赠送面积问题多 购房者请擦亮眼（2）

扫描到手机 置家制造 来源：置家网 发布日期：2012-10-30 14:50 字号：T|T

摘要：10月20日新客站方向的盛邦大都会开盘选房，这次很重要的一个促销手段就是赠送面积，赠送最多甚至送到了15平米，盛邦的这一举动让赠送面积这一促销手段在石家庄潜伏多年后终于高调浮出水面。

赠送面积只是一种营销手段

房产营销手段恐怕要比牛毛还多，可以说是天天有想法，月月有新招，不断的吸引购房者去往销售中心看房、买房，就像钓鱼，必须要新鲜的鱼饵，鱼才容易咬钩。

1、赠送面积是变相降价

由于赠送的这部分面积并不能计入购房合同，但是这部分实际上存在于房屋当中，也就是花了小钱拿了大面积，相对于购房者的实际使用，等于是变相降低了房价。

以单价5000的项目为例，100平，赠送10平米面积，从总价上是50万，但是实际得到110平米，虽然总价不变，却从单价5000实际上变为了4500，对于购房者房价就有500元/平米的降价，相当于打了9折。

对于开发商而言，降价是最不能做的问题之一，无锡开发商因资金紧张降房价从16000元/平米降到了6900元/平米出售，直接引来当地政府不满就是例子——降价不但业内难做，政府这一关同样过不去。既然硬的不能，那就来软的，开发商通过赠送面积、赠装修等行为，变相降低房价是常有的事情，像这次盛邦大都会直接赠送出15平米的面积，相对于整个房子，无论单价还是总价，对于购房者来讲都是实实在在降低了价格，真真正正得到了实惠。

2、赠送面积是直接暴力的促销手段

在限购之下，开发商如何能够让观望者走进售楼部，甚至掏出钱来是一个技术性很强的大问题。与其他各类促销方式相比，赠送面积来的直接暴力，一百五十平赠送十五平，相当于直接打了九折，能超过这种促销力度的，恐怕只有向无锡那样直接单价直降10000元/平了。

对于购房者来讲，赠送面积无论是从单位价格的降低还是从实际使用面积的扩大两点来看，都有着极强的吸引力，能够把购房者吸引到售楼部。就笔者实际采访，在奥北公元开盘选房活动中，赠送面积为项目加分不少，相当一部分购房者都把赠送面积作为下定决心选购奥北公元的一大原因。

责任编辑：薛腾飞 关键字：赠送面积赠送面积法律风险赠送面积纠纷

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