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业内共话省会别墅市场应拒绝雷同彰显个性（2）

——“论·墅”2014石家庄别墅市场发展趋势沙龙圆满举行

扫描到手机地产沙龙来源：置家网发布日期：2014-05-13 20:19 字号：T|T

摘要：2014年5月13日下午，由石家庄市房地产业协会主办，石家庄智联传媒有限公司、石家庄市房地产市场研究中心承办的 “论·墅”2014石家庄别墅市场发展趋势沙龙在中茂海悦一楼三号会议室成功举办。各高端项目“掌舵人”共聚一堂，探讨石家庄别墅的发展和破局之道。

赵阳阳：相对城市别墅来说，温泉别墅的需求一是度假，二是客户群的需要。客户心里对温泉别墅的预期，不会像城市别墅一样比较重视生活的便利。客户选择城市别墅，大多是希望远离雾霾。别墅更多的是区域性的东西，温泉别墅就打破了这个区域性的东西，但在目前还是初级阶段。温泉别墅性价比更高一些，叠加也好，连排也好，更多的有私人定制的倾向。同时温泉别墅对容积率要求不是像城市别墅那么高。

城市别墅的量不可能逐年增加，只会越来越少，温泉别墅也是，所有的资源都是越来越少，温泉资源越来越少，所以这些东西都越来越少。未来，产品的差异化竞争和稀缺性或是将来主打的方向。

王雷：农家庄园可能介于近郊和城市别墅，空间大，在交通上相对来说有优势，比山水别墅好一点。

石家庄的别墅市场整体来说还不是很大，还是有一定的发展潜力，城市在不断地发展，客户需求也在不断的发生变化。纯粹享受生活品质的早晚会回归到它的一个适用性和居住性上。

韩迪：如果入住率不高就导致它的配套、物业不完善，等于是一下子就把大家对别墅消费的欲望猛杀掉了。石家庄别墅市场推广方向应该是面向全省，激发新一轮别墅市场的消费热潮。别墅产品仍是房地产中的奢侈品。奢侈品定义，第一，这个东西很少，资源比较稀缺，第二，它相对来说门槛比较高，就是不是所有人都消费得起，所以它叫做奢侈品。别墅有两个价值，一个是资源战略的价值，另外就是个人成就的价值，所以在客户消费心理，这个空置率也是必然的。

细节支撑品质。现在石家庄别墅所谓初级阶段是两个方面造成的，我们不能完全归归咎于消费者，还有开发商来不及更新产品，开发周期较长。所以希望开发商要借鉴前面的基础。豪宅产品需要累积很多经验才会成为标杆。

城市的繁华和便利，往往就是压力比较大。大平层也好，城市别墅也罢，他的子女和父母都在一个小区，这样便于大家聚会的一个场所，不是混居在一起，所以要提供一个所谓家庭生活场所，这个功能是可以实现的。这一类别墅是实用型。

每个人都不一样，所以从营销的角度来讲，就必须一对一地去营销。但是产品是死的，产品在研发之初已经定性了，不能私人定制。这就产生了营销上的一个矛盾，需要用引导的方式解决这个问题。

江南：其实现在石家庄别墅市场缺乏创新性，竞争格局越来越激烈，请李水源会长预测一下别墅市场吧。

李水源：如果经济发展很快，这个高收入人群增加了，房子卖得很快，不匹配。供应量很多，高收入人群增长很缓慢。目前别墅面临着比较强的竞争。当前别墅里面商业配套很重要。比如医疗，同样是一个老人得了疾病需要抢救，这个市里就比较方便，别墅就比较远，经常有医生值班，或者有抢救的医疗设施。但是，别墅里边能够享受到各种服务。北京人口密度比较小，一个小型商场就能满足人们的需求。

还有限购，今年信息政策比较宽松一些，对房地产是有好处的。

别墅用地，应该说是越来越稀缺。咱们再来看看需求量，市场需求量未来五到十年内应该有8.8万套，如果小于8.8%，那未来会很稀缺。

关于小区的建设，应该从深层次把小区的文化素质培养起来。咱们所有小区的景观都雷同，我们要深层次挖掘文化元素，把文化软实力融进去，提高产品品质。我认为别墅还是有市场，但是要说目前是一个新起点，恐怕还不太合适，应该属于中间的“中”。总的来说前景还是不错的，关键看我们怎么去做。