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杭州“马年第一降”只是用面包换面粉背后有大棋局

扫描到手机地产声音来源：钱江晚报发布日期：2014-02-25 11:22 字号：T|T

摘要：“没想到降价来得这么快！”马年杭州楼市开局迎来重磅降价消息，2月18日，位于北软板块的德信北海公园甩出15800元/平方米的清盘特惠价，被称为杭州楼市的“马年第一降”；同一天，德信底价拿下钱江新城金融板块章家坝地块，被不少业内人士视为性价比极高的拿地举措。

“没想到降价来得这么快！”马年杭州楼市开局迎来重磅降价消息，2月18日，位于北软板块的德信北海公园甩出15800元/平方米的清盘特惠价，被称为杭州楼市的“马年第一降”；同一天，德信底价拿下钱江新城金融板块章家坝地块，被不少业内人士视为性价比极高的拿地举措。

一天之内，城北降价卖房、城东从容拿地，马年率先在杭州楼市耍出一套迷踪拳，德信意欲何为？事实上，这仅仅是开始，德信已经在酝酿他们的下一步棋。

春节前后，面对杭州超12万套的库存量，开发商其实已经纷纷预备好了马年降价的打算。在“你降我就跟着降”的观望和僵持中，位于城北的北海公园成为马年杭州楼市关注的焦点。

但是，在德信常务副总裁费忠敏眼中，这次降价与2012年有所不同，北海公园对6号楼王的清盘，更多是出于集团整体营销策略的考量，“这是开发商主动优化结构的个体行为，北海公园的调价并不意味着其它板块也跟着降，每个板块都有各自的属性，降价并不能判断市场好坏，这和公司策略有关。”

“这是面包与面粉置换的过程，北海公园这次清盘，更多意义上是尽快回笼资金，让钱更快地滚动起来，为接下来的项目运作提供充足的资金保障。”费总补充道。

这一战略性的思路转化成了“马年第一降”，为德信博得了足够的眼球，同时成功带动了僵持的市场。

北海公园降价的同一天，德信又出招了，以底价拿下14万平方米章家坝宅地。

据统计，算上萧山、中泰乡和章家坝地块，2014年德信在杭州已有不错的土地储备，也印证了德信通过拿地扩大规模，在销售上寻求百亿突破的决心。

费总说，德信成功拿地后，东望将作为马年首个城东项目继续发力，章家坝地块也会在马年亮相，“德信今年整体的思路就是决战东部，从大方向看，是为布局大杭州做准备。”

按照费总的说法，德信在东部最先启动的应该是东望项目。东望所在的城东新城板块也是降价呼声最高的板块之一。

北海公园降价后，有网站做出调查：谁将是下个降价板块？结果显示，半数左右的网友认为城东新城首当其冲。

“这并不是说城东新城的板块价值被高估，相反，证明了该板块近些年来的关注热度正在上升。”一位业内人士对城东新城降价呼声最高作出了这样的解释。

自2013年新东站开通以来，城东新城迎来价值元年，特别是新东站区域更是被反复提及。

除了新东站等利好因素以外，拿地成本也是支撑城东新城楼盘价格坚挺的重要因素。城东新城主要分为天城单元和彭埠单元，而目前在售的德信东望、天阳尚城国际、紫玉福邸、锦润公寓、新中宇维萨几个楼盘拿地楼面均价大多在1万~1.2万元/平方米左右，售价基本在2万~2.2万元/平方米，算上建安成本，降价空间并不大。

更值得一提的是，即使是城东新城辐射的普福、牛田、笕桥等区域，自2013年以来土地楼面价也跟着水涨船高，屡破记录，在售价格也接近2万元/平方米。这本身就证明了其市场价值预期。

据统计，2009~2014年五年间，新东站区域共卖地33宗，总出让金额近190亿元，既有滨江、广宇、德信、天阳等本土房企，又吸引了新天地、淮南矿业、宁波中宇、华润万家（香港）、港龙控股等外来黑马闯入。

“东望和北海公园两个项目，它们所在的两个板块定位本身就不同，而就东望拿地价格看，其降价空间不大。对于一些自住客来说，他们对房价到底能涨多少并不在乎，楼盘最后的交付质量、物业服务以及业主口碑才是他们关注的。”对于1万多元/平方米的楼面价，费总觉得应该将产品做得更好，符合地块的价值，并根据所推的楼幢和房源的差异性来合理定价。