大连世茂御龙海湾撼动市场，创当地别墅销售传奇纪录

世茂房地产(股份代号：HK00813)日前公布2012年前十个月未经审核营运数据，公告显示集团合约销售额已累计达392.32亿元人民币，累计销售面积3522417平米。相比2011年同期实现销售金额26.715亿元人民币、销售面积2051500平米，今年同比分别大涨47%和72%。对照今年307亿的全年销售目标，已经超过全年目标28%。至此，2012年前十个月世茂房地产创下成交价、量齐升佳绩。

另外，世茂集团10月份单月业绩也表现不俗，同比实现大幅提升。10月份，世茂集团各项目共实现销售额35.33亿元人民币，合约销售面积 305592平方米；相比2011年同期销售金额22亿元人民币、销售面积164794平米，同比分别增加61%及85%。

世茂集团表示，今年业绩的大幅提升“受惠于团队执行力持续提高”。实际上，集团董事局副主席、执行董事许世坛日前在面对媒体时对此亦有详细解析。许世坛表示，世茂优异的业绩表现来自于“以团队、产品为核心的全面变革”，包括产品力的提升、营销的快速反应、提前布局应对等等。许世坛介绍，集团剩余库存只有100多亿，而在售项目有30多个根据市场和客户需求调整了定位和户型，受到市场的欢迎。

观察各地业绩，世茂实现全面提升、齐头并进的格局，大批重点项目业绩突破“十亿”。作为上海世茂滨江花园的压轴之作，今年推出的五期“世茂5号”强势入围半年上海楼市十强，截止十月已实现销售金额超13亿，上海世茂滨江花园实现完美收官。南京世茂滨江花园曾经在9月份创造一日热销8亿佳绩，截止前十个月，销售金额已近20亿。不过短短数月，大连御龙海湾即完成从产品优化调整到迅速实现销售业绩11亿。而晋江世茂御龙湾前十个月销售金额更是超过32亿，不仅是集团业绩冠军，也成为中国旅游地产的标杆项目。此外，前十个月，世茂昆山蝶湖湾累计销售额突破十亿，杭州滨江世茂项目超过21亿，绍兴世茂广场业绩超12亿，武汉锦绣长江超过14亿，厦门湖滨首府累计销售近16亿，成都玉锦湾迅速实现销售额超10亿，哈尔滨世茂新城累计突破11亿，闽侯世茂御龙湾累计业绩突破21亿。世茂遍布各地全国各地的“十亿”军团成为集团业绩的巨大支撑。

销售额大幅增长同时，近期世茂亦实现平均利润的明显提升。分月公告显示，世茂8月份平均售价为每平方米10069元人民币，9月份平均售价上升到每平米11007元人民币，而10月份月平均售价进一步上升到每平米11563元人民币，多月实现连续上升。受此拉动，全年平均售价已上升到10月份的每平方米11,138元人民币。实际上，在8月份实现累计业绩306亿、基本完成全年目标之后，世茂提出下半年重心之一将调整到优化产品议价能力，提升利润率。董事局副主席许世坛在京透露，“本年的最后一个季度，世茂集团仍将把重心放在提高利润率上面。目前市场形势较稳，随着创新性产品以及众多新盘的推出，各种产品改善措施实施，品质、议价力提升趋势将逐步显现，预计利润率会有效提升”。而日前世茂业绩公告亦表示，“未来数月集团仍会因应市况积极调整销售策略，致力提高利润率。”

分析人士指出，在前十月实现销售额392亿的基础上，管理层早前估计的440-450亿元全年合约销售额料可达到。而随着更多更高品质产品的陆续推出，世茂平均售价明显提高，可以预见其毛利数据也将会随之提高。这将更进一步提升其在证券市场乃至资本市场的表现。

全年业绩靓丽大局笃定，世茂继续布局未来发展。在中报发布会上，世茂表示下半年还将增加一些新的土地项目，为公司后续发展提供有力地支持和保障。8月份，世茂摘得上海市唯一的国家级旅游度假区——佘山国际旅游度假区内千新公路二号地块，该地块占地9万余平米，世茂将在此打造集花园洋房、联排别墅等中高端低密度住宅。在南京，世茂竞得南京双麒路以东14.7万平米住宅地块，该地块容积率2.0，世茂将打造品类丰富的各类高端住宅。这些优质土地资源的获得，将为世茂在上海、南京乃至长三角区域等重要市场获得未来数年持续的业绩支撑，目前世茂土地储备逾4000万方，在全年热销大大改善资金、库存状况下，世茂庞大优质的土地资源储备，又会进一步为后续产品品质、未来业绩给予持续支撑。集团董事局主席许荣茂此前指明世茂要“稳健持续长期发展” 的战略方向。无疑，世茂正循此路径大步迈进。