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年关·寒战（3）

——2012楼市接力最后一棒

扫描到手机置家制造来源：置家网发布日期：2012-11-06 17:59 字号：T|T

摘要：天气渐冷，年关将至，2012这场楼市接力赛已经进入最后一棒的最终争夺。现在这个阶段，更多考验的就是各家房企的冲刺能力，利用好这段时间发力冲刺，绝地翻盘也未可知，笑到最后的才是真英雄。

土地市场复苏囤地

与销售活动相比，土地市场的复苏和囤地的增加可以说是更加直接的利好活动，一方面说明企业资金链不再紧绷。手里有钱当然能够在土地市场上纵横杀伐；另一方面是企业对未来充满信心，储备土地来进行后续开发活动，扩大战果。

保利万科将相和还是双雄会

今年在土地市场上最为刚猛的要数保利集团。央企保利，无怪是军工血统的开发企业，在拿地上倒是绝不手软，一不怕价高，二不怕当地王，还曾经一日之内抛出45亿，一炮双响，拿下两个地王，财力、气魄可见一斑，堪称土地市场的霸王。

反倒是万科，10个月劲销1100亿元，在土地市场却显得十分低调，多次放弃地王，在很多时候还选择与保利合作，在保利“一炮双响”一天甩出45亿拿地的时候，万科都是默默站在保利身后的合作者。

石家庄土地市场潜藏杀机

对于石家庄土地市场，自从042地块拍出16.3亿元高价之后，便没有太多波澜，但是从042地块竞买上却可以看出很多端倪。042地块，体量大，位置优，是二环内最后一块成体量上规模的净地，无论从区位还是市场环境，都是大型房企摆开战场的最佳选择，能够为大型房企施展提供宏大空间。既然是这样一块宝地，那自然成为各家争夺的对象，与美林联合体争地的几家都是谁呢，恒大、荣盛，让我们一个一个来看。

恒大已经在石家庄站稳了脚跟，自恒大城开山以来，一路攻城拔寨，恒大绿洲、恒大华府、恒大金碧天下，恒大雅苑、恒大名都、恒大御景半岛，旗下已有7大楼盘在手——但是这时候出现了一个严重的问题——恒大向来以销售的快节奏著称，清盘速度很快，但是现在恒大在石家庄既无土地储备，又无未上市项目，可以说当前恒大是走到了一个十字路口。恒大要么再接再厉，项目继续扩张，造出“八大金刚”；要么暂且罢手，马放南山，等房子全部清盘再行考虑扩张。

荣盛同样存在这个问题，深耕阿尔卡迪亚不假，但是自阿尔卡迪亚之后荣盛在石家庄便没有新的工作出来，没有新项目，也没有拿到过任何土地，跟恒大一样，也是现货售空，口袋空空，亟需购地补仓，进行扩张。

在042号地高价成交之前，恒大和荣盛都曾经激烈的抵抗，多轮竞价，咬死价格不放，这就说明这两家都有强烈的扩张需求，对于土地储备有强烈的欲望，都想吃下新的地块，都准备在石家庄开疆拓土，未来再有类似机会一定还会再度出手拿地。当前潜藏杀机，既然匕刃在手，定然会寒光出鞘，新开项目。

关键要靠购房者支持

无论谁在进行活动，无论开盘还是客户活动，都要落在购房者身上，这边竭尽讨好，购房者如不领情也是毫无作用——营销活动必须有购房者支持才能获得效果，开发商必须要拿出真情实意，或服务或价格或区位，拿出诚意来才能打动购房者，实现销售。