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松贷后二线楼市速暖：开发商频玩涨价后悔地买少了（2）

扫描到手机各地楼市来源：第一财经日报发布日期：2014-10-08 07:40 字号：T|T

摘要：央行和银监会发布“松贷”通知松绑首套房认定后，国庆黄金周的楼市到底如何？不少二线城市都在黄金周看到了回暖的曙光。也有不少开发商正在懊恼前三季度拿地拿少了，错过了买地的黄金时期。

开发商频繁玩涨价

“限贷”松绑提振了不少买房人的信心。事实上，二季度以来，银行信贷政策依然没有松动的迹象。中原地产数据显示，在其监测的35个重点城市中，有25个城市出现停贷现象，占比超过70%。停贷银行主要以中小银行为主，如平安银行、民生银行、广发银行、中信银行等，国有银行也大多处于半停贷状态。

“限贷”松绑也提振了开发商的信心。10月1日当天，一份《绿城集团浙东区域公司文件》在微信中广为流传，其中的要点包括，要对现有在售的楼盘提价5%~10%。

记者多方求证了解到，这份文件确实出自绿城集团浙东公司，浙东公司目前涵盖舟山、新昌、诸暨、余姚、绍兴、宁波等城市。

不过，绿城集团其他区域公司负责人对记者称，目前还没有调价的打算，这只是单个区域公司的行为，其他区域公司并没有大幅跟进的迹象。

此后，多家开发商涨价的“内部文件”都“不小心”在网上流传开来，版本包括绿地、恒大、新城控股等多家开发商。

“终于集满了7家开发商的调价通知。”有第三方监控机构对记者称，这些对外称调价、实际上涨价的“内部文件”都有个特点，即从10月8日或者10月中旬开始涨价，也就是说，从目前的楼盘在售情况来看，真假难辨。

多家开发商的发言人都纷纷辟谣，表示没有在官网上看到类似的“内部通知”，或者不清楚分公司的动向。还有不少发言人认为，这些文件在格式上存在一些问题。

不过，更多的业界人士认为，这些文件真假难辨。“给外界传达一个信号，要涨价，所以在格式，或者实施日期上存有瑕疵，这样‘退可守’，还可以出来辟谣澄清下。”南京的一位开发商称，这是一种营销手段，真假已经不重要，关键是给外界传递了下阶段会涨价的重要信号。

杭州的一家楼盘售楼处门口就公然打着一幅巨大的户外公告：一直很贵，马上更贵。该楼盘的营销老总对记者表示，最近看房人气很旺，大部分都是受政策的利好刺激。

后悔买地买少了

“其实，限贷松绑的消息一出，我的第一反应就是，后悔买地买少了。”全国销售排名前三的一位开发商人士对记者称，原本是一个“裸奔”的市场，只有深度营销、看准市场的高手才能存活，这下“被救市”以后，许多中小开发商也纷纷缓过劲来，导致第四季度的土地价格会走高。

对于第四季度的走向如何，易居中国总裁丁祖昱对记者表示，从易居营销全国代理销售楼盘的认购数据来看，“十一”期间一周成交量环比上涨100%，接近2013年黄金周的水平。

来自上海易居房地产研究院的一份数据则显示，9月份，北京、上海、广州、深圳、西安、天津等10个典型城市土地成交建筑面积为1001万平方米，环比下降53.2%，同比下降69.3%。

事实上，自今年5月份以来，十城市的土地成交建筑面积同比均为负增长，而且降温速度持续加快。从土地出让金来看，9月份，上述10个城市土地出让金收入358亿元，环比下降32.7%，同比下降79.4%。

“原来想的是先活下来，然后再扩大市场占有率。”上述开发商人士对记者称，他们在不断调整市场战略，但政策的调整让他们有些措手不及。

这引发了不少重量级开发商的共鸣。“先守后攻，这些子弹都回仓了，不过没有存货，很难有大的腾挪空间。”另一家销售排名前十的开发商人士称，上半年他们一直偏保守，到现在拿地都没有超过10幅，可见第四季度土地市场竞争会非常激烈。

丁祖昱认为，政策的调整给市场带来的最核心的改变在于消费者信心的提振，之前的年初市场“一夜之间”的下滑，除了自身供需问题之外，也在于消费信心极度衰竭，使得正常需求的客户也因为信心问题而延迟购房。而这一轮市场的回升，给这些真正有意向购房的客户群体重新树立了信心，这部分积攒了大半年的需求，将成为四季度市场回升的主力军。

市场反应确实明显，以杭州市场为例，绿城的大本营杭州在黄金周贡献了十个亿的销售业绩，其中一个高端楼盘7天成交2.2亿。“从最近豪宅成交的系列数据来看，高端的客户信心在不断提振。”杭州透明售房网研究院院长方张接称，市场回暖的可能性很大。

就拿地而言，这对许多开发商来说未必是好事情。“我认为，最好的拿地时机出现在2012年春节过后，以及2014年的第二季度。”浙江本土的一位开发商对记者称，在第一个时间节点，他们成功拿到了土地，可惜的是，在今年颗粒无收。

“市场一回暖的话，我们彻底没勇气去拿地了。”他有些无奈地说，机会乍现就不见了，拿地价推高的结果就是，这场游戏的筹码又增加了。