杨明富：房产电商，星火燎原

扫描到手机 地产声音 来源：新浪博客 发布日期：2011-06-29 16:08 字号：T|T

摘要：　　一点小火星，可以烧遍整个大原野。80多年前，对于“红旗到底能打多久”的疑问，一代伟人毛泽东只用了这样一个形象比喻，就使迷茫的人们看到信心与希望。事实证明，伟人的眼光是正确的。

　　一点小火星，可以烧遍整个大原野。80多年前，对于“红旗到底能打多久”的疑问，一代伟人毛泽东只用了这样一个形象比喻，就使迷茫的人们看到信心与希望。事实证明，伟人的眼光是正确的。如今，《建党伟业》正在全国持续火爆上映，在这样的时刻，再来重温一下“星星之火，可以燎原”这八个大字，依然能够很强烈感受到其力量与智慧。

　　房地产电商模式汹涌来袭，或也如同这燎原的星火，或将成为楼市营销突围的下一站。房地产电商模式或将加速异地购房，使其变得简单容易操作，尤其对于高投资性全国性的地产项目，对于购房者而言，多了一个公平竞价的机会，对于开发商来说，多了一个可以尝试的新的营销渠道!其关键在于如何确保公平公正，如何确保整个过程的简洁简单。

　　房地产电商模式正在崛起。正如毛泽东在《星星之火，可以燎原》所阐述的四大主张，对于房地产电商模式也是适用的：

　　一是房地产电商模式主观力量虽然弱，但目前受政策限制的其他营销渠道与方式的实效性也不是很强;

　　二是房地产电商模式虽然只是一种新的营销方式，但是“星星之火，可以燎原”，现在虽只有一点小小的力量，它的发展会是很快的;

　　三是各种营销手段与方式都在各显其能，但一个明显的趋势是传统营销方式的作用正在开始下降，新型的营销手段与方式开始兴起，房地产电商模式就是这新型方式的一种;

　　四是现实的客观情况是，中国高投资性全国性的地产项目如旅游地产，急需营销突围，就象布满了的干柴，很快就会燃成烈火。

　　就盲动上面来讲，如果只是在网站上公布有限几套房源，类似于SOHO中国的做法，只召集网民围观拍卖，所有成交付款都还是在线下完成，这样的“房产网拍”促销推广的意义更大于房地产电子商务的意义，有些本末倒置。笔者认为，应在充分提高网络运行速度、确保参与人员的真实有效以及资金的安全可靠等前提条件下，做好各方面的细致准备。

　　房地产电商模式并非一蹴而就，要充分考虑到房地产本身特征，具有不可移动性、非标准性、大众商品性，受政策各种影响等特点，与一般的电子商务不一样：

　　一是必须有专业和技术的支撑;

　　二是尽量网上再现交易流程的各个环节，及时更新信息，与实际交易同步;

　　三是展示的全方位进行;

　　四是线上线下有机结合。

　　当然，星星之火，可以燎原，这里面也包含唯物辩证法，不能盲动，也无需悲观。如此种种，或将迎来房产电商强劲发展。

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