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房产置业顾问工资表成楼市晴雨表（3）

扫描到手机各地楼市来源：今日早报发布日期：2012-12-06 15:00 字号：T|T

摘要：在楼市，置业顾问是最为活跃的一群人。他们是房产公司的精英，他们是购房者的亲密顾问。由于薪酬体制的关系，他们的收入跟楼市的起伏息息相关。从他们的工资表上，我们可以清晰地看到楼市的变化。

行情最差时平均每人只有600元佣金

李小波手上的房源主要来自城北一些老楼盘，比如大浒东苑、大关小区等，去年的行情实在太差了，大部分的经纪人每月只能拿1400多元的底薪，他是店长，好一些，但也只能有2000多元。今年1月份，这个店所有置换经纪人为公司赚到的佣金加起来不到3万，按照20%的提成来算，大家的提成奖金加起来只有6000元，平均一个人只有五六百元。

“1月份刚好临近过年，我们当时觉得今年的行情像去年那样，真的要喝西北风了，还好过了年后行情就慢慢好起来了。”从9万元到13万元，再到7月份的32万元、11月份的32万元，他的心情就和门店的佣金收入一起波动。

“5、6月份的时候行情其实挺好的，但那个时候很多商品房在打折促销，我们的门店主要卖的都是城北的二手房，真是头大，客户都被他们抢走了，店里的佣金反而只有10多万元。”

上半年的这个时候，焦急的并不只是李小波。在杭州九堡的一家中介门店，经纪人小何已经快3个月没有开单了。没开单的原因主要有两点：小何公司代理的九堡的几个新盘没有降价，客户都被其他大幅打折的楼盘吸引走了。另外，以前他们在买卖的二手房价格纹丝不动，“房东说他买进价格17000元/平方米，现在周围新盘才卖14000元/平方米，你说这二手房怎么卖，全都动不了了。”今年前五个月，小何所在门店的佣金总收入才五六十万元，很多其他的中介门店都关闭了，一些刚刚从业的经纪人都走了。

而专门卖豪宅的王辉，此刻的心情更是茫然：“都没什么客户看房，现在都是刚需，只有八九十平方米的小房子有市场。”

行情大好时连卖豪宅也轻松

随着行情的逐渐好转，李小波店里的经纪人们又开始忙碌起来了，7月份佣金总收入32万元。按照提成平均下来，每个人有6000多元。而业绩好的经纪人，提成(不包括基本工资)纷纷超过一万元。

而小何公司代理的楼盘也开始加入了新盘的价格战，引来了不少客户，小何门店佣金收入也是节节上升，从6月份的30多万元、7月份的40多万元，一直飙升到8月份的80多万元，下半年佣金总收入超过200万元。小何说，现在在郊区商品房比二手房好卖多了，商品房每6个带看客户就可以成交一单，而现在二手房100个带看估计也就只能成交一单。但是二手房客户比较好约看房，因为他们目的性比较明确，购买意向明确。而商品房电话只能盲目地打，约看房的成功率相对没有那么高了。如果近期有新房开盘，他们会用一周的时间来做推荐，房源信息发外网，分发宣传单页，商场、超市、小区驻守，并且每天要打50-100个电话来争取客户，虽然辛苦，但是成绩也是很明显的，他们那边最厉害的一个经纪人一年成交了30多套房子，其中很多是商品房，为公司赚了80多万元的佣金，自己的年收入超过20万元。