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品牌房企物业“大战”二手房中介（2）

扫描到手机置家二手房来源：成都商报发布日期：2013-11-12 08:28 字号：T|T

摘要：物管公司染指房屋中介业务，对成都的二手房市场会有怎样的影响？几大二手房中介公司对此又如何看待？

一位家住二十四城的齐先生告诉记者：“我有个朋友正准备到二十四城买二手房，我可以介绍他们通过乐易居购买，还可以省大半年物业费。”也有业主认为，乐易居目前人太少，卖房周期可能会很长，“卖房的话，除了在乐易居挂房源，我同时也会在小区外面的其他几家中介挂上，增加成交几率，缩短出售时间，同时也可以竞价看谁给得更高。”记者走访过程中，发现大部分业主对物管公司的出租服务很满意。凤凰城的业主刘静说：“现在有乐易居就方便多了，因为我长期不在成都，房屋出租之前都是交给外面的中介代办，但是经常会出现租客拖欠物业费就走了的情况，租客搬走有没有交清相关费用中介也没有办法监督，但是现在乐易居因为是物业自己的部门，就可以进行很好的监管。”

二手房中介：

专业团队和房源客源才是成交关键

对于物业管理公司开展二手房业务，有购房者认为，物业公司准入门槛高于房地产经纪公司，相对而言提供的服务更有保障，同时，物业公司对其旗下物业房源的掌握情况更直观、准确，可以给消费者提供更有针对性的服务。

“二手房的市场有那么大，物管公司的中介业务，对我们影响不大。”21世纪不动产成都区域副总舒宁在接受采访时说，“据我了解，成都目前没有太多物业管理公司愿意涉足二手房交易业务，租赁的少，买卖的更少。”因为物业管理公司的经营业务内就不包括二手房交易这一项，因而，如果购房者想通过物业公司进行二手房买卖，首先要看其经营范围是否有所扩充，房屋交易服务是否属其经营范围之内，否则交易会变得更没有保障。而且，由于二手房交易业务牵扯的事务广泛，一般的物业人员并不具备相关专业知识，那么，物业公司开通此项业务势必要经过一个专业化建设的过程，但建设完专业的队伍却只负责自己管理社区的房源，或许会入不敷出。另外，物管公司首要任务是对社区进行管理，但二手房交易活动在一定程度上给物业管理带来了麻烦和不便，而且较强的社区流动性也会给业主造成物业管理不善的印象，因此，成本太高和管理难度加大使得大部分物业公司没有涉足二手房交易行业的意愿。

伊诚地产副总经理肖振宇则提出：“二手房市场的核心在于信息的匹配、资源的流通。有大把的房源，不一定有大把的客源，有大把房源和客源也不一定有大把的成交。网络客源比的是端口和信息量，小量的房源信息量很容易被淹没掉而不被客户发现，同时，从伊诚目前的成交数据来看，有50%的成交来源于外地客户，这些客户更多是靠口碑和老客户的推荐。”同时，肖振宇表示，在伊诚，一套房源是10～20家门店、几百名经纪人在同时进行推广，同时面对的是几十上百组客源，在这种情况下，配合专业的经纪团队，匹配成功的几率才会高很多，成交周期才会更短。