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河北楼市：大房企“生存现状”调查衡水篇——楼市冷清大房企打折优惠不断

扫描到手机楼市快报来源：河北新闻网发布日期：2018-11-15 11:02 字号：T|T

摘要：2010年中国铁建天玺香颂首开，2013年衡水恒大城亮相，2017年碧桂园接盘公园壹号，同年保利地产以地王身份入驻衡水，绿城品牌也相继进驻衡水，2018年衡水楼市也吸引了荣盛地产、富力地产以及蓝光地产等大房企……

本报记者赵重磊

2010年中国铁建天玺香颂首开，2013年衡水恒大城亮相，2017年碧桂园接盘公园壹号，同年保利地产以地王身份入驻衡水，绿城品牌也相继进驻衡水，2018年衡水楼市也吸引了荣盛地产、富力地产以及蓝光地产等大房企……近年来，衡水房地产市场热闹非凡，大房企纷纷抢驻。

大房企布局衡水楼市，有业内人士讲道：“大房企进驻衡水房地产市场的手段多样，例如直接拿地、合作并购、承接项目，更多的房企更倾向于后者——合作并购，而非公开土地市场‘硬碰硬’地拿地，对于未来三四线城市的发展，大房企有着明确的布局战略。”

楼市品牌房企营销活动不断

进驻衡水房地产市场是第一步，“如何生存下去”已经成为当下大房企考虑的重点。在2018年楼市调控大背景下，衡水房地产市场也难逃“被调控”的命运，大房企日子也不太好过。

据记者调查发现，2018年以来，受金融大环境影响，房贷利率处于不断上涨之中，目前普遍上浮10%—15%，加重了购房者负担，不少购房者依然处于观望状态，市场越冷、购房者观望、销量大幅下降，为了年底冲量，不少楼盘选择打折优惠、降低首付、特价房等营销方式。

“保利拉菲公馆2万抵48888万，绿城诚园3万抵5万，碧桂园天悦府全款贷款9.6折，恒大绿洲、恒大城特惠8.9折……”在衡水楼市9月、10月份期间，衡水众多开发商都会推出各种优惠政策或者放出更多的房源，来冲击销量和吸引人气，其中不乏品牌房企楼盘项目。

对此，有业内人士表示：“开发商在营销活动上大花心思，最终的目的还是为了促进成交，价格优惠、买房送好礼等打着‘温情牌’的促销政策也纷纷推出，热闹活动加实际优惠双管齐下，开发商不仅得到了实实在在的销售业绩，也积累了极高的人气，同时也可以收获良好的口碑。”

房企

推迟开盘销量依旧不如意

“衡水恒大绿洲一期开盘2小时，1300套房源销售一空……随着开盘盛典结束，成交数据最终定格，衡水甚至是全国的楼市都沸腾了，善于创造奇迹的恒大，再次创造了神话，开盘当天狂销12.8亿，创造衡水楼市传奇。”这是2016年5月29日衡水恒大绿洲一期开盘的盛况。

转眼间两年时间过去了，如今衡水房地产市场行情简直像来了一个大反转，不但成交量低，而且打折优惠不断。就在一个月前，衡水绿城诚园项目于2018年9月30日盛大开盘，开盘当天，接待客户100余组，成交房源54套，成交额为1.1亿元。

根据衡水某房产网站公开信息显示，衡水绿城诚园项目，于2018年1月19日取得了1#楼—12#楼预售证，共计800多套房源，8个月的时间，一直处于“价格待定”“样板间开放”“9月即将开盘”的状态，开盘时间推迟这么久，蓄客100多组，才取得了成交54套房源的成绩，可见衡水楼市的“冰冷”。

近期，绿城诚园还推出了两套“特价房”活动，在原价基础之上优惠10万元/套，面积为93.74平方米和150.24平方米。

记者从安居客、58同城、赶集网、石家庄买房网等平台了解到，尽管楼盘优惠打折活动不断，但购房者依旧不怎么买账。对于当下楼市行情，一直在看房的购房者李女士表示：“孩子还有一年就毕业工作了，打算给他买一套小三室的婚房，最近转了很多楼盘，价格每平方米八九千，贵的达到一万三四，有点儿超出预期，如果没有太合适的，打算再等等看。”

土地

大房企更倾向于合作并购

衡水房地产市场行情降温，而土地市场也是热度大减。根据搜狐焦点衡水站公布数据来看，2018年上半年衡水土地市场共计成交土地34宗，成交总面积128.15万平方米，同比降幅达69.49%。从各地块的成交情况来看，除了个别热门地块外，很多地块都是“低总价、低溢价”成交。

进入2018年下半年，衡水土地市场丝毫没有升温迹象。2018年7月份衡水市区内土地市场0成交，仅赵圈镇拍出1块工业用地，成交量同比下降76.16%；2018年8月份衡水市区内土地市场共成交3宗土地，成交量同比2017年下降40%。

根据记者调查发现，从2017年至今，公开亮相衡水土拍市场竞得地块的大房企只有保利地产。2017年5月26日，衡水2016-桃18号和2016-桃19号两宗土地拍卖，保利地产分别以880万元/亩和930万元/亩的单价成功竞得衡水2宗地块，当然保利地产也为此付出了高昂的价格。

其实对于进驻衡水房地产市场，更多大房企还是倾向于合作并购开发。截至目前，恒大地产、碧桂园、绿城地产、蓝光地产等外来大房企已经与衡水本地房企合作开发项目，有恒大绿洲、绿城诚园、碧桂园天悦府等多个项目相继落地。

对此，有业内人士表示：“外来房企与本地房企合作，主要看中的是本地房企手中的土地资源，从而形成资本与土地的联合开发；而本地房企相中是外来大房企的品牌、管理和运营等方面经验，都是各取所需。”

责任编辑：张瑶瑶关键字：河北楼市大房企楼市冷清打折优惠