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楼市双十一：如何一天狂销571亿？

——楼市新闻眼第七十期

扫描到手机置家制造来源：置家网发布日期：2014-11-13 01:40 字号：T|T

摘要：2014年楼市肯定没有过如此火爆的成交大战，年底一波一波的救市潮袭来，本期楼市新闻眼来谈谈如何才能让楼市成交也能比肩双十一，一天赚到571亿元呢？

双十一电商赚翻，快递行业也跟着爆仓，包裹如山，阿里巴巴宣布双十一天猫战绩超过571.12亿，物流订单2.78亿，市值更是亲吻3000亿美元。京东、苏宁等电商平台不甘示弱，京东称双十一单日订单量超1400万，苏宁宣布苏宁双11商品总成交数增487%，平台商户销售额增735%……

2014年楼市肯定没有过如此火爆的成交大战，年底一波一波的救市潮袭来，本期楼市新闻眼来谈谈如何才能让楼市成交也能比肩双十一，一天赚到571亿元呢？

年底楼市政策带动“以价换量”

中原地产研究中心最新统计数据显示，上周全国54个城市新房合计签约56215套，连续四周上涨。随着限购、限贷“解禁”以及“地方版”稳定住房消费的政策出台，楼市“最惨淡”的时期已经过去，买卖双方预期开始出现变化，楼市成交回升的态势愈发明显。

不少业者认为去行政化措施去除，对楼市既不打压也不刺激，而是将未来交给市场，“未来一段时间，‘以价换量’去库存仍是主流”，不少业者已经形成了此类认识。

克尔瑞研究中心分析师黄彬认为，房企的销售业绩会随着政策叠加效应的释放得到进一步改观，库存高企、资金短缺等问题将逐步改观，但楼市大幅度反弹很难出现，楼市将呈“L型”筑底态势，市场重心仍是去库存。

越是行到年底全年业绩压力也越发加重，11月即将过半，房企已经全面进入年终业绩冲刺期，而2014年里，即便是上市房企也要卯足干劲冲刺才能保证完成全年目标，特别是刚刚公布的三季度报，上市房企营收增速出现了27%的下降，实属首次。

市场预期扭转，成交回升，面对去行政化和金融利好的大背景，针对三季度增收减速的现实，年底通过提价“以质取胜”恐怕不如“以价换量”的结果现实，提价不如扎实促销去库存。通过真实有效的优惠和强大的推广攻势将购房者引入售楼部，同时在市场预期上对“年底是最佳购房时期”加强宣传，扭转市场预期，否则单纯的“以价换量”恐怕也不能取得实质效果。

经济实用型学区房能大卖

“北京奋斗小学这样的老牌优质校附近，学区房大幅上涨。我们刚刚以135万元成交了一套4.4平方米的房子，每平米将近31万元。”一句话新闻之后，学区房年底又成了大热点。只要能“傍上”优质教育资源，学区房可以卖上30万的豪宅天价。

石家庄购房者也越来越多的关注学区房，与此前购房者只是问价格、看证件不同，越到年底，越能够发现石家庄购房者的成长和老练，几乎每个购房者都关注“这个楼盘的学区房是哪里？”中国社会的阶级固化尚不严重，努力学习，充满着知识改变命运的机会。这正是学区房购买者的心理基础，30万的房价自然比不上改变命运的红利。

越来越多的开发企业为购房者准备好了各式各样的学区房，有的项目还把掌握的名优教育资源作为核心卖点之一，使购房者子女能够直接入学，不用再受择校困扰。“不让用户思考”正是乔布斯苹果产品成功的关键之一。

在越来越多的开发企业为购房者准备学区房的同时，仿佛也陷入了一个“学区房必须优质优价”、一定要携手高端教育资源的思维定制，忽略了刚需客户对于学区房的强烈需求。刚需客户人数众多、购房需求旺盛，特别是他们对于：“知识改变命运”的信奉也是诸多阶层当中最高的。是不是能够推出面对刚需客户的“经济适用型”学区房满足广大刚需客户购房需求呢？刚需楼盘嫁接拥有比较优势的教育资源，特别是选址距离市区中远距离、土地成本相对较低的项目，能否直接引进分校进入项目内，提供完整教育体系满足业主教育需求，同时保持相对低的购房成本，这样的房子在当今没有不大卖的理由。开盘必定疯抢。