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李水源：下半年冷热不均楼市需更好把握（2）

扫描到手机地产声音来源：燕赵晚报发布日期：2015-06-11 07:45 字号：T|T

摘要：今年前几个月省城的楼市发展基本向好。但一手房与二手房的交易量相比仍然处于下风。虽然有一些楼盘销售业绩不错，但在严查的背景下，新上市商品房整体交易成果一般；而目前石家庄市的二手房交易量占整个市场的比例已接近40%，照这样的趋势发展下去，二手房在整个楼市中将会逐步取代在建商品房的主导地位。

产品主导楼市，品质决定销路

河北盈阔营销机构总经理李红

我认为楼市实际上还是产品楼市。从今年前五个月石家庄市场的情况看，产品好的楼盘仍然会在市场中占据主导地位。特别是在严查的背景下开盘量和出房率都有所降低的形势下，除了一些五证齐全的楼盘会赢得消费者外，碧桂园的横空出世则更让我们感到惊喜。这说明市场还是有需求的。只要楼盘本身在品牌营销、品质打造、客户定位等做出正确表达，自然会得到越来越多客户的认同。这也让更多的人感到，甚至在一些楼盘的销售上，一直被人作为重要考量的地段因素都显得不那么重要了。只要这个产品品质好、品牌知名度、美誉度高必然会得到更多购房者的认同，这虽然有些出乎意料，却在情理之中。

至于今年下半年，购房者在选择楼盘时会更加理性。开发商的楼盘只有在户型面积、楼层高度、社区品质等方面的表达与购房者的诉求相吻合相匹配，才能在激烈竞争的市场上立于不败之地。也就是说，是刚需房你的户型就不应该大，就应该是“七零”“九零”，是改善型的户型则应该更大，层高应该在3.3米，楼间距就得大，绿化也得跟上，周边的配套也得跟上才行。只有产品本身与用户需求更好地实现对接，这样的房子才不愁卖，反之，一些楼盘出现滞销也不是不可能。

这其实也在看开发商的眼力和实力，开发商只要结合石家庄本身处在京津冀一体化的大背景和藁城、栾城、鹿泉划入大市区和国家全面加快加快城镇化建设的实际审时度势，在产品定位、品质要求、品牌打造上敢于创新，那么在一些正在补办手续的楼盘入市之后，市场的供应量也会相应上升，石家庄市的楼市还是一个稳中有升的格局。另外值得一提的还有商业地产。一些地段好，定位准确的项目还是会受到市场的追捧的。像位于中华大街上的金恒基鹿城和位于翟营南大街的麦乐广场也都很好地满足了不同客户的不同需求。

楼市即将过半利好仍是主旋律

西美房地产公司营销总监李秀静

五月已过，石家庄市的楼市也和另一些城市的楼市一样企稳回升。造成这一状况政策层面的因素很多。一是2015年5月11日金融机构下调贷款利率：基准利率为5.1%；二是公积金贷款新政首套住房可首付2成，贷款8成；这些政策无论是对于刚需购房一族还是改善型需求者来说都是重大的利好消息，也在一定程度上提升了楼市的信心。

据我所知，2015年1-5月份北京楼市消化量大增。仅别墅市场就成交346套，9.27万平方米， 1月到5月份，北京年内2000万以上的豪宅已签约超过306套，而2014年1到6月份合计签约只有20套。那么在远离北京的石家庄，受京津冀协同发展的影响和改善性需求的刺激，都需别墅建设在配套、房子质量环境等诸多方面紧紧跟上。如果不能及时跟上，就会成为制约大家购买别墅的因素。

我认为下半年石家庄的别墅市场仍然是以稳为主。一些有特色的配套好、环境好的别墅会赢得更多购房者的认可。一旦别墅区域形成了良好的交通、购物、医疗和景观环境，一旦在品牌、品质上形成了自己的风格，就会在成为城市一景的同时，成为购房者的乐园。

比如在石家庄西部岗前的小镇别墅，在1800亩的广阔土地上汇聚了意大利托斯卡纳、法国普罗旺斯等六大欧洲风情组团，并为别墅生活量身定制35万平方米的全享配套，一改过去西山别墅缺少各类配套的局面。

我认为只有更好的配套，才有更好的别墅，也才有更好的生活。