代理公司要为开发企业提升附加值

易居(中国)华北区总经理 陈彬

从易居中国代理进入石家庄市场以来，第一年销售额23 亿，第二年68亿，今年是第三年，销售额达到了90亿，几乎达到石家庄整体销售份额的30%。取得这样的成绩主要有两个方面的原因；首先是服务面的扩大。 我们从专职服务于恒大这样的大客户，转向全面服务于各类型开发商，这是我们自身业务拓展的一个结果。而另一方面的原因则要归功于市场，今年石家庄市场表现 出色，开发企业在市场中的思路也日益清晰和理性，从以价换量开始向保价转换，同时今年许多明星项目入市，包括紫晶悦城、祥云国际等，保持了较高的销售业绩 和价格水平。

我认为未来三年，石家庄住宅市场仍然会有很大的市场，发展会更加迅速。特别是中央既定了城镇化建设是下一轮中国经济发展的重 要导向。作为一个成长型的城市，石家庄的刚需和改善性需求一直非常旺盛。伴随城市面貌的改变、城镇化率的提高，需求持续旺盛是可以预见的事实。

石 家庄的住宅市场具有自身的特点，与城市发展水平相关联，注重稳定的石家庄人偏好购买房产。以我观察，二三次置业的群体非常大。石家庄的房地产市场严格意义 上是处于初级开发阶段，虽然开发企业不断在改变理念，在项目规划、园林设计、户型等刚性条件上不断提高附加值，然而一些隐性因素，包括物业服务与人生活相 关的细节等附加值方面的打造并未达到极致。所以说，目前石家庄市场上住宅产品附加值的提升仍有很大空间。而伴随着真正附加值的打造和落地，购房者住房需求 的升级，石家庄的房价水平仍有一个上涨的空间。

作为代理公司，赢取市场份额的法宝，首要是练内功。只有了解市场、做好自身的专业，不断提升自身的素质，同时打造高效率的团队组织，才能在为开发企业服务时，提供精准的项目定位，并且在营销推广和业绩上达到预期效果。

充满变数的市场会使开发商更加敏锐

河北兆祥房地产开发有限公司副总经理 叶静伟

宏观调控仍然继续的2012年，石家庄市场意外出现“暖冬”行情，打破了楼市的传统休眠期。在此年末之时，人们的购房热情仍在延续，开发商、品质楼盘也继续热情地扮演着不同的角色。

根 据近两年国家调控的规律和效果来看，调控会越来越理智、越来越人性化。2013年的楼市，伴随未来微调政策的利好，及市场需求与产品供给之间适时、适量、 适度的对接，正常性的购房需求会以循序渐进、相对均匀的速度进行释放，人们会有更多时间和机会去做综合选择，必然会更加理性。

同时，充满变数的市场会使开发商更加敏锐和变通，将更加注重完善产品品质、物业服务等关乎居住本身的层面，以求符合市场需求走得更远。

高 品质、高品位的产品在任何时间、任何市场都会赢得市场的认可。真正优质的产品，并非停留于表面的高端符号，而是各种切身生活利益的组合体。首要是优越的地 段，能够让你优先享受到教育、医疗、景观等资源；其次便是产品本身，细致考量人的生活感受而设计；最后是主张的生活方式，建筑与情感、家人与邻里、自然与 心灵能够亲密融合。

林荫大院，中国广厦北上的首发作品，完完全全符合了高品质产品的要求和标准，位于新华区核心位置，由七支国际顶级团队打造，采用100%全石材建筑立面，强调回归自然和传统的人居理念，为人们提供不同以往的全新的生活模式。