从市场需求来看，我认为目前市场的刚性需求有两种，一种是首次置业的刚性需求，另一种则是换房的改善性需求。对于改善性需求来说，则要提高产品的附加值。以天山熙湖为例，天山熙湖在规划之初结合开发区的楼盘项目，追求高容积率，将天山熙湖定位为高层。但是后期市场调研发现开发区内同质产品较多，无法增加附加值，随后又考虑周边配套，结合企业的长期发展经验，将天山熙湖定位为洋房，提高住房的舒适度，不光户型方正、通透，采取大开间，增加阳面卧室数量，同时重点在附加值上下功夫，将公园配套、会所配套、老年娱乐配套、儿童娱乐配套等元素囊括进来，同时加强人性化设计，甚至在小区内配备宠物厕所，完善社区内部管理。这种公园式的理念，适合改善性住房的需求。

所以我认为石家庄的房价要有针对性，看面对的主要人群是哪些，像保障房主要针对的是低收入人群，它的价格就比较低。而对于改善型住房来说，高的附加值则能够给居住者带来高的居住品质。

全经联河北分盟常务副主席石家庄冀兴房地产开发有限公司副董事长兼总经理 刘江涛

未来房地产向一二三产业开发延伸

房地产行业的有序发展会对拉动GDP产生积极的影响。人均收入的提高，会导致经济发展保持合理的通胀，随着CPI的上涨和居民收入的增加，房地产的市场价格也会随之上涨。

随着城镇化的加快，城市特别是中小城镇对房地产的需求量会有较大提升，一些早期到城市创业的人群，随着收入的不断增加，对商品房的需求将得到释放。同时，随着城镇化进程的加快，会有较大增量。

政府对民生的关注，必然导致保障性住房将陆续大量面市，这样势必会对低端房地产市场产生一定冲击。但对于高品质市场，由于需求群体不同，影响不会太大。

国家对房地产的宏观调控取得了一定成效，2013年不会放松调控政策。但压制时间较长的房地产刚性需求，会有一定数量的释放。同时，在宏观经济政策上，国家会实行积极的财政政策和稳健的货币政策。积极的财政政策会导致国家在基础设施建设上加大投入，进而导致建筑材料的价格上涨，房地产的成本会受到影响。稳健的货币政策会导致房地产行业在传统渠道的融资困难，但国家对民间融资渠道的放宽会在一定程度上缓解由此带来的压力，只是融资成本会加大。因此，明年的房地产市场无论是价格还是数量都会有小幅上升。如果出现报复性反弹，必然会招致更严厉的调控。

面对新形势，房地产行业首先应该从练内功上下功夫，不断提高产品品质，不断创新和丰富产品内容。其次，应适应形势变化，走出单一的住宅、商业房地产开发模式，向一、二、三产业房地产开发延伸，比如农业观光地产、工业地产、旅游地产、科技教育地产等等。第三，从注重一、二线大中城市开发向三四线中小城市特别是小城镇开发转移。我们近期开发的项目：南三条冀兴商城二期，廊坊生态城，邯郸住宅项目等即是在丰富产品形式和拓展区域范围上赢取市场。

明年市场仍要做好产品、好品牌

全经联河北分盟副主席锐驰地产副总经理 苏凤彦

目前房地产市场的需求仍然以自住型的刚需人群为主，投资性置业人群只是少数，国家出台的保障房、廉租房政策都是致力于解决刚需问题。

中 国各城市经济差异不同，城镇化的进度也不同。相比较于北京、上海、杭州等全国性的房地产市场，三四线城市刚性需求的区域性消费比较明显，说明三四线城市基 本上是区域性的房地产市场。我认为明年三四线城市的刚需市场依然明朗，石家庄的市场走势应该说“稳中有升”。随着市场的需求释放，房地产行业将会是以刚需 为主、改善性需求为辅，投资性需求次之的一个发展形势。目前我们的国仕山项目基本是这样一个情况，不过我们楼盘还发现一个特殊现象，即本打算投资的用户， 因为发现产品较好反而用来自住。

现在我们需要改变的一个观念就是住宅已经成为一个流动资产，是家庭财富的重要体现，主要用途并不是用来投 资和出租。所以明年的市场还是本着做好产品，做好品牌，根据市场来确定企业的营销策略。作为锐驰地产国仕山项目来讲，前期主要是以刚需和改善性需求为主， 明年的国仕山则主要以改善性需求和升级需求为主，目前国仕山项目140平方米以下的户型已经售罄，剩余的均为大户型。明年要开三期，以改善性需求和享受型 需求为明年的主要销售目标。