过完“金九银十”，开发企业们并没有闲着，转身投入到了年底收官战中。一进入11月，就纷纷打出各种促销政策。随着年关临近，加入促销阵营的项目越来越多。业内人士表示，由于对明年楼市的政策环境、市场环境判断不明，很多开发商会在今年底小步快跑出货。如果遇到符合心理价位的房产，购房者可以出手。

市 场

楼市促销此起彼伏

近日，市民江先生很纠结。看了一年的房子，价格一直在上下微调。“现在楼盘促销的挺多，我一直在犹豫是趁着手里资金充裕决定年前把房子买下来，还是等到年后再看看。”他说。

的确，现在房地产市场中此起彼伏的促销，极具诱惑力。超低首付、特惠房、特价房、尾盘清仓、满额减现金赠家电……让持币观望的消费者看得心里直痒痒。记者走访市场发现，目前省会的房地产市场中有二十几个在售的楼盘有不同程度的优惠活动。老项目有的做尾盘特惠，有的在一口价清盘，还有老业主介绍新业主享优惠等促销政策；而新项目多是直接在价格上进行优惠。例如，怀特·翰墨儒林目前购房优惠政策为，购1、6号楼一单元9折，赠2012年11月15日~2013年3月15日取暖费；购5号楼一单元9折，含赠15000元怀特一卡通。保利花园全款9.8折，贷款9.9折。

国际总部花园全款9.5折，分期9.9折。青鸟中山华府全款9.7折，贷款9.9折，每套房源超值优惠直降50000元。

相比“金九银十”这个楼市传统的旺季来说，现在的优惠劲度一点都不小。比如，位于省会高新区的第一街区现在全款购房每平方米优惠500元，首付四成每平方米优惠50元，首付五成每平方米优惠150元，首付六成每平方米优惠300元等。

成交量攀升价微涨

开发企业搞促销，消费者也很买账。

今年的“金九银十”成交量较去年大大攀升，价格也出现了微涨，市场一扫去年同时的低迷与沉积，可谓成色十足。而11月的市场承接10月的惯性，成交量依然维持在一个高位。从11月22日到11月28日，这七天，平均每天的商品房备案量在100套左右。“相比去年的市场，这个数字已经很好看了。”团房网总编赵猛说。

在刚刚过去的这个周末，省会石家庄有三个项目开盘或加推新房源。虽说这三个项目的产品分属不同的业态，但都取得了不错的销售成绩。就拿加推新房源的第一街区来说，在11月24日、25日两天销售了上百套房源。在紧接着到来的11月26日这个周一也销售了近20套房源。“而在平时，适逢周一，我们也就能卖出几套。”第一街区营销副总说，第一街区的热销也远远超过了他们的预期，在加推前，他们预测两天的周末可能消化二三十套房源，可是却销售了上百套。此外，他介绍说，成交率也大大提高了，基本达到高于50%。

虽然市场温度不低，但并不是所有的项目都能够热卖。赵猛说，省会楼市眉毛胡子一把抓的时代已经结束了，石家庄楼盘两极分化现象仍将明显。具有高性价比、卖点鲜明的楼盘仍将热销，价格虚高、缺乏卖点的楼盘仍将低迷。

分 析

年关临近小跑快走

同策房产咨询股份有限公司研究中心总监张宏伟分析说，在年底这个阶段，更多的房企还是为了年度销售业绩指标而通过灵活的定价策略进行跑量。因此大幅度的促销、降价出现的可能性不大，现在小幅优惠小幅促销成为市场趋势和主流。当然不排除个别企业由于资金面问题再度降价，但还只是个别企业的问题。在这个过程中，当然会伴随小幅降价或促销，但是只要能够达成目标客户的成交比例，就不至于再降价。

赵猛也表示，目前开发商正在通过团购、推特价房等手段来加快年底前回笼资金，具体手段要视不同开发商的状况而定。而基本达到或超额完成销售目标的开发商仍会按照节奏来推盘。

促销成正常销售手段

同样是促销跑量，开发商的初衷可是不同的。同年底急于回笼资金相比，有的项目促销就是正常的推盘节奏，而促销只是一种正常的营销手段。

第一街区营销副总说，今年9月21日，第一街区开盘，劲收3亿销售额。“项目卖得非常火爆，在这种情况下，我们作了一个顺水推舟的工作，给出优惠，持续项目的火爆，并吸引更多的全款购房者。”

后 市

今年楼市过“暖冬”

“过冬”是让很多开发商不寒而栗的一个词，但是业内专家认为，今年的楼市要过“暖冬”。

“去年这个时候还是比较冷的时候，市场环境最差的时候，今年好多了。”张宏伟说，一方面是由于市场基本面开始回暖了，成交量在这个时候得到了持续回升。另一方面由于年底企业年度销售业绩指标等原因进行跑量，导致年底这个阶段呈现出阶段性的小幅翘尾的行情。

赵猛也认为，今年春节后市场开始逐步回暖，降准、降息及首套房利率回归基准等措施均加快了回暖趋势，大多楼盘的销售量都有了一定提高。

上海易居房地产研究院综合研究部部长杨红旭认为，这次楼市调整当中最冷的时候已经过去。从成交量来看，从二季度开始成交量就持续回暖，这个市场的形态基本上已经形成。对于市场预期，现在偏乐观肯定会超过偏悲观的。

价格还将保持稳定

市场的回暖，但是楼市的成交价格并不会出现大幅度的上升。

杨红旭说，价格方面目前看来整个市场还在短周期的上行通道当中，上升步调并不是很快，二三线城市房价的上行趋势逐渐减弱。他说，总体上看，我国76个城市环比涨幅非常微小，跟历史上比较疯狂的时候相比，现在房价只是温和状态。未来也不排除政策更加紧密，包括房产税个别城市范围扩大等。

“从国家统计局公布的9月、10月70个大中城市房价来看，与去年同期相比，绝大多数城市仍然呈现下降态势。”张宏伟说，未来房企也应该谨慎，不能激进，但从整体表现来看是微涨的。