10月17日，中海地产以56亿元的大手笔斩获杭州3宗宅地，此前两天，中海地产出手大连以底价摘得一宗住宅用地。中海地产频繁现身土地市场，且不遗余力积极拿地无疑与其销售顺畅密切相关，10月10日，中海地产发布的公告显示，1至9月，中海累计实现房地产销售额919亿港元，达全年千亿目标的92%。业内人士表示，得益于之前的土地储备，中海地产才有如此业绩，而目前积极拿地也将有益于后期的持续发展。

大举拿地补仓

9月份，中海地产频频出现在广州、佛山、上海等地的土地出让现场，积极拿地的势头已经展露，进入10月，中海地产发力，先后在大连、杭州等地有所收获。

其中，杭州3宗地的争夺异常激烈，据悉，3宗三堡单元沿江宅地吸引了中海、世茂、绿城、滨江、万科、保利、方兴、城建、越秀、浙江中大等众多房企参与竞争，经过多轮竞价和保障房面积竞投，中海地产以56亿独揽3宗地，共计配建保障房9.8万方，占总建筑面积的32%。

同策咨询研究中心总监张宏伟在接受记者采访时表示，中海地产拿地补仓的态度非常明确，目前来看，一线城市的可售项目越来越少，中海地产在上海可售的、面积比较大的也就中海紫御豪庭，广州、深圳和北京的可售项目都不太多。

伟业我爱我家市场研究院经理程浩业告诉记者，近年来，中海地产的拿地策略一直较为积极：“过去中海从来不涉及地王，但是2009年之后，开始向保利等企业看齐，只要土地具备一定的开发潜力，价格在自己可控范围内，中海地产会不遗余力拿地。”

有望超额完成目标

不错的销售业绩无疑给中海地产以足够的底气去积极拿地补仓，中海发布9月的销售简报显示，9月份其实现房地产销售额86.3亿港元，实现销售面积59.3万平方米，同比分别增长30.8%及20.6%。其中，珠三角地区为9月份中海销售额与销售面积最多，以及销售面积增长幅度最快的地区，而长三角地区为销售额增长幅度最快的地区。1月至9月，中海累计实现房地产销售额919亿港元，同比增长28.8%，达全年千亿目标的92%；累计实现销售面积585.6万平方米，同比增长33.4%。

“2009年之后的积极拿地策略，是中海近期爆发的一个重要因素，在手中有余粮的情况下，中海地产积极拿地就是理所当然的了。另外，低价快销的销售策略，也是中海销售额猛增的另一个方面。”程浩业表示。

张宏伟也认为，较早开始实行“以价换量”的策略让中海地产受益颇多，尤其是上半年采用的适当降价和低开策略，使得项目快速回笼资金，“上海的中海紫御豪庭就是采用低开的策略，截至目前，卖得非常不错。按照这样的速度，中海完成全年目标基本没有问题。”

事实上，近期，中海、保利、中铁建、华侨城等国企均有极好的市场表现。程浩业认为，这与国资委对企业资产负债率的控制有很大关系，当前这些国企与万科龙湖等企业的项目策略基本一致，尽快开发、销售，提高项目周转速度的同时，进而提升资金的运作效率；同时，低价快销也与当前的宏观调控政策方向一致，缓解我国房地产市场整体供需矛盾的同时，保证了房地产调控政策落地。