提高品牌影响力，是促进楼市回暖的“第三种”力量

品牌营销 楼市回暖的“第三种”力量

全国房地产经理人联合会副秘书长 杨凤斌

一直以来，人们都对相对低迷的楼市回暖充满期待。那么怎样才是楼市的真正回暖呢？要回答这个问题并非易事。对于一个房地产项目来说，时代在变化，面对的政策环境在变化，面对的消费人群在变化，影响人们消费欲望的营销模式也在发生变化；对于一个好的房地产产品而言，营销是一个系统工程，叠加合力才具营销效力。包括传播内容、品牌影响力、推广渠道、价格、转化等因素。虽然广告不是万能的，但离开了好的广告传播也是不可能的。做有效率、专业的广告可以创造显著的价值。

一般来说，房地产项目要做好有效广告，必须考虑好两个重要的因素。一是创造深刻的印象，二是提供有效的利益。前者指客户在媒介选择、表现形式、设计理念、观感上的要求，后者则是来自于产品本身所能给与消费者的利益诉求。内容创意是艺术，广告策略是科学，谋略之道在于顺势，而每个项目所选择的突破点则又是不同的。比如卓达的品牌物业，养老社区，向消费者强调的是“善待您的一生”的品牌承诺；恒大选择“开盘必特价”强调品牌升值的促销策略；万达则提出“城市中心”概念，强调的是品牌繁华。当恰当的突破点与消费者的偏好和期待的价格定位相适应，就会在市场上引起更多人的共鸣。

品牌价值体现在识别度、美誉度、知名度上。品牌塑造要抓住传播内容、现场和价格3大要素。广告的选择是为了解决让人知道，增加到达率的问题，但能否转化为为成交于产品提供的供求关系满足度有关，不能单纯用销售力衡量影响力。在移动互联网时代到来的今天，媒介的选择还与一个城市或一个区域的市场成熟程度有关。在消费成熟度高一点的大城市，人们比较注重善用新媒体，引爆自媒体，更多地向网络媒体、微信、微博、APP客户端等新媒体倾斜，让新媒体为地产营销锦上添花；而在一些尚不发达、处于市场逐渐成熟阶段的城市，人们仍然在依赖于报纸、广播、电视、户外、社群活动等传统媒介手段获取购买信息，因为消费群体的认知会有一个过程。因此要制造品牌与项目的影响力，实行基于移动互联网的渠道整合，特别是在二三线城市中，注重传统媒体与新媒体间的相互影响与作用所形成的营销爆发力不可小视。

在移动互联网时代，真正的互联网思维是一切以客户为中心。品牌是所有消费品营销的关键。一是提高项目的辨识度，二是通过有个性的品牌及价值观认同形成粉丝。很多大品牌的房地产企业在传播媒介上既选择运用报纸等传统媒体，又善于运用网络新媒体，通过线上、线下活动相结合，实现推广方式的开放性与扩大化。

人们对于楼市的回暖抱有很高的预期。期待着能有更多的力量促进这种回暖。如果说“330”新政、银行降息、降准，提高公积金贷款比例等只是政策层面的力量，而利用品牌营销，包括做好产品练好内功，做好服务树形象，打好充分运用传统媒体与新媒体资源的组合牌等手段，适应市场新常态，提高品牌影响力，无疑是促进楼市回暖的“第三种”力量。而在这种力量的强力推动下，迎来刚需和改善性甚至投资性需求的真正的释放，楼市的回暖也才可能真正的回暖。

品牌为王 华润万象城献给一座城市的问候

华润置地（石家庄）有限公司 副总经理 孙雪鹏

2014年，华润置地获取中山路2014-001地块，作为《华润集团与河北省十二五战略规划》中重点项目，华润万象城落地石家庄，开启了一个红色企业对一座红色城市的深深问候。

华润是一家在香港注册和运营的多元化控股企业集团，其前身是1938年于香港成立的“联和行”, 华润下设实体企业2000多家，在职员工45万人， 2014年是全球500强企业排名第143位，总资产1.1万亿港元，是名副其实的“万亿央企”。

2004年，华润万象城落在深圳开业，目前仍是华南最好、中国最具示范效应的超大型室内购物中心，包括HERMES、LV、GUCCI、PRADA、FENDI、ZEGNA等100多个国际顶级品牌，深圳万象城每年都会吸引3000多万人次的客流量，2014年营业额突破61亿元，位居深圳市榜首。

品质给城市更多改变，2014年万象城落地石家庄不可替代地段中山路和中华大街交口，并与即将开通地铁1、3号线无缝接驳，项目萃集城市精粹，包括高端购物中心、5A写字楼和国际服务式公寓三大业态，给城市高端的商业和商务人士提供了国际化平台。

潮流不息，万象城将不辜负这座城市，这片上风上水的黄金宝地，遵循三品主义（品牌、品位、品质）开发要求，以全新的商业开发思路，以国际化的消费理念，引领石家庄全新的生活方式与消费潮流，彰显时尚品位与优雅格调，华润将把它建设成为中山路上一座世界级综合体，使其成为这座城市的超级名片！

你好，石家庄,这是来自华润万象城的深情问候！

品牌引导 宝能中心欲成正定新区的新地标

石家庄宝能投资有限公司总经理 劳力

我们石家庄宝能中心项目位于石家庄市正定新区核心区，项目定位为“全资源型总部办公基地”包括宝能集团河北总部、中国文化传媒集团河北总部、中国前海人寿河北总部等，项目规划为两栋超高层写字楼及五栋高层特色办公公寓（超高写字楼建筑高度规划150米），总建筑面积约35万平方米。项目集总部办公、金融总部、商务休闲为一体，打造针对区域中高端金融产业及政府配套总部产业为主要业态，形成高尚人士的品质化聚集区。

宝能集团始创于1992年，总部位于深圳。现已发展成为以城市综合物业开发、现代物流、文化旅游和现代金融产业为主干业务，协同发展绿色农业、健康医疗、教育、养老服务等民生产业，管理科学、运作规范、实力雄厚的大型现代化集团公司。正在建设中的石家庄宝能中心秉承“用心创造精品”的核心开发理念，创新品质，追求卓越，洞察客户需求；凭借在工艺、配套、设计方面持之以恒的“用心”，筑就了宝能地产在高端房地产市场的卓越口碑。每个项目的打造，不仅能成为区域亮点，而且成为带动整个区域发展的重要引擎。石家庄宝能中心的建成除在对分流中心区人口、提升生活品质、解决当地就业、拉动区域经济外，还将作为区域地标项目可以带动整个区域乃至城市形象提升；并通过提供创新性的产品、丰富的产品形态与主流需求高端匹配的产品结构，为石家庄人民提供宜商宜居的全新品质新中心。

品牌落地 给石家庄一个健康的家

河北乐水房地产开发有限公司副总经理 陶信

在美丽的鹿泉卧佛山下，在美丽的石家庄西花园——鹿泉区内，中节能打造的健康城项目正在全力以赴的为石家庄市民打造一个健康的家。

众所周知，健康城项目是由中节能与国开金融两大央企联手打造的。首先介绍一下2家企业的情况。中国节能环保集团是我国环保领域最大的科技型服务型产业集团，拥有五家上市公司，400余家子公司，总资产超千亿的实力央企。而国开金融是国家开发银行的全资子公司，管理基金超700亿。2大央企，强强联手，为鹿泉人民打造以科技、生态、健康为核心理念的中节能健康城。

作为中国最大的节能环保科技集团，中节能建设的健康城以生态科技为主导，以健康生活为理念，为全市开启全新的健康居住新时代。中节能健康城采用最先进的瑞士凯乐三恒系统、同层排水、中空双层玻璃、太阳能发电等等最先进、最环保、最健康的科技技术。为全市人民打造恒温、恒湿、恒氧、环保节能的顶级健康住宅。

另外项目在自然园林的基础上，在最大保证纯正自然景观的原则上，打造330亩园林景观，这在全市来说，首屈一指。健康城为全市人民真正的提供一个纯天然花园、纯天然氧吧居所。

我们希望健康城项目能够真正做到给您一个健康的家，给您一个抓住健康生活的最好机遇。

品牌绽放

铜锣湾广场落户藁城

河北省冀商商会党委书记，河北铜锣湾集团董事长，杨振

大家都知道，香港铜锣湾集团是一家专业从事零售百货和商业地产投资的大型集团公司，拥有铜锣湾广场和铜锣湾百货两大品牌。并以这两大品牌在在全国27个省、自治区、直辖市进行了战略布局。已有58个商业网点投入运营。

我们藁城区铜锣湾广场，是铜锣湾集团进驻石家庄的第一个项目，也是体现快乐就是购买力以及让供应商与公司实现双赢的经营思想的一次再创造。这一集商业、办公、居住、餐饮、会议、文化娱乐等为一体的都市综合体项目，位于藁城区兴华路和四明街交叉口区域。紧邻四明街，分布在兴华路两侧。

项目地块呈不规则多边形，项目规划总用地面积为43公顷，整体规划建筑面积165多万平方米，用地性质主要为居住用地和商业用地为主。预计项目总投资超过68亿元，该项目将是融合金融商务、购物、餐饮、娱乐、办公、居住、宾馆、会展等多种城市功能在一体的综合建筑群落，最终成为藁城区最亮的一个城市名片，并以藁城区地标性建筑来提升城市的整体形象和品位。

“铜锣一响 黄金万两”，铜锣湾广场强大的品牌影响力与建设团队良好的执行力，必将打造出一个优秀产商圈辐射下的全新的繁荣的生活圈，我们对此充满期待。