预测：二手房在双重压力下或将进入寒冬期

“做到4月份就辞职，到其他行业找工作。”某房产中介业务员阿娇入行已经有3年时间，业绩在公司内一直都是中游水平。阿娇告诉记者，她在3月份卖了3套房子，是她从业以来取得的最好业绩。但每一个从业人员都明白，3月份这把火烧过后，往后几个月能不能有饭开还是一个未知数。“现在同事聚在一起，不是谈怎样加快办理房产过户手续等迫在眉睫的问题，就是谈4月份何去何从的问题。”阿娇说。

“3月份的火爆是由于政策调整引起的，已经透支了二手房市场大部分的购买力。”江门市房地产分析师王先生指出，国五条江门版细则一旦明确二手房交易开征20%差额个税等，必然导致江门二手房房价的上扬。突然上扬的二手房房价，严重透支了市场购买力，在这样双重的压力之下，江门二手房市场很有可能瞬间进入寒冬，甚至会出现短暂的“零成交”等极端的市场反应。

“公司专门开会讨论过这个问题，也动员过一些有潜力的员工留下来，跟公司一起熬过这个难关。”据某房产中介有关负责人透露，业内大部分房产中介企业已经做好了人员流失的准备。该负责人认为，江门二手房市场成交量低迷的情况将持续相当长一段时间，保守估计也要三四个月才能有所恢复，而恢复到正常水平则可能需要半年左右的时间。“可能只有那些已经有多年从业经验的员工选择留下来坚守，毕竟，当收入无法支撑生活时，很多从业人员就会选择转行。”

应对：二手房中介转型求生存

“江门的房屋租赁市场太小了，信息部等小中介比较多，又有很多都是房东直接放租的。”某房产中介有关负责人坦言，虽然二手房交易和房屋租赁是房产中介传统的两个支柱业务，但在江门，二手房交易一直都是江门房产中介企业的主要业务，其所带来的收益是支撑中介公司生存的最主要来源。预计未来将出现的二手房市场的过分冷清，对房产中介来说无疑就是“断粮道”。

“转型是势在必行的，目前已经承接了一些商业地产项目。”江门市东鹏地产二手房部何梅珠经理告诉记者，二手房中介转型玩跨界并不是什么新鲜事，他们过去便有做商铺转让和出租的中介业务，并使之逐渐成为二手房交易和房屋租赁之外的主要支柱业务。而日前，东鹏地产更是承接了阳江一个商业项目的部分销售业务，专门在江门组织有意向投资商业地产的客户前往阳江投资。“商业地产受国家政策冲击不大，特别是三、四线城市的商业地产仍有投资前景，抢先开展这方面的业务，有助于公司扩宽盈利渠道”。

“到睦州等一些地方承接小型楼盘的销售业务，也是房产中介转型的一个方向。”也有房产中介负责人向记者透露，一手房销售也是房产中介企业一直想涉猎的业务，但随着外来地产代理公司的不断涌入，本地房企销售团队的不断壮大，实质上留给房产中介的空间并不大，且风险较大。但受二手房市场即将进入寒冬的影响，生存压力与日俱增的房产中介将会进军此前一直被称为“鸡肋”的一手房销售市场，而目前仍然未被地产代理公司过分关注的镇区楼盘，或成为突破口。“已经有房产中介与睦州一楼盘达成了合作意向。”何经理说。