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房企提交三年最差成绩单最后两月或迎促销潮

扫描到手机各地楼市来源：北京商报发布日期：2014-11-14 17:36 字号：T|T

摘要：35家企业中仅有万科、恒大、绿城、融创、中海、合景泰富和越秀等7家企业完成了八成以上的全年销售目标，其中恒大以完成97.5%的销售目标为房企中最高。

[导读]35家企业中仅有万科、恒大、绿城、融创、中海、合景泰富和越秀等7家企业完成了八成以上的全年销售目标，其中恒大以完成97.5%的销售目标为房企中最高。

随着多家房地产企业公布前10月销售业绩，楼市也进入2014年的收官冲刺阶段。北京商报记者梳理上市房企前10月业绩发现，在已公布业绩的30多家企业中，仅有7家完成了全年目标的八成，而多数企业的业绩仅超过六七成，按照行业规律，房企销售上下半年比重一般在四六开，前10月至少完成85%。业内称，对比往年业绩指出，限贷政策紧缩加压项目去化，市场暗淡不振，对房企全年的销售去化造成了很大压力，而除去手握八成销售额的企业外，其余房企任务达标面临压力，余下两月的冲刺任务尤为紧迫，未来以价换量以完成业绩的情况将更为明显，否则等待他们的将是三年来最差的成绩单。

仅7家任务完成超八成

截至11月12日，已有35家房地产企业相继交出了成绩单，10月受政策红利刺激积压需求释放，各房地产企业的10月业绩表现抢眼，对全年业绩贡献显著，销售业绩合计为1747亿元，环比9月的1523亿元上涨幅度达到了14.7%，其中26家企业的业绩均呈现了环比上涨。

不过，业绩的触底回暖却并不意味着房企的好日子已经到来。北京商报记者对上述35家企业的业绩梳理发现，在这些企业中仅有万科、恒大、绿城、融创、中海、合景泰富和越秀等7家企业完成了八成以上的全年销售目标，其中恒大以完成97.5%的销售目标为房企中最高；有9家企业完成了七成以上目标，另有4家企业完成量还不足一半，合生创展(合生·麒麟社合生·世界村)前10月42.72亿元的成绩仅仅是全年150亿元目标的28%。其余企业都在六成左右徘徊。

房企提交三年最差成绩

“从各企业的年度销售计划完成情况来看，除了个别企业完成情况较好外，多数完成率仅达到七成左右，标杆房企整体表现不容乐观。”北京中原地产首席分析师张大伟如是判断。

北京商报记者查阅2012年、2013年房企前10月数据发现，在上述30余家房企中，有4家企业提前完成了全年销售目标，其中碧桂园去年前10月的销售额，甚至已经超过了当年销售目标的20%以上，另有9家企业完成了当年销售目标的90%以上。北京商报记者选取其中16家房企，对比其前10月业绩发现，这16家企业2012年的全年销售目标完成率平均值为90.08%，2013年的平均值为89.2%，今年的平均值已滑落至71.87%，为三年来最差成绩。

在上海易居房地产研究院研究员严跃进看来，2013年市场利好因素众多，多数房企销售处于上升状态，一些实力较强的房企在10月也轻松完成了全年目标，这也导致个别房企忽视了市场降温的预警，在年初将目标定得过高，导致全年冲量困难，而另一方面今年全年市场看跌情绪高涨，进而影响了房企的去库存，“按照行业规律，房企销售上下半年比重一般在四六开，前10月至少完成85%才算踏实，可是现在11月也已近半，距离年关时间所剩无几，相当一部分房企的去库存仍承受压力”，严跃进对于房企业绩持悲观态度。

最后两月或迎促销潮

不过，也有业内人士认为，目前市场回暖的迹象已经出现，在房企以价换量策略以及营销大招之下，冲刺成功也不无可能。以首创置业(首创禧瑞都芭蕾雨·悦都) 为例，该公司去年前10月的业绩为115亿元，是全年目标的57.5%，而就在最后两个月，首创置业将其销售额推到了196.1亿元的高度，接近200亿元的全年销售目标。

“最后两个月，我们都在铆足了劲儿冲业绩，创新营销是一方面，但价钱仍然是决定性因素。”一位北京某房企的销售负责人向北京商报记者介绍，首创置业的冲量只是个例，而对于多数只完成六七成任务的房企而言，若想完成全年目标，剩下的两个月平均每月需要完成前10月月均销售额的2-3倍，显然可能性很小。他进而表示，他所负责的项目在与电商合作继续推出优惠活动的同时，也正在考虑推出特价房源甚至小幅度降价以吸引购房者出手。

在刚刚过去的“双11”，房地产企业也罕见地加入到了大促销的行列，包括万科、方兴、远洋、碧桂园等多家房企也借助互联网平台，开启了房地产的电商促销模式，推出了特价房、房产众筹等多种线上线下结合的促销活动提振销售。对此，亚豪机构市场总监郭毅分析，营销方式的创新一方面是为了减少营销成本的投入，另一方面则是为了精确锁定目标客群，特别是临近年末，房企还债压力加大，销售任务压顶，在此关头，尤为以价格杠杆刺激需求，盘活库存，才能接近全年销售目标，并能确保现金流安全。

责任编辑：薛腾飞关键字：房企房企业绩优惠促销