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新政后成交量普涨开发商趁热打铁抢跑出货（3）

扫描到手机各地楼市来源：京华时报发布日期：2014-10-17 08:47 字号：T|T

摘要：尽管“利率优惠”实际操作力度还有待观望，但新房、二手房市场已经发生显著变化，一扫持续近一年的低迷。面对开始徐徐转暖的楼市，亟待完成全年目标的开发商们也迅速趁热打铁，祭出各项大招，以抢跑出货。

□心理

以涨价“忽悠”购房者出手

每一次的楼市利好都是楼盘销售人员推销楼盘的利器，此次的央行新政也不例外。

“现在的价格跟之前一样，但看房的人很多，您看您什么时候方便过来看？现在还不买，过一段时间可能就调价了。”通州某楼盘的销售人员说。

同样的说辞，记者在多个项目的销售处均能听到，打心理战，促使购房者入市的销售说辞屡试不爽。“现在央行都出手救市了，你还认为房价会跌吗？你放心，只会涨不会跌，不信你等着看看，大家都不傻，看到这个信号肯定都赶紧入市买房了，买房人多，涨价是必然的。”大兴某项目也在强调房价不会下跌的预期。

事实上，害怕涨价再度买不上房确实是众多购房者最担忧的因素，以涨价为说辞显然能直接击中购房者的心理防线。

“我最近一有空儿就在看房，不管是新房还是二手房都看，只要价格合适的我就打算买了。”正在四处看房的王小姐（化名）说。据王小姐介绍，她没有任何购房经验，所有的信息基本上都是销售人员告诉她，她半信半疑地回去在网上查查，“他们说的也都确有其事，只是我不知道那个政策对房价的影响会有多大，但对于我这种付首付比较困难，钱不多的刚需来说，还是必须赶在涨价之前买的，一耽搁可能就再也买不上了。”

多位业内人士告诉记者，此次新政对刚需来说更多的影响就是信心的提振，以及向好的预期，销售人员显然抓住了这一契机，不断灌输购房者对楼市的信心，借此敦促其尽快出手。

□观点

泰禾集团总裁助理兼品牌总经理沈力男：

现在更需要专业化

过去有些企业可能闭着眼睛都能挣钱，但现在更需要专业化，不是说有房子就好卖了，而是要精耕细作出产品，从这个角度来讲，市场在调控中拐弯。恰恰是这种拐弯，给了致力于打造高品质和差异化产品的泰禾更多的机会。

东亚新华地产营销总监贾玉鹏：价格不会有大的变动

央行新政更为重要的是从国家层面释放了一个积极的信号，影响市场的预期和信心，但真正释放的需求是一部分改善型需求，这部分需求对市场的拉动作用有限，因此现在很难判断能给市场带来多大的影响。从目前的市场情况来看，无论是刚需项目还是改善项目，来电量和来访量都有明显的增加，购房者也开始主动地问价格、政策、户型等信息，能明显感觉到购房者心理的微妙变化，但成交量并没有明显的改观，因此，目前不能断定新政对成交量将会有多大的影响。在这样的背景下，多数开发商还是持谨慎乐观的态度，主要方向还是以价换量，从目前一段时间来看，价格不会有太大的变动。

亚豪机构市场总监郭毅：四季度成交量将上升

普宅标准的上调提振市场信心、商业银行落实央行松绑个人房贷的政策刺激改善型客群出手。随着政策层面的双重利好传导至楼市需求层面，一方面会强化购房者看待后市的信心，另一方面也实际降低了首次改善型购房的首付比例和信贷成本，从而拉动处于观望期、暂缓购房计划的客群开始入市成交，预计四季度北京商品住宅的成交量将会有所上升。

融360信贷专家徐瑾：不存在房价暴涨的条件

放松限贷之后，势必会释放出大量的潜在购买力进入楼市，而购房者对于房贷的需求将会倍增，在维持当前需求平衡尚有困难的情况下，如果信贷投放量不随之增长，银行将难以满足暴涨的需求。当前全国范围内，供过于求已成定局，各地在“千方百计去库存”，并严格控制土地供应数量。所以，从供给需求关系来看，当前也不存在房价暴涨的条件。