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楼市“小蜜蜂”盛行开发商称效果不理想但不得不用

扫描到手机地产声音来源：重庆商报发布日期：2014-06-05 06:38 字号：T|T

摘要：“使用小蜜蜂，开发商的营销手段必然沦为低档化，不用小蜜蜂，客源则很有可能被竞争对手"劫持"。”房企、代理机构等业内人士在接受记者采访时都认为，净化楼市营销环境，应从治理“蜂患”开始。

往路人手中硬塞名片、资料、在售楼部外截流购房者……昨日，商报记者在照母山、茶园、龙洲湾等地进行调查采访时，也遭遇了楼盘看房专员—“小蜜蜂”围追堵截。商报记者调查发现，蜂拥而来的小蜜蜂，不仅带来了扰民、交通隐患等问题，更重要的是扰乱了楼市正常的营销环境，也让开发商对其欲罢不能。“使用小蜜蜂，开发商的营销手段必然沦为低档化，不用小蜜蜂，客源则很有可能被竞争对手"劫持"。”房企、代理机构等业内人士在接受记者采访时都认为，净化楼市营销环境，应从治理“蜂患”开始。

现象

“小蜜蜂”抢客凶猛

“照母山、大学城、茶园、龙洲湾，这几个新盘比较集中的地方，小蜜蜂也最活跃。”张静是重庆一家地产营销机构的总监。经她指引，商报记者昨日上午找到了巴南龙

洲湾一家商业地产的售楼部。

“妹儿，你需要啥子房型，到我们楼盘去看看嘛，比这里更便宜！”“是要买商铺吗？这边的商铺都快卖完了，我们那边选择更多。”在该售楼部门前50米左右，记者就被四五个小蜜蜂团团围住。他们不仅拦住了去路，还不断把楼盘资料硬塞给了记者。

“这里不是刚开盘吗，怎么就没有了？”记者问。“这个楼盘的广告做得凶，但是他们的价格贵。我们那边位置更好，也更便宜。”一位四五十岁的大妈见记者发问，一边忙不迭地介绍情况，一边拉着记者往相反的方向走。

不只是龙洲湾，昨日记者在茶园通江大道、照母山金开大道附近也遭到了小蜜蜂的围追堵截。为了提前拦截购房者，一些小蜜蜂甚至“埋伏”在路口，向等待红绿灯的行人和驾驶员发放资料，既扰民又危险。

影响

扰乱楼市营销环境

“小蜜蜂已经成为了楼市低端营销方式的代名词。”张静告诉商报记者，她所在的公司主打的是地产网络营销，但也无法避免“蜂式营销”。“四五年前，位置较偏的小楼盘才靠小蜜蜂拉客源，现在基本成为了无盘不设小蜜蜂。”张静给记者算了一笔账，一个小蜜蜂每天的工资为80~100元，每天雇30个小蜜蜂，开发商一个月就要花9万元。“如果遇上开盘、推广等活动多请人，一天的开支就上万元。”张静说。

吴先生是大学城一知名房企的销售总监，他对小蜜蜂的低效率深有体会。“上百小蜜蜂忙活了一天，结果一单都没成交，这样的情况我也遇到过。”而比吴先生更难受的是那些投巨资营销吸引来客户的开发商，往往客源在售房部门口就被竞争对手雇的小蜜蜂“劫走”。“这种行为破坏了正常的竞争原则，某种角度而言无异于抢劫。”对此，吴先生表明了个人的看法。

分析

小蜜蜂“蜇痛”开发商

小蜜蜂加大了支出，效果又不理想，开发商为何不放弃这种营销模式。“使用小蜜蜂，开发商的营销手段必然沦为低档化，不用小蜜蜂，客源则很有可能被竞争对手"劫持"。”吴先生坦言，他所代理的楼盘因为就在轻轨站附近，很多潜在的购房者下了轻轨就会顺便进售楼部咨询。“突然有一个月，我们发现客流量大幅下滑。一调查才发现，每天都有几十个小蜜蜂聚集在我们售楼部附近拉客。”吴先生说，对部分房企而言，尽管觉得小蜜蜂这样的拉客方式有损品牌形象，但也不得不用。“我们也不赞成开发商选择小蜜蜂作为营销手段，但是现在的情况是，这种模式从某种程度上"绑架"了开发商。”张静说。

声音

治理“蜂患”净化环境

深圳市房地产研究中心高级研究员李宇嘉认为，小蜜蜂的零散销售策略，成本相对较低，而且也很直接，但是却会造成行业无序竞争的局面。“相对中介、代理等正规营销机构，松散的小蜜蜂团队没有信用保障，素质也参差不齐。”李宇嘉认为，在高提成的激励下，小蜜蜂的抢客行为不仅不能改变信息不对称的局面，也不利于购房者了解项目和产品的信息。严重的，还会因为欺诈、过分渲染等问题，损害房地产企业的品牌形象。因此，他认为治理“蜂患”，同时规范楼市营销手段，更有利于地产行业的健康发展。

责任编辑：张燕凯关键字：小蜜蜂楼市房地产营销开发商