房企冲刺年度销售目标 中海招商等多家房企提前达标（2）

扫描到手机 政策与金融 来源：东方早报 发布日期：2012-10-12 08:52 字号：T|T

摘要： “金九”光环渐退的同时，房企近期接连发布9月销售业绩，多家大型上市房企已提前完成年度销售目标。

 旭辉集团总裁助理张伟峰认为，目前已完成全年销售任务的多是龙头房企，这些房企的城市布局较为平衡，旗下的楼盘类型也是平衡的，能够确保“东边不亮西边亮”，提前完成任务是很正常的事情。

四房企欲赴港上市

中小房企则没那么乐观。

银亿股份(000981.SZ)某区域公司高管称，目前只有那些大型房企销售任务完成得很好，“对于中小型房企来说，也只是(刚刚)能完成任务而已。”

据该高管介绍，银亿今年定的销售目标是60亿元，目前已完成40多亿，“全年销售目标应该能完成。”

这位高管认为，从大型房企的销售任务完成情况看，目前房企的行业集中度更高了。眼下，中小房企的销售境况只能保证明年的日子还能过下去。“而销售很好的大型房企可以多买些地，做些储备。”

据张伟峰介绍，房企全年销售目标的完成情况，一般到了每年10月底就能看出端倪，到了11月再去冲刺就很难了，因为11月、12月都是淡季，12月的销售也未必能体现进当年的业绩里。

“由于来年的1月是淡季，有些上市房企为了能让数据好看些，会把当年12月的销售拿到来年的1月去签。”张伟峰解释说。

上海宝华集团副总裁杨健的感受是，今年整个行业的状态只是比预想中的要好些而已，其实也有不少房企还没完成任务。多数房企其实都是在逼近销售目标，再努力一把才能够完成，“对于多数房企来说，完成全年销售任务还是很艰巨的。”

中国房地产数据研究院执行院长陈晟认为，龙头房企率先完成全年销售任务，这体现出房地产行业集中度加大的趋势。在调控状态下，特大型房企在融资、客户渠道等资源占有和政策应对方面表现出的优势越来越大，中小型房企则艰难生存，甚至没有还手之力。

值得一提的是，香港《信报》昨日援引市场消息称，旭辉、金轮、新城及由瑞安房地产分拆出来的新天地，均密锣紧鼓地进行上市前推介，这四家内地房企计划赴港集资约164亿港元。其中，旭辉已通过上市聆讯，预计最快可于今年11月挂牌。

部分房企上调销售目标

已完成年度销售任务的大型房企，在营销上的回旋余地更大。

上述新城高管介绍，完成年度销售任务后，开发企业“可进可退”：一，可能加大对未来市场的研究力度，进入土地市场，为下一轮扩张做准备；二，可能守住甚至提高价格，提高利润；三，调高年初制定的销售目标。

不少房企已经提高了年度销售目标。

责任编辑：王丹 关键字：房企年度销售目标中海融创世茂

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