房价要怎么才能真正降下来？从成本上来说，合理的地价、优惠的税费、朴实的设计，都能从根本上降低房价。同时，按需求消化产品，避免了供不应求下的价格哄抬。

5月4日，南京高盛房地产公司董事长孙天元在其个人微博发布“重磅炸弹”：“我打算做一件事：为青年人建人生的第一套房。由他（她）们参与产品设计、定型，甚至社区运营；去除地产暴利，建造成本加五个点代建费用，要比周边同等地段同等品质楼盘低20%价格销售……”

A

事件 开发商为青年人置业要降20%房价

筹资、买地、设计、施工、销售……这是所有开发商的必经之路。用万科地产总经理郁亮的原话来说，“万科买地的钱哪来的？集资，投资者给我们钱或者我们借钱。设计谁做？请别人做。施工请别人施工，卖房子请别人卖，物业也是请别人管理。那么我们创造了什么呢？好像没有什么。而我们的行业又这么好，会不会有人想着要取代我们？”

这席话，在今年这个五四青年节，得到了另一种应验。当天早晨8点54分，南京高盛房地产公司董事长孙天元在其个人微博发布“重磅炸弹”：“五四青年节，我打算做一件事：为青年人建人生的第一套房。由他（她）们参与产品设计、定型，甚至社区运营；去除地产暴利，建造成本加五个点代建费用，要比周边同等地段同等品质楼盘低20%价格销售。第一个意向项目在江宁，欢迎青年人参与。”

随后，孙天元在微博里解释道：“恳请所有见到本微博的童鞋进行转发，您是我梦想赞助者，我也为青年人实现城市置业梦，不因高房价让和我一样来自农村的学子，被迫离开读过四年书、谈过初恋、充满发展机遇、实现梦想的南京。 ”

B

争论 专家学者有人赞同，有人泼冷水

孙天元还披露了8张正在陆续设计的户型草图，并称“欢迎大家拍砖吐槽，做真正满足需求超越期待的尖叫级产品。”

对孙天元托出的“幸福设想”，大多数专家学者都是称赞的，也有人表示不切实际。

“南京也要搞合作建房？”南京林业大学城市与房地产研究中心主任孟祥远在微博中回应称，孙天元从荣盛到嘉盛，再到高盛，“做开发是好手，若是利用好土地市场波动寻找到合适的地块，又能解决好合伙人集资的问题，这会是一个非常有意义的创举。”

南京资深室内设计师黄莉的点评则很有诗意。她说，“有人说：人生的第一套房子，就像你的初恋，彼此之间百分百的感觉、 希望与她情定终生，即便最后分开也会给你留下最珍贵的回忆；也有人说，选择人生的第一套房子，就好比选择第一份工作。它带给你的不仅仅是一份收入，还有个人资产的积累和保值。国家"限"字当头（记者注：指限购大政策），自己设计自己想要的第一套房，相当有意思。”

而南京大学社会学院教授陈友华认为这种方式根本不可行：“就是不切实际的乌托邦想象。”

C

专访 开发商真的成了“慈善家”了吗？

一套房子，真的只赚5%的代建费？开发商真的成了“慈善家”了吗？本报记者昨天连线了孙天元。他在开会间隙接受了记者的专访。

“我的思路跟集资建房有本质的区别。”孙天元开门见山地说，正常的房地产开发，开发商都是筹资，买地，设计定型、打造样板间，领销售许可证，销售。 而他所作的设想是，高盛出钱买地建房，但整个户型的选择请刚需购房人来参与。如70平米的两房，90平米的三房，100平米的三房各提供几种户型供优选，让购房者来参与产品设计，提意见，最后建设最佳的户型。“整栋楼可以敲定70平米的两房多少套，90平米的三房多少套，100平米的三房多少套，购房人最终相当于按需精选买房。而整个楼盘的配套也可以由购房人来选择。”

“目前，在地铁一号线南延线沿线、江宁大学城以北，高盛已经看中了好几块地，首批大概建设500套左右的这种购房人参与的房型。”孙天元透露，下半年高盛肯定实施，在江宁拿地直到开建，最快只需要1年。

购房人参与进来有什么好处？孙天元解释说，最关键的就是用这样的方式，做足前期需求调研的“功夫”，营销费、管理费、设计费等费用全部能降到极致。而为了实现他“为青年人实现城市置业梦”的理想，他在微博上的那番话是板上钉钉、绝不反悔的。“即使未来江宁的房价，还会涨，高盛建设的这种房子只赚5%的代建费用，即最终的房价只有拿地地价及房屋各种建设等成本费之和的105%。”

D

分析

“小米”路线是这种创意的源泉

记者从南京市住建委获悉，个人集资建房在国内尚属政策空白，因为筹资、买地、设计、施工、销售这些过程非常专业，由个人或个人组成的团体根本难以完成。

南京市住建委相关负责人认为，高盛的这种创意，将专业的交给开发商，购房者只参与房屋户型的设计、定型，甚至是整个社区的运营。这一切显得有可能了。

“目前的楼市利润只是没以前高而已，开发商赚头并不低。”在采访中，孙天元进一步“自揭底细”：当年在南京桥北“开荒处女地”的部分楼盘开发，买地时只有几十万元一亩，但最终销售至少有每平方米7800元，毛利甚至达到了100%。若干年过后，南京楼盘如今的开发毛利润依旧有15%-20%，净利润也有10%左右。“去年中国楼市赚了8万亿元，房企就拿走了1万亿元。高盛赚的是微利，5%的代建费，依旧是有赚头。”

孙天元将自己的代建房理念比作小米手机。他认为，小米手机在昂贵的智能手机中以亲和的价格异军突起，是否也能对房地产行业产生启发？三星手机在卖3000元的时候，小米卖过2000元，后来降到了799元，三星还是那个价，但小米的销售却飞速增长。“未来房地产市场上产品类型将越来越多元化，我们就是出来"搅局"的，用互联网思维卖房子。”