石家庄置家网

新政后成交量普涨开发商趁热打铁抢跑出货（2）

扫描到手机各地楼市来源：京华时报发布日期：2014-10-17 08:47 字号：T|T

摘要：尽管“利率优惠”实际操作力度还有待观望，但新房、二手房市场已经发生显著变化，一扫持续近一年的低迷。面对开始徐徐转暖的楼市，亟待完成全年目标的开发商们也迅速趁热打铁，祭出各项大招，以抢跑出货。

□价格

以价换量仍为主流

价格对购房者来说依然是考量的主要因素，虽然有新政的重大利好，但记者在采访中发现，多数房企还是持有谨慎乐观的态度，以价换量依然是目前不少房企的共同策略，甚至有个别项目低于预期入市，但也有一些项目的优惠幅度缩小，价格微涨。

“低开一万，五折买四环”的广告语吸引了业内的关注，位于旧宫的中冶·德贤公馆(楼盘资料) 宣传称，其售价为36000元/平方米起，该价格低于其预期的开盘价格。同时，该价格也低于同区域同品质的楼盘价格，“别人家的房子卖8万，我们只要一半。”其打价格牌的宣传语打动了不少购房者。据悉，该项目位于南四环榴乡桥东南角800米，由11栋低密住宅楼组成，一期计划推售房源为136平方米三居和178平方米四居。

东亚新华地产营销总监贾玉鹏告诉记者，目前很多房企还是之前的策略，没有太大的改变。“我们还是以价换量，价格方面还没有太大的变化，目前的售价和新政之前保持一致。”

但记者在调查中也发现，一些项目的涨价冲动较为强烈。亚豪机构的统计显示，上周末开盘的首开熙悦山澜庭均价为21500元/平米，较前一期开盘价格微涨3%，开盘优惠也从“1万抵5万”变为“1万抵3万”。另据记者了解，东坝区域的某项目销售人员表示，目前售价还没有调整，但不排除涨价的可能。东六环外某刚需项目营销负责人表示，“价格会随行就市。”

“在十一前夕央行发布房贷新政以及北京调整普通住宅认定标准两大利好的背景下，市场各方对楼市的悲观预期有所转变，新入市楼盘价格优惠幅度也开始收窄。”亚豪机构市场总监郭毅表示。

在她看来，开发商在销售业绩、库存压力的影响下，仍会以“跑量”为主，信贷新政激发的新增购房需求主要利好改善型市场，而北京成交价格在30000-50000元/平方米的商品住宅仅占市场成交量的15%左右。因此，政策红利并不足以支撑成交量的大举回升，支撑北京房价上涨的动力不足，使得四季度北京楼市整体成交将呈现出“量涨价稳”的态势。

□策略

花样翻新只为销售

在营销模式上，在创新与跨界理念之下，众多房企在营销方式上推陈出新，全方位刺激成交。

长假刚结束，合生创展(合生·麒麟社合生·世界村)就推出“全民赊房”活动，在合生摩尔公馆准备了50套面积约为85平方米的立体三居，亟须婚房的爱侣们经过简单的意向登记，就有可能免费入住。幸运的客户只需交纳少额定金，即可获得一定期限的免费试住权并在售楼现场挑选全新的家电组合礼包以及免费世纪婚宴。免费试住到期后若客户决定购买此房源，定金转化为购房支出，完成购房手续，若客户不想购买此房源，定金无条件退回。

9月25日，碧桂园打出“史上最强让利风暴”促销宣传。据消息称，即日起碧桂园老业主凭1元钱在项目销售中心或IEC(国际展销中心)即可换购1张面值1万元的购房券，可按已购产品的类型兑换相应数量。其中，洋房业主最多可换购10张(即10万)，别墅(含200平米以上大平层及复式单位)业主最多可换购30张(即30万)，钻石墅业主最多可换购50张(即50万)。购房券可由业主自用，亦可转赠使用。