是电商发展的重要趋势；电商也进入了模式可以固定、大规模复制阶段。对于电商收费与免费之争，贺寅宇认为，有了竞争说明平台化的路是对的，方向是准确的，不然竞争者也不会加入，但最后拼的是平台本身的功能、理念、设计和开放性到底有多大。“一个真正商业化运营的公司、一个真正有价值的平台必然会谈到商业。”

开发商则乐见这种竞争。“可以利用不同的渠道，享受更加完善的服务。项目营销面临多样选择，何乐不为呢？”某开发商坦言，“收不收费并不是问题的核心，最终还是看营销效果。”