售楼部的这些暗示，全是套路你买房的大招，你信吗？

扫描到手机 置家新房头条 来源：置家网 发布日期：2017-02-21 17:26 字号：T|T

摘要：无论是对于项目方，还是购房者，售楼处都是一个非常重要的「战场」。它就像一个双向打开的窗口，在交易达成前，为双方提供一个互相刺探的场所。

无论是对于项目方，还是购房者，售楼处都是一个非常重要的「战场」。它就像一个双向打开的窗口，在交易达成前，为双方提供一个互相刺探的场所。

在这种情况下，把售楼部说成是进行拉锯战的战场是最形象不过了，现在各家开发商的售房部也是争奇斗艳，在装修上花了大的力气。有别具一格的咖啡馆书屋式售房部，还有具有江湖风味的火锅式的售房部，电子沙盘，三D特效，为了显示出自己的特色，可谓是费尽心思。

然而售房部最终的目的还是为了销售，但是这样一个购房者掏钱的地方，究竟有多少关于买房子的暗示和套路你没有识破呢？下面筑小易就带你看看售房部的买房大招。

售楼处的建筑风格意味着什么？

售楼处建筑风格往往是项目的一个缩影，如果项目主打新中式，那么拥有一个充满中国元素的售楼处就是一个大概率事件。欧式项目的售楼处可能更加洋气。

当然，售楼处中的职业顾问数量也是非常有讲究的，一方面是为了刺激售楼处的销售顾问进行销售，另一方面也是为了，让售房部的销售氛围更加浓厚。

 

 

 

沙盘和项目的卖点优势能听得懂吗？

在售房部进入卖点展示环节，道具包括模型、新材料、展板、图片；区位图和沙盘都是不可缺少的。

基本上拿得出手的卖点，都会被项目方拿出来包装一番，推荐给购房者。

项目的卖点也会被额外放大和标注出来，不过这个时候开发商也会故意暴露一些自己项目的弱势，然后说明自己的解决方法，对于购房者来说，这样无疑增加了自己对开发商的信任。觉得开放商可依赖，有能力。

当然在这个环节中，置业顾问也会说明自己能够帮助购房者处理很多事情，这对于来到售楼处感到紧张的购房者来说，很快就建立了亲密的联系。

售楼部的这些暗示，全是套路你买房的大招，你敢信？

带孩子去售房部对不对？

随着近几年楼市的发展，项目方在营销时也更注重「软文化」，把房子的推销「演化」为生活方式的打造，从内心打动购房者。

其实售楼处营销，很大程度上就是一个让购房者「加深印象、放松戒备、接受项目」的过程，所有的工作都围绕这些展开。

很多售楼处都会花钱设置专门的孩子玩闹和照顾区，这个区域会有相当多的免费水果等，置业顾问也显得十分宽容，这是给案场增加人气的好方法，同时也能给购房者加深这个开发商服务到位的印象。

售楼部的这些暗示，全是套路你买房的大招，你敢信？

售房部的卫生间和茶水间重要吗？

不得不说一个连售房部的卫生间都堪忧的物业，你以为自己家搬进小区管理会好吗？

总之在售房部看房子，还是要胆大心细，懂套路才能获得更高的性价比。你在售房部，被哪些套路套路过？

——观澜公馆，五证齐全精装公寓，起价7000起，宜商宜住宜投资；

——天下锦程花苑，北二环旁花园洋房，证件齐全现房发售，尊享托斯卡纳小镇异域风情，电梯跃层彰显高贵身份；

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责任编辑：王素丹 关键字：售楼部购房者购房骗局

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