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房产置业顾问工资表成楼市晴雨表（2）

扫描到手机各地楼市来源：今日早报发布日期：2012-12-06 15:00 字号：T|T

摘要：在楼市，置业顾问是最为活跃的一群人。他们是房产公司的精英，他们是购房者的亲密顾问。由于薪酬体制的关系，他们的收入跟楼市的起伏息息相关。从他们的工资表上，我们可以清晰地看到楼市的变化。

原来，这次推出的新房源，采用了“一口价”的模式，即10层以下全都一个价，11-20层全都一个价，20层以上全都一个价。人的心理就是这样，既然是一口价那就要挑选最好的楼层，可是最好的楼层只有一套，于是就出现了抢购现象。

“早上6时30分就开始上班，几乎一刻不停地接待客户，中午连吃饭的时间都没有。回到住处已经过了晚上12时，累得连骨头都快散架了。”徐涛称那是他有生以来最为忙碌的一天。当然他心里还是相当开心的，共签了3份合同，算下来销售奖励也有3000多元了。当然他的业绩并不是最好的，他的一名同事，那天一共签了8份合同。

最多一个月卖出21套房

对徐涛来说，今年6月是一个幸运的月份，他在这个月一共卖出21套房子，刷新了他个人的最高纪录。“对我个人来说这是最好的业绩，但6月份我还只能排到公司第四名。我们公司对每月前三名的置业顾问会有额外奖励。”徐涛说，他希望自己可以拿到一次销冠奖。

这21套房子又是如何卖出去的？徐涛说具体过程记不清楚了，不过总体感觉买房的客户都比较爽快，大概有2/3的客户会在两三天之内迅速决定买还是不买。“其实如果客户要是不能在两三天之内作出决定，他之前看中的房源很有可能被其他客户买走。”在徐涛眼中，6月的杭州楼市就像当时的天气一样，已经很热了。很多客户的心态开始有点着急，生怕买不到好的房源，或者房价会随时上涨。

21套房有多少销售提成？总共两万多元。徐涛说，那个月他工资条上的数字首次达到5位数。“当我看到工资条上的数字时，忍不住有点兴奋。毕竟工作3年多了，我的月收入首次破万元。”徐涛告诉记者，去年他的平均月收入只有三四千元。

6月份的业绩成了一个历史高点，好在随后几个月业绩虽然有所回落，但每月基本上都还能保持在10套以上，销售提成全都超过一万元。对于这样的收入，徐涛已经很满意：“算上全年的话，每月平均收入一万元，那肯定是有的。”

他们每天要打近百个电话

二手房经纪人今年收入至少增两成

对于李小波来说，今年的确是可以松一口气了。李小波现在是杭州一家中介的店长，他的店在杭州城北，规模不小，店里有20个经纪人，10个负责置换，10个负责租赁，而他主要负责管理置换业务。去年，他所在的门店每个月的总佣金收入只有6-8万元，而今年，月平均超过了20万元。