众多房企借“618”促销:一套房子外联佣金150万 关键是如何转化成线下流量
扫描到手机 各地楼市 来源:每日经济新闻 发布日期:2020-06-19 08:28 字号:T|T
摘要:不管是传统线下中介还是新锐电商平台,各方几乎近期都在发力新房电商市场,在这个“618”纷纷直播、发券、打折,格外热闹。
每经记者 陈梦妤 每经编辑 魏文艺
今年的“618”已不仅是电商平台的狂欢,还有在直播卖房中意犹未尽的房企。
6月18日一早,北京一位地产营销人在朋友圈发布了一条信息,配文“150万,先预热一下”。不过,这150万元是开发商开出的首套外联佣金。房源为850平方米别墅,项目由首创和远洋联合操盘。从此前的交易信息看,该项目140平方米下跃房源,起价1000万元+。
而如果从成交角度算,今年开发商们的“618”,或始于5月18日阿里房产卖出的武汉中南拂晓城,价格是130余万元。
疫情叠加之下,今年的“618”带上了特别的意味,诸多机构在发布研报时都用上了类似“史上优惠力度最大”“借助直播新增流量”之类的字眼。不过,北京疫情的突发,确实给部分项目带来了影响。所以哪怕是优质网红盘加上刚需因素,面对“做核酸检测和被隔离”的风险,不少购房者还是理性选择了观望。
线上房企寄予厚望,加大宣传
房企营销线上的重点任务,基本上从5月下旬开始,就已经从直播卖房的意犹未尽中转移到全面布局“618”上来了。从前期铺天盖地的宣传看,开发商们对今年“618”是寄予了厚望的。
毕竟,后疫情期的第一场大考,从某种程度上看决定了其半年报乃至全年业绩的成色。
因为这背后有一个令人悲伤的数据,今年前5个月,已公布销售目标的房企目标完成率均值还不到30%(数据自克而瑞)。
仅以近期入驻阿里、京东、苏宁易购三大电商平台的开发商为例。
6月15日,碧桂园宣布联手阿里房产在天猫正式上线官方旗舰店,并推出“618碧淘好房”活动。《每日经济新闻(博客,微博)》记者了解到,碧桂园首批推出了618套房源,覆盖浙江、福建两省19城约60个重点项目,提供近亿元购房补贴优惠福利。用户只需通过手机淘宝搜索“碧桂园官方旗舰店”或者通过活动推广入口,就能在线选房、在线购房。
6月11日,苏宁易购上线云售楼处,合景泰富推出了42个楼盘的618套低价房。6月11日~17日,用户在苏宁易购购买“6.18元意向金”就可在6月18日当天享受10000元购房款优惠。6月18日20时,合景泰富集团营销管理中心总经理张民空降苏宁直播间,再拿出10套6.18折特价房进行秒杀。
5月22日,中骏和京东举行战略合作签约仪式,“中骏‘618’购房狂欢节”同时开启,京东零售CEO徐雷等亲自站台。中骏集团是首个在京东开设项目自营旗舰店的开发商,首次合作便拿出旗下中骏·云景台项目1000套房源。据中骏方面介绍,这次狂欢节共计派发10亿元购房津贴,包括6.18折买商铺、6.18万元买车位、6.18元券抵6180元购房津贴、6180套特价好房、部分项目6.18万元首付购房等。
与此同时,记者留意到,尽管远远比不上头部电商平台的流量,但房企依然把自身平台的“618”安排得明明白白。
比如,通过金科美好+小程序,用户可以抢到6.6元权益券,其中最有诚意的置业权益,企业是这样解释的:百亿补贴万套特价房、6666元房价抵扣券、6666份购房抵扣券、红星美凯龙(601828,股吧)现金抵扣券(满3000抵300)。另外,小程序每周每项目展示主推一套秒杀房源,项目现场每周每项目主推10套特价房源。
远洋则在整个6月通过线上平台“置业远洋”小程序对外发放三类好房券,并在线下案场举办多场主题活动,北京、天津、大连、武汉等全国50城线上线下联动,启动年中好房盛典。
“万万没想到,今年要加购物车的竟然是房子”“我也想买三居室的房子,不知道多少钱一平方米,淘宝上能不能邮寄,运费是多少钱”“搞点活动,买房送个车位就好了”“顺便用花呗分期付款了,感觉自己离买房又近了一步”……随手翻翻社交平台,不买房的吃瓜群众,尽是诸如此类的评论。
线下北京疫情突发,消费者观望
不过与直播卖房一样,线上的沸腾依旧不等于线下的销量。刚有起色的北京楼市,因为疫情的再次突发,又遭遇了一次挫折。
中铁诺德逸府位于北京市丰台区花乡板块,开盘以来一直是限竞房板块流量明星,但这些天着实有些郁闷。
“肯定有影响啊,这几天给之前的意向客户打电话,除了个别非买不可的,好多人都选择观望了。特殊时期都能理解,而且我们的项目所在区域又这么敏感,这两天也没什么到访量。”李洋是诺德逸府的营销人员,疫情突发之前,为了备战“618”,她已经快一个月没好好休息。“本来计划这期间推出10套特价房源,最低的一套单价大概在6万元/平方米。现在暂时还没接到关闭售楼处的通知,不过我们又再次升级了防疫措施。”
“现在来看房的代价太大了,核酸检测加14天隔离。”李洋打趣道,“这几天在加紧升级线上活动,比如我自己也会录一些抖音什么的,不管能不能实现引流,或者最后成交,总要行动起来对吧,做了总比不做强。”
另一个丰台网红盘九龙仓西城天铸由于尚处中风险区域,销售活动暂未受影响,工作人员表示,项目本来就只剩尾盘,没有安排“618”之类的活动。
谭利则是上述中骏·云景台的置业顾问,北京疫情刚暴发的6月12日上午,她还给《每日经济新闻》记者来电,表示周末就要全面开放了,样板间也已搭建完成。6月18日一早,记者再次联系谭利,其表示线上流程尚一切正常。
申万宏源此前在研报中指出,2020年“618”将成为史上优惠力度最大、增长最强劲的一次购物节。
今年“618”,房企的最终数据如何,行业内都在拭目以待。
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