石家庄置家网

微信：房地产与新媒体强行合体？（2）

——楼市新闻眼第六十四期

扫描到手机置家制造来源：置家网发布日期：2014-09-03 17:54 字号：T|T

摘要：2013年开始石家庄大量楼盘纷纷开起了微信号，一时间房地产新媒体营销进入了微信时代。但转眼一年，似乎变化只是开微信号的楼盘增多了，使用层次并没有直接提高，难道对于房地产而言，微信只是一场“拉郎配”的强行合体？本期楼市新闻眼来说一说这个问题。

要效果？让专业的来

房地产或者说房地产营销是一个高度分工、高度专业化的产业集群，每一个环节都有专业的“金字招牌”，同样，新媒体营销领域同样需要专业人才运营才能看到真正的效果。

打开微信朋友圈，大量代购广告招人烦。但如果你仔细读读其中的内容，无论是项目展示还是逼定成交都十分到位，娴熟且充满人情味，最后还配上几张真实度颇高的产品图——细思恐极！这不就是专业营销人士精心准备的文案么，这种专业程度至今恐怕还没有哪个地产项目的微信营销能够达到。因为这是专业人士专门为微信这个营销环境量身定做的。

网上有句话叫“走开，让专业的来！”在新媒体营销领域绝对适用。如果说朋友圈里大量代购广告格调低俗，调性全无，那么国际快消品牌在微信等新媒体领域取得的成功则是摆的上台面的案例，维多利亚的秘密，那个擦一擦就从朦胧到真实的微信页面，没有经过太多大力气推广就轻松打到数十万人次的访问量，相比大家微信始终徘徊在数百的访问，这绝对是专业与兼职的绝对不同。

一位已出版多本著作的专业互联网营销人士称，一个成功的微信营销小组，至少由一个领导者，一个策划、一个文案和一位专业美工组成，在北京能够完成客户目标的成功微信营销团队成员，平均月薪超过万元，团队领导者月薪普遍2-3万元。

微信营销需要私人定制

每一种营销都有自己专门应对的环境或语境，对于房地产或者石家庄房地产营销领域来说，微信号普遍开起来了，但是效果普遍一般。很大程度上原因是专业性不够，没有像案场研究客户那样来研究微信这一新媒体使用者的习惯。

同样的推广内容根据媒体的不同肯定要有所调整和侧重，纸媒、网站即便都是图文内容，但侧重会有不同，微信也是这样的道理。如果负责微信内容的策划人员或者文案能够研究微信的语境和客户特点，制定专门的营销策略和推广文案。只有这样才可能真的让微信成为一个新营销渠道，而不是仅仅作为一个自有信息输出平台。

商业地产巨头万达近日与百度腾讯合作，希望通过三家在O2O上的“三英战马云”打开电商突破口；万科也展开了全民营销的攻势，希望进一步延伸触角……电商、互联网思维经过近一年的蛰伏逐渐明晰起来，微信也一样，枯荣流转之后方能真正成为营销渠道，证明自己不是与房地产强行合体。